证券代码：300031 证券简称：宝通科技
无锡宝通科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20211209
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
□投资者接待日活动
西部证券、长江证券、中银证券、博时基金、中银资管、辰翔投资、沣
沛投资、朴道瑞富、中信资管、西部财富管理、邦孚资产、宝盈基金、
参与单位名称及人员姓名 华夏基金、银河基金、创金合信、交银基金、中融基金、永赢基金、长
城证券、上投摩根、人保资产、博道基金、云禧私募、Top Ace Development
Limtied、慧泰私募、金翼私募等 50 余人
时间 2021 年 11 月 22 日至 12 月 9 日
地点 无锡、上海、深圳
上市公司接待人员姓名 董事 董事会秘书 张利乾、IR 总监 常兆亮
一、公司概况
公司的主营业务为工业互联网和移动互联网，主营业务发展态势良
好，其中，工业互联网板块是我们近两年业务转型升级的重要布局，该
板块已从单纯的生产制造切入到了工业散货物料输送领域的服务市场。
投资者关系活动主要内容 2021 年，我们不断加大研发投入和市场推广运营投入，在北京、上海成
介绍 立子公司，与合作伙伴共同成立合资公司，进军智能运营服务市场。目
前，公司智能化团队 100 余人，80%以上是硬件以及软件的研发人员。同
时，我们还联合产业合作伙伴踏歌智行、一隅千象等公司，从露天矿产
爆破、开采、运输、生产运营、用户服务等方面系统推进智慧矿山等场
景建设。
移动互联网：主要围绕移动网络游戏的海外区域化发行与运营、全
球研运一体和自主游戏内容研发，目前已逐步形成了以韩国、东南亚、港澳台、日本、欧美等市场为业务核心，积极开拓和探索全球其他新兴市场，并将产品推向俄罗斯、中东以及国内等市场，逐渐形成全球游戏发行与研运一体业务。目前，整个游戏板块产品储备比较丰富，易幻网络四季度到明年不少于 3-4 款自研（定制）产品上线，海南高图有 2 款产品进行测试（明年的主力自研产品），加上我们已经储备几款 S 级的代理产品，助推公司接下来 1-2 年的业务可持续增长。
二、问答环节
1、公司未来的规划及 2022 年业绩能否展望一下？
答：目前，公司的双主业发展态势良好，两大业务板块经营指标持续向好增长。“移动互联网+工业互联网”双轮驱动发展的格局将延续，从工业互联网板块来看，随着公司募投项目的达产，数字化输送带将继续保持稳定的增长；公司智能输送在线监测系统（包括纵撕监测系统、磨损监测系统、接头监测系统等）不断迭代成熟及上线，正在洽谈多家客户将在 2022 年陆续落地；联合战略合作伙伴所推进的智能运营一体化业务也有望在 2022 年取得订单的落地；另外，从移动互联网板块来看，明年公司将有多款游戏储备大作在 2022 年的上线，我们预计 2022 年将会是公司快速发展的一年，也是非常值得大家期待的一年。
公司前身为输送带的生产制造，公司在发展的过程中，始终坚持科技创新，励志将公司打造成具有技术属性的科技型公司。未来，公司将秉承“用科技输送美好生活”的初心，运用 5G、虚拟现实、人工智能、大数据、云计算、区块链等技术，将双主业板块进行融合融通，打造高科技集团公司。
2、工业互联网研发进展情况如何？产品市场推广如何？
答：公司数字化输送系统主要围绕工业软硬件进行研发、生产与服务，具体为智能输送数字化产品和智能软件。智能硬件产品包括：数字化输送带产品、智能在线监测产品、5G/智能网关、智能巡检机器人、裸
眼 3D 显示设备。目前，在研的产品包括数字化输送带产品、智能在线监测产品、AR/VR/MR 智能设备、裸眼 3D 显示设备等，通过自主研发的输送带运行监测系统，捕捉和监测输送带运行状况，解决物料输送过程中遇到的撕裂、磨损、堵料、跑偏等问题，实现提前预警，避免产生停机事故引起的人员和财产损失，提质增效，助力客户智能化建设。
2021 年，公司将生产的输送带预埋或后植入 RFID 芯片，将输送带赋
予数字属性，现在我们将其归为智能硬件，数字化输送带将为我们智能在线监测系统提供数据支撑。目前，公司的防撕裂输送系统已推广应用到露天矿、钢铁领域，其他在研测厚输送系统、接头输送系统等计划明年 1 季度面向市场推广。整体来说，2021 年对于公司来说是一个比较大的进步，对于整个战略的落地、推广及布局，相较于去年都有了非常大的改观；展望 2022 年，相较今年又将是一个新的台阶，不论从产品成熟度、产品数量、客户推广等，都会是非常值得我们期待的地方。
