证券代码：300185 证券简称：通裕重工
通裕重工股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-007
投资者关系活 特定对象调研 分析师会议
动类别 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观、座谈交流
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 通过网络远程方式参加山东辖区上市公司2021年度投资者网上集体接待日活及人员姓名 动
时间 2021 年 11 月 16 日下午 14:00-16:00
地点 通裕重工会议室（网络远程形式）
上市公司接待 财务总监高升业先生，副总经理、董事会秘书黄一桓先生，
人员姓名 财务部经理王龙飞先生，证券部经理、证券事务代表李振先生
问题 1：公司风电产品占营收比重多少？
公司回复：您好，2021 年 1-9 月，风电产品占公司营业收入的比重约为
46%，相较去年有所下降。谢谢关注！
问题 2：介绍一下公司股权激励情况？
公司回复：您好，目前公司尚未实施股权激励计划。感谢您的建议。
问题 3：公司在大型风电机组零部件方面有哪些布局和规划？
投资者关系活 公司回复：您好，为适应风电零部件大型化趋势，公司将继续提升风电动主要内容介 业务的协同发展优势：一是要继续提升风电主轴生产能力，并加快推进新工绍
艺研发创新，夯实行业领先地位；二是风电铸件加快适应产品大型化的升级
提升，狠抓产品质量，继续抢占市场份额；三是风电结构件要高标准、高水
平做好生产体系的优化和扩建，实现高起点发展；四是要利用好控股股东珠
海港集团协同发展资源，与兄弟公司在风电新产品研发、客户资源开发、项
目资源拓展等方面加强合作。谢谢！
问题 4：2021 年前三季度驱动公司业绩增长的因素有哪些？
公司回复：您好！今年前三季度，公司充分发挥机械制造领域综合性研
发制造平台优势，紧跟市场需求变化，全力抢抓市场订单，优化产品结构及产能释放，并加强对下属子公司的管理提升和绩效考核，促进了公司营业收入的持续增长。谢谢关注！
问题 5：请问董秘！通裕涉足担保业务吗？
公司回复：您好，根据 2020 年度股东大会授权，公司董事长或财务总监
可决定公司为子公司在金融机构的融资业务提供新增担保的总额度为22亿元（额度循环使用），任一时点的担保余额不得超过股东大会审议通过的担保额度，并授权公司董事长或财务总监签署相关各项法律文件。 截止 2021 年
11 月 5 日，公司及其控股子公司的担保额度总金额为 12.98 亿元；公司为各
子公司提供担保的总余额为 7.45 亿元，占本公司最近一个会计年度经审计归属于母公司股东权益的 13.38%。除此之外，公司不存在其他对外担保情形，亦不存在涉及诉讼的担保金额及因担保被判决败诉而应承担的担保金额。
问题 6：介绍公司的研发体系？
公司回复：您好，公司作为重大装备研发制造企业，在长期的发展过程中吸引并积累了大批优秀的专业技术人员和操作人才。公司技术委员会负责制定研发总体规划、研发过程监管、研发鉴定等，研发机构包括承担具体研发工作的机械研究所、热工艺中心、子公司技术研发部门等。谢谢！
问题 7：请介绍一下公司的采购模式，公司是如何保障原材料供应？
公司回复：您好!公司采购的主要原材料以废钢、生铁及铁合金等为主。公司采取比价采购、招标采购相结合的采购模式，对常规的原、辅材料的采购，坚持同样产品比质量、同样质量比价格、同样价格比服务的“三比”原则。同时，坚持各类材料从合格供应方比价采购，按“供应方管理制度”对供应方进行评价，实行动态管理。对公司产品质量影响较大的原材料或批量较大的物资按规定实行招标采购。谢谢关注！
问题 8：截至前三季度，公司风电主轴产品订单销售情况？
公司回复：您好！今年以来，受到风电行业“抢装潮”退坡的影响，前三季度公司风电主轴产品订单同比下降。同时，陆上风电的平价上网也使得风电整机制造商的降成本压力向上游零部件制造商传导，此外，今年以来由于全球主要经济体货币宽松政策导致生铁、废钢等原材料价格快速上涨，造成公司生产成本的增加，以上种种不利因素叠加导致公司今年前三季度的风
电主轴订单同比下降。
问题:9：介绍公司客户服务体系？
公司回复：您好，公司销售部门与质量管理部门、技术部门一起为客户提供售前、售中、售后服务，建立了从客户询价、技术评审、价格评审、交期评审、产品在线跟踪、售后服务等一系列完善的销售管理服务流程，确保为客户提供高效、便捷、周到的销售服务，得到了客户的充分认可。凭借过硬的产品质量及高效完善的售后服务，公司与国内外近千家企业保持着长期稳定的合作关系。谢谢！
问题 10：请问董秘回复投资者问题是看心情，哪天心情好才回复一次吗？
公司回复：您好，公司始终尊重和保护投资者的合法权益，倾听投资者的意见和建议，今天的集体接待日就是一次很好的交流机会，感谢您的参与。日常交流时，欢迎您通过深交所互动易提问或拨打公司投资者关系电话0534-7520688 与我们进行交流。谢谢！
问题 11：请介绍一下公司 2021 年前三季度的经营业绩?
