证券代码：300262 证券简称：巴安水务 公告编号：2021-159
关于对上海巴安水务股份有限公司
半年报问询函的回复公告（更正后）
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
2021 年 10 月 25 日，上海巴安水务股份有限公司（以下简称“公司”）收
到深圳证券交易所创业板公司管理部下发的《关于对上海巴安水务股份有限公司的半年报问询函》（创业板半年报问询函[2021]第 74 号），公司按照深圳证券交易所的要求，对有关问题作书面说明回复，具体内容如下所示：
1. 报告期内，你公司实现营业收入 2.46 亿元，较上年同期减少 49.56%，其
中海水淡化业务收入为 0.97 亿元，较上年同期大幅减少 54.95%，毛利率为38.76%，较上年同期增加 15.5 个百分点。
（1）请你公司结合海水淡化业务经营模式、行业发展、市场竞争、同行业可比公司情况等，补充说明该业务收入大幅下降而毛利率同比明显增加的原因及合理性；
答复：
公司海水淡化业务目前的经营模式、行业发展、市场竞争及同行业可比公司等情况如下：
1）海水淡化业务经营模式
公司在海水淡化领域的发展侧重于提供海水淡化设备工艺包的模式（如预处理工艺包、后处理工艺包）或系统设计供货的模式（如海淡主工艺系统及其电气控制的设计和供货）。如果是 EPC 项目，公司倾向于采用与国内知名国企或央企合作的模式来执行海淡项目。
2）行业发展
十四五规划中提到，海水淡化将成为今后我国水资源利用的主要形式。国内
海水淡化需求最大的省份主要为山东、天津、河北、江苏、浙江等地。青岛及周边今年规划了产水规模达到 50 万吨的海淡项目，其他城市如潍坊、烟台、威海、连云港等地均有万吨级，十万吨级、三十万吨级规模的海淡项目的规划。
海水淡化的海外市场则以中东、北非等区域为主，东南亚，南亚等区域为辅。在阿联酋、沙特等国家，最近几年已经有数个超大规模（20-90 万吨）的海淡项目陆续开发，接下来数年中，包括中东、北非、南亚及拉美等地区的缺水国家均有规划数个超大规模的海水淡化项目。
上述这些地域也将是巴安水务在海水淡化领域的重点市场。
3）市场竞争及同行业可比公司情况
公司在国内的主要竞争对手包括杭州水处理中心、赛诺水务、碧水源等公司，其在海水淡化市场均有万吨或数万吨级海水淡化项目的业绩。相对于这些国内公司，公司的海水淡化能力及业绩也均处于领先地位，特别是在国外市场方面，公司全球范围内有 30 多项不同规模海水淡化业绩。同时公司拥有预处理及后处理技术，这些技术和产品的集成对公司在执行海水淡化项目的过程中进一步降低造价、降低设备能耗、延长反渗透膜寿命等方面有极大的促进作用。
在国际市场方面，公司的竞争对手则包括来自西班牙、以色列公司、法国公司、沙特等海水淡化技术公司。这些竞争对手在国际市场耕耘数年，在和这些公司的竞争中，公司需要采用差异化的策略，以气浮、过滤器、后处理设备等系统设备供应商的角色参与到海水淡化项目中，从而在与强者的对话中实现共赢。同时，公司积极与大型央企合作，包括中国电建、中国能建、中信集团、中国港湾等及其子公司，进行海水淡化项目的合作开发，从而实现双赢。
2020 年及 2021 年上半年海水淡化业务收入、成本及毛利率情况分别如下：
2021 年上半年 2020 年上半年
项目 收入 成本 收入 成本
（万元） （万元） 毛利率 （万元） （万元） 毛利率
合同 1 3,793.49 2,552.91 32.70% 11,101.83 8,417.97 24.17%
合同 2 5,116.40 3,204.94 37.36% 10,458.39 8,128.13 22.28%
合同 3 804.04 191.10 76.23% —— —— ——
合计 9,713.94 5,948.95 38.76% 21,560.22 16,546.11 23.26%
报告期内，海水淡化业务收入大幅下降是因为公司 2021 年上半年专注于承
接 2020 年的项目执行，并完成 2020 年所签订的项目。公司从 2020 年 10 月债务
发生实质性违约后，现金流比较紧张。为保证完成在手订单的执行及上市公司的信誉，公司 2021 年并未进一步对市场接单能力进行扩张。
海水淡化业务毛利率同比明显增加的原因：
a.公司承接的海水淡化业务——合同 1、2 两个项目，合同签订时间为 2019
