300031 深市 宝通科技

        证券代码：300031                                    证券简称：宝通科技

          无锡宝通科技股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                            编号：20211027

                         特定对象调研        □分析师会议

  投资者关系活动类别    □媒体采访            业绩说明会

                        □新闻发布会           路演活动

                        □现场参观

                        □投资者接待日活动

                        兴全基金、安信基金、高毅资产、长江养老保险、招商证券、天风证券、
                        华安证券、海通证券、国金证券、中泰证券、华泰证券、西部证券、国
                        盛证券、永瑞财富、国元证券、东吴证券、中天国富、长见投资、广发
参与单位名称及人员姓名  证券、西南证券、财通证券、中银国际证券、东北证券、开源证券、新
                        时代证券、金泰银安投资、海保人寿保险、灰姑娘基金、大道至诚投资、
                        沃珑港资产、台湾国泰投信、坤易投资、上海证券、国海证券、中原证
                        券、恒复投资、国联人寿等 50 余人

        时间          2021 年 10 月 27 日

        地点          无锡

                        宝通智能物联 CEO 陈希、易幻网络CEO 王洋、董事、董事会秘书 张利
 上市公司接待人员姓名  乾、IR 总监 常兆亮等

                            一、公司概况

                            公司的主营业务为工业互联网和移动互联网业务。2021 年 1-9 月实
                        现营业收入 1,972,063,190.37 元，同比增长 1.03%；归母净利润
投资者关系活动主要内容

        介绍          333,264,480.26 元，同比增长 5.39%。净利率从去年的 16.2%上升到今年
                        三季度的 16.9%，同比提升了 0.7%，印证了我们的运营效率进一步的提
                        升，随着未来工业互联网业务放量和游戏自研产品上线，经营效率会有
                        进一步提升的空间。

                            1、工业互联网业务：公司专注于工业散货物料智能输送全栈式服
务，近两年，我们由单纯的生产制造业，切入到了工业散货物料输送领域的服务市场。公司在工业互联网板块注入了比较大的心力，我们在北京、上海成立子公司，不断引入专业人才来扩充我们的团队，提升整体核心竞争力。目前，公司智能化团队 100 余人，80%以上是硬件以及软件的研发人员。同时，我们还联合产业合作伙伴踏歌智行、一隅千象等公司，从露天矿产爆破、开采、运输、生产运营、用户服务等方面系统推进智慧矿山等场景建设。

    数字化输送系统主要围绕工业软硬件进行研发、生产与服务，具体为智能输送数字化产品和智能软件。智能硬件产品包括：数字化输送带产品、智能在线监测产品、5G/智能网关、智能巡检机器人、裸眼 3D 显示设备。目前，在研的产品包括数字化输送带产品、智能在线监测产品、AR/VR/MR 智能设备、裸眼 3D 显示设备等，旨在通过自主研发的输送带运行监测系统，捕捉和监测输送带运行状况，解决物料输送过程中遇到的撕裂、磨损、堵料、跑偏等问题，实现提前预警，避免产生停机事故引起的人员和财产损失，提质增效，助力客户智能化建设。

    智能运营服务主要是公司通过联合战略合作伙伴，从露天矿产爆破、开采、运输、生产运营、用户服务等方面系统推进智慧矿山等场景建设。公司通过投资布局自动驾驶、虚拟现实、人工智能、智能监控等公司，将无人运输解决方案与公司无人值守输送系统相结合，将虚拟现实技术融合应用到工业产业和数字娱乐产业，推进新内容形态与新商业模式与现有业务的融合，打造工业 3D 场景的“数字孪生”体系，助力客户完成“自动化、数字化、智能化”产业升级。

    目前，公司在兴澄钢铁的智能改造二级期稳步进行，公司与山东钢铁日照精品钢基地的纵向撕裂项目也正式开始部署，两个项目也奠定了我们在钢厂智能化改造的基础。在另外一个重要的工业场景，煤矿：露天矿和井工况，在露天矿不仅要进行智能化改造业务，更会联合我们众多的战略合作伙伴，包括矿山无人驾驶国内领头企业踏歌智行，进行完整的矿山一体化无人化运营；在井工矿公司也会联合我们的战略合作伙
伴兖州煤业等，打开井下无人输送的大门。我们相信，随着我们工业硬件和软件的不断完善与迭代，公司在工业互联网将会迎来飞速发展的历史机遇。

    2、移动互联网板块业务：围绕移动网络游戏的海外区域化发行与运营、全球研运一体和自主游戏内容研发，逐步形成以韩国、东南亚、港澳台、日本、欧美等市场为业务核心，积极开拓和探索全球其他新兴市场，并将产品推向俄罗斯、中东以及国内等市场，逐渐形成全球游戏发行与研运一体业务。1-9 月，公司欧美业务同比去年实现了快速增长，已经打开了欧美市场的大门。虽然国内游戏供给端市场快速变化，但是我们在 2 年前制定的研发战略，将在四季度和明后年为我们自研（定制）内容供给提供新的支持，确保未来我们每年不少于四款自研（定制）的产品上线。目前，整个游戏板块产品储备还是比较丰富，易幻四季度到明年不少于 3-4 款自研（定制）产品上线，高图将有 2 款产品进行测试（明年的主力自研产品），聚获的自研产品也将于明年进行正式上线，加上我们已经储备几款 S 级的代理产品，助推公司接下来 1-2 年的业务可持续增长。