公司回复：您好，今年前三季度，公司实现营业收入 42.86 亿元，同比
增长 6.77%。主要原因为公司充分发挥机械制造领域综合性研发制造平台优势，紧跟市场需求变化，全力抢抓市场订单，优化产品结构及产能释放，并加强对下属子公司的管理提升和绩效考核，促进了公司营业收入的持续增长。前三季度公司累计实现归属于上市公司股东的净利润 2.62 亿元，同比下降19.76%，主要由于宏观经济影响，生铁、废钢等主要原材料价格快速上涨，造成公司产品生产成本明显增加，对公司盈利水平造成了影响。我们将继续积极采取多项措施，提升产品质量、强化降本增效、扩大市场份额，促进公司健康持续发展。谢谢！
问题 12：请问董秘，通裕重工有没有尊重过投资者？
公司回复：您好，公司始终尊重和保护投资者的合法权益，十分愿意倾听投资者的意见和建议，今天的集体接待日就是一次很好的交流机会，感谢您的参与。日常交流时，欢迎您通过深交所互动易提问或拨打公司投资者关系电话 0534-7520688 与我们进行交流。谢谢！
问题 13：公司风电产品占营收比重多少？
公司回复：您好，2021 年 1-9 月，风电产品占公司营业收入的比重约为
46%，相较去年有所下降，主要原因是风电补贴退坡对 2021 年风电市场需求端造成一定影响，公司根据市场情况调整产品结构。谢谢关注！
问题 14：公司的原材料主要包括哪些？原材料价格波动，对公司营业成
本控制带来一定压力，从而影响公司业绩，公司如何应对？
公司回复：您好！公司的主要原材料以废钢、生铁及铁合金等为主。若主要原材料价格出现大幅上涨将直接影响产品的生产成本、销售价格及毛利率等，导致公司经营业绩的波动。对此，公司将利用生产规模化优势，与主要供应合作方达成更有利合作条件，并通过适时适量对原辅材料进行储备，力争平滑原材料价格大幅波动给公司带来的不利影响。同时，坚定不移以技术创新、降本增效为驱动，不断优化成本优势。
问题 15：请问董秘通裕重工现在属于什么概念？有点迷茫？
公司回复：您好，公司系国家高新技术企业，长期从事大型锻件、铸件、结构件的研发、制造及销售，以新能源装备制造、功能材料应用生产为主业，现已形成集“冶炼/电渣重熔、铸造/锻造/焊接、热处理、机加工、大型成套设备设计制造、涂装”于一体的完整制造链条，可为能源电力（含风电、水电、火电、核电）、石化、船舶、海工装备、冶金、航空航天、军工、矿山、水泥、造纸等行业提供大型高端装备的核心部件。
问题 16：风电装备模块化业务，未来公司对该业务如何定位？
公司回复：您好，风电装备模块化业务是将风电关键核心部件、辅助件，通过装配形成模块化产品向风电整机制造商供货，交货形式由关键核心部件升级为模块化产品。对于有需求的风电整机制造商，公司将以一站式、模块化的供货模式代替客户分散式采购装配模式，有效降低客户运输成本和装配工作量，增强客户粘性，同时提升公司风电关键核心部件的业务拓展。谢谢！
问题 17：公司风电主轴市场率国内和国外占比多少？
公司回复：您好，全球风电主轴的生产主要集中在我国，MW 级风力发电
机主轴产品是我公司主导产品之一，被工信部列入了《第三批制造业单项冠军产品》（2018 年）名单。谢谢！
问题 18：请问通裕重工领导：公司大股东减持公司股票的数量?起始时
间和结束时间?谢谢！
公司回复：您好，公司持股 5%以上大股东司兴奎先生计划自 2021 年 11
月 1 日至 2022 年 4 月 30 日期间以集中竞价交易方式或通过大宗交易方式减
持公司股份不超过 2000 万股，具体详见相关公告。目前该减持计划尚未实施。谢谢！
问题 19：您好，请问通裕重工营收是金雷股份的三倍以上，净利润却大
幅低于金雷股份，贵公司和金雷同为风电主轴龙头，为何盈利能力差别如此之大？贵公司财务状况也比较差，资产负债率高达 50%以上，每年的利息费用也比较高，公司是否有计划要改善财务状况，比如引进战略投资者？谢谢！
公司回复：您好，风电主轴是公司主要产品之一，1-9 月份风电主轴产品
收入占公司营业收入约 14%；公司其他主要产品包括铸件、自由锻件、锻件坯料、结构件等，今年以来受原材料涨价明显影响，公司整体毛利率同比下降。公司自“国民混改”合作后，资产负债率已明显下降，银行贷款融资利率显著降低，国有控股后的资信优势初步显现。未来，公司将通过更多直接融资手段，继续优化负债结构，感谢您的建议！
问题 20：公司对我国风电行业发展的预期及公司在风电领域未来布局情
况？
公司回复：您好，风力发电具有蕴藏量大、可再生、分布广、无污染、技术成熟、良好的经济性等特点，是最成熟的清洁能源利用形式之一。支持可再生能源发展、提高清洁能源在国家能源结构中的比例，已经是全社会的共识与我国政府的政策导向，尤其是 2020 年以来，我国陆续出台了一系列风电相关发展政策和产业规划，大力支持风电产业健康快速发展。 根据全球风能协会（GWEC）的数据，截至 2020 年，我国陆上风电累计装机 278.3GW，约占全球陆上风电总装机量的 39.4%，是第一大陆上风电装机国家。从新增装机来看，2020 年我国陆上风电新增装机 52.0GW，也是第一大新增装机国家。无论是累计
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