年下半年，签订后开始进行系统设计，大约 2020 年年中设计工作告一段落，之后开始采购。由于此项目处理规模非常大，按施工顺序，先将土建施工段中需要预埋的管道、管件，经过特殊加工的材料送到现场，配合土建施工，再进行核心设备的生产、供货。2020 年上半年的综合毛利率为 23.26%，本报告期内综合毛利率为 35.38%。报告期内毛利率上升的主要原因为 2021 年上述项目出口交付的产品不同：2020 年上半年公司交付的设备主要为预埋管道及管件、辅材等，交付的产品来源主要为外购方式获取；2021 年上半年交付的设备主要为气浮水处理系统核心组件，本报告期内交付的主要核心组件是我司嘉兴工厂自主生产。故2021 年上半年毛利率较去年同期有明显增幅。
b.公司于 2020 年承接的一个中东欠发达地区海水淡化预处理项目，毛利率较高的原因有两点：第一，公司在原有标准的基础上对该项目进行了设计、材料和制作上的优化，即保证满足业主的要求又降低了成本；第二，由于中东欠发达地区，市场竞争不充分，项目毛利率较高。
（2）半年报显示，报告期内你公司部分海水淡化、污水处理项目所在地在海外，但未披露相关具体信息。请补充说明你公司海外业务主要项目基本情况、公司提供的产品和服务类型、销售模式、收入构成、占比及毛利率情况，并与上年同期相关情况进行比对分析。
答复：
公司海外业务主要项目基本情况、服务类型、销售模式、收入构成、占比毛利情况及上年同期比较情况如下：
项目 项目情况 服务类型 业务 收入构成 占比 毛利 同期比较
简称 模式 情况
2019 年海外子公司 系统设计、供货 主营业务
合同 4 与客户签订的海水 及指导调试 EP 收入 0.01% 41.81% 35.49%
淡化项目合同
2019 年香港子公司
合同 5 与客户签订的海水 系统设计、供货 EP 主营业务 15.42% 32.70% 24.17%
淡化预处理项目合 及指导安装调试 收入
同
2019 年香港子公司
合同 6 与客户签订的海水 系统设计、供货 EP 主营业务 20.79% 37.36% 22.28%
淡化预处理项目合 及指导安装调试 收入
同
2020 年海外子公司 设备设计、供货、 主营业务
合同 7 与客户签订的污水 指导安装及调试 EP 收入 0.25% 19.64% 无
设备供货合同
2017 年与海外客户 系统设计、土建、 主营业务
合同 8 签订的建设 3 个污 供货、安装、调 DBO 收入 0.36% 27.84% 无
水处理厂项目 试及委托运营
2020 年海外子公司 设备设计、供货、 设备 主营业务
合同 9 与客户签订的污水 指导安装及调试 供货 收入 0.24% 9.63% 无
设备供货合同
2019 年与某外贸公
合同 10 司签订气浮设备供 设备设计、供货、 EP 主营业务 3.27% 76.23% 无
货合同，终端用户为 指导安装及调试 收入
中东客户
KWI 海外子公司收入 EP 主营业务 40.33% 45.18% 57.36%
收入
注：1.EP---设计、采购承包（Engineering、Procurement）。
2.DBO---设计、建设及运营（Design-Build-Operate），一种国际通用的工程建设及
运营模式。
KWI 作为上市公司的子公司，有独立的销售和生产团队。KWI International
设有奥地利工厂及销售团队，主要订单来自集团内部、全球代理及直接销售。
KWI International 下属子公司 KWI France 主营业务为设备销售、工艺包和小型
EPC，主要市场为法国、非洲、亚洲等，应用于造纸、市政、食品饮料、海水淡
化、其他工业等行业水处理。KWI International 下属子公司 KWI UK 主营业务为
气浮销售和售后服务，主要市场为英国，还有荷兰、瑞典、芬兰、丹麦、加拿大、
澳大利亚、新西兰等国家。
以下为 KWI 公司 2021 年上半年部分项目汇总情况，约占 KWI 半年总收入
的 58%。
占比（与
项目 项目 服务类型 业务 收入构 收入（折算成 KWI 合并 毛利情况
简称 情况 模式 成 人民币元） 收入占比
情况）
5.20.016 KWI 设备设计、供 设备 主营业 743,343.24 0.75% 40.23%
AT 货 销售 务收入
5.20.20 KWI 设备设计、供 设备 主营业 886,916.77 0.90% 60.10%
AT 货 销售 务收入
5.20.18 KWI 设备设计、供 设备 主营业 578,271.26 0.59% 65.10%
AT 货 销售 务收入
5.20.19-01AB KWI 设备设计、供 设备 主营业 1,156
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