    3、投资布局：公司深耕工业互联网+移动互联网，始终以创新驱动打造智能生态，致力于成长为一家在 B 端场景和 C 端场景融合应用的高科技技术企业，通过携手行业伙伴、产业上下游，变革商业模式、建立共赢生态、开创极致产品体验等方式获得数字时代的商业价值。目前，公司重点围绕工业互联网、人工智能等领域进行投资布局，布局的产业包括矿山无人驾驶、人工智能、AR/VR/MR 等领域，聚焦业务协同发展，利用双主业数据融合的时空基底，快速构建“精准”数字孪生空间。近年来，宝通科技作为全球数字化智能输送技术创新型企业，持续关注数字商业场景与生态。在虚拟现实技术领域，不仅投资了哈视奇，还投资了杭州一隅千象，并成立全资子公司海南元宇宙；在智慧矿山领域，投资了踏歌智行、宝力智行公司，将无人运输解决方案与公司无人值守输送系统相结合，通过智能计算与输送系统联动，智能控制输送系统的运行利用多元先进技术方案解决下游客户的痛点和难点，最终实现工业散
货物料智能输送在矿山等特定应用场景中的“无人化”，推动矿产、钢铁、建材、港口等产业的 智慧化、智能化发展与进步，提升工业散货物料智能输送全栈式服务核心竞争力。

    二、问答环节

    1、宝通在 VR/AR进行了很早的布局，贵公司是如何理解元宇宙的？
在虚拟现实方向和思路是怎样的？

    答：近期，大家可能对于元宇宙关注度比较高，我们认为这个赛道是充满想象空间，“数字孪生”技术正以新的模式进入大众视野，贯穿了从制造到服务和运营的整个产品生命周期中。我们在虚拟现实领域也进行了很早的布局。作为企业，我们更关注的是数字化商业场景与生态，相关技术在工业互联网和移动互联网业务方面的应用落地与协同发展。公司先后投资了哈视奇、一隅千象以及成立了海南元宇宙公司。对于虚拟现实等前瞻性技术和赛道，公司是一直坚定信心去长期布局的。

    公司围绕着核心业务工业互联网和移动互联网，使用移动互联网的技术，给基础工业进行重新赋能，升级工业散货智能输送的系统。联合一隅千象和哈视奇，逐步的向智慧矿山的一体化运营去进军和发展。宝通联合一隅千象定制的全球首发的工业混合现实产品 BOTON SPACE 1 已经在世界 2021 年世界物联网博览会和中国煤炭展上正式亮相。宝通将哈视奇作为内容的研发商，将一隅千象作为产品内容的载体，逐步打造工
业智能领域的闭环。跟一隅千象定制的 SPACE 1 这款裸眼 3D 硬件产品更
多的就是在工业领域打造混合现实的数字孪生场景的再现。

    2、能否简单介绍一下 BOTON SPACE 1产品？落地场景有哪些？

    答：BOTON SPACE 1 以裸眼的视角完成虚拟世界的重构，在工业互联
网端，可以实现现代企业智能制造与数字孪生的全面升级，成为智慧化、无人化异地协同的生产力工具。在虚拟空间里，可以还原各类工业设备、厂房及作业环境，例如在煤矿井下场景中，可以实现井下工业输送数字孪生的沉浸式体验，让高危、高成本的井下安全培训，在安全的裸眼环
境下 1:1 还原进行。

    BOTON SPACE 1 拥有 6 大核心技术模块，其中的“inside-out”算法模
式，可对人眼位置追踪及行为姿态识别，并通过独家的几何算法进行图像畸变处理后，给用户投射出符合人眼透视逻辑的画面，这也是它可以抛开头戴设备的本质技术点，同时又构成了真实的自我和虚拟世界的混合交互，增强现实 AR 技术的联动和补充。

    BOTON SPACE1 以真实数据驱动虚拟场景，实现了跨物理跨空间的数
字孪生具象化，通过不同地区的联机还能实现远程协作。随着 5G 技术的应用和传感器的完备，可以持续迭代，实现全球先进虚拟现实技术融合应用到工业产业的生产力工具。

    3、投资哈视奇、一隅千象及海南元宇宙，他们业务有什么不同？
    答：哈视奇是我们在 2016 年进行投资的，近期，公司完成了对哈视
奇所有外部投资的股权受让事宜，持股比例上升至 40.64%，成为哈视奇第一大股东（不含团队期权）。哈视奇作为基于算法和引擎的 XR 内容研发及交互系统设计公司，是国内顶尖的的 VR/AR 内容和解决方案供应商。哈视奇从成立至今获得多项行业内的大奖，开发的《奇幻滑雪》等系列产品也是其代表作，近日，也获得了 2021 年度华为 VR 生态优质合作伙伴。哈视奇不仅在游戏领域深耕多年，在工业领域也完成了多个商业场景应用，如矿山井下智能输送、无人驾驶矿卡、井下安全培训等智慧矿山、智慧港口、智慧工厂的数字场景构建。同时，公司也在积极储备云游戏中关键“云化技术”，联合哈视奇与游戏研发团队，已开发多款游戏 DEMO，实现了在 AR/VR/XR 终端的适配。我们还会将游戏资源、工业互联网资源在哈视奇有效放大及运营。

    一隅千象是一家致力于创建一个新的数字 3D 空间平台，将真实空间
虚拟再造，使用户能够在完全沉浸的房间及环境中进行可视化，在无需佩戴任何设备的前提下实现裸眼混合现实互。一隅千象自主研发“硬件+算法+应用”复杂集成系统的大型空间成像设备。采用几何空间补偿算法的核心技术，其自主编写的底层算法为在任何物理空间呈现有具体内容
的虚拟空间和虚拟物体提供了基础解决方案。

    海南元宇宙公司是我们 2021 年 6 月成立的，并在 9 月完成了增资
5000万事