3、工业互联网客户应用有哪些？潜在客户如何？
答：目前，公司在兴澄钢铁的智能改造二级期稳步进行，公司与山东钢铁日照精品钢基地的纵向撕裂项目也正式开始部署，两个项目也奠定了我们在钢厂智能化改造的基础。在另外一个重要的工业场景，煤矿：露天矿和井工况，在露天矿不仅要进行智能化改造业务，更会联合我们众多的战略合作伙伴，包括矿山无人驾驶国内领头企业踏歌智行，进行完整的矿山一体化无人化运营；在井工矿公司也会联合我们的战略合作伙伴兖州煤业等，打开井下无人输送的大门。2021 年，我们联合生态合作伙伴成立了宝力智行、上海水左公司，后续也将联合兖州煤业等成立合资公司，我们相信，随着我们工业硬件和软件的不断完善与迭代，公司在工业互联网将会迎来飞速发展的历史机遇。
4、 公 司 的 智能 运营 和虚 拟 现实 技术 的联 动 能否 介 绍一 下？ BOTONSPACE 1 产品进展如何了？
答：智能运营服务主要是公司通过联合战略合作伙伴，从露天矿产爆破、开采、运输、生产运营、用户服务等方面系统推进智慧矿山等场
景建设。公司通过投资布局自动驾驶、虚拟现实、人工智能、智能监控等公司，将无人运输解决方案与公司无人值守输送系统相结合，将虚拟现实技术融合应用到工业产业和数字娱乐产业，推进新内容形态与新商业模式与现有业务的融合，打造工业 3D 场景的“数字孪生”体系，助力客户完成“自动化、数字化、智能化”产业升级。
公司 BOTON SPACE 1 是公司智能化运营业务拓展重要的技术支持，
为公司打造数字孪生场景，为下游客户提供物料输送全流程智能化运营集成服务，承接下游客户托管、总包运营及管理服务整体解决方案的重要工具。目前，技术团队正在优化产品参数和技术，努力落实到工业应用场景中，争取早日获得商业化订单。
5、公司的投资业务布局情况如何？
答：公司深耕工业互联网+移动互联网，始终以创新驱动打造智能生态，致力于成长为一家在 B 端场景和 C 端场景融合应用的高科技技术企业，通过携手行业伙伴、产业上下游，变革商业模式、建立共赢生态、开创极致产品体验等方式获得数字时代的商业价值。目前，公司重点围绕工业互联网、人工智能等领域进行投资布局，布局的产业包括矿山无人驾驶、人工智能、AR/VR/MR 等领域，聚焦业务协同发展，利用双主业数据融合的时空基底，快速构建“精准”数字孪生空间。近年来，宝通科技作为全球数字化智能输送技术创新型企业，持续关注数字商业场景与生态。在虚拟现实技术领域，不仅投资了哈视奇，还投资了杭州一隅千象，并成立全资子公司海南元宇宙；在智慧矿山领域，投资了踏歌智行、宝力智行公司，将无人运输解决方案与公司无人值守输送系统相结合，通过智能计算与输送系统联动，智能控制输送系统的运行利用多元先进技术方案解决下游客户的痛点和难点，最终实现工业散货物料智能输送在矿山等特定应用场景中的“无人化”，推动矿产、钢铁、建材、港口等产业的 智慧化、智能化发展与进步，提升工业散货物料智能输送全栈式服务核心竞争力。
6、投资哈视奇、一隅千象及海南元宇宙，他们业务有什么不同？
答：哈视奇不仅在游戏领域深耕多年，在工业领域也完成了多个商业场景应用，如矿山井下智能输送、无人驾驶矿卡、井下安全培训等智慧矿山、智慧港口、智慧工厂的数字场景构建。同时，公司也在积极储备云游戏中关键“云化技术”，联合哈视奇与游戏研发团队，已开发多款游戏 DEMO，实现了在 AR/VR/XR 终端的适配。我们还会将游戏资源、工业互联网资源在哈视奇有效放大及运营。
一隅千象是一家致力于创建一个新的数字 3D 空间平台，将真实空间虚拟再造，使用户能够在完全沉浸的房间及环境中进行可视化，在无需佩戴任何设备的前提下实现裸眼混合现实互。一隅千象自主研发“硬件+算法+应用”复杂集成系统的大型空间成像设备。采用几何空间补偿算法的核心技术，其自主编写的底层算法为在任何物理空间呈现有具体内容的虚拟空间和虚拟物体提供了基础解决方案。
海南元宇宙公司是我们 2021 年 6 月成立的，并在 9 月完成了增资
5000 万事宜。该公司主要是开展新兴产业投资布局，重点布局 AR/VR/MR、机器人、传感器、新能源矿卡、高端装备等成长性产业相关领域业务，助力公司实现数字化商业场景和生态建设，赢取数字时代商业价值。
公司目前通过哈视奇负责井下数字矿山内容制作，一隅千象负责裸眼 3D 呈现及远程交互。公司希望通过这样的业务合作，进一步增强工业互联网核心竞争力，解决客户远程智能化等需求。
7、工业互联网的盈利模式是怎样的？
答：目前，公司主要以销售硬件产品为主，公司是行业里首家实现数字化输送带的设计、生产制造和落地应用的企业。公司自 2019 年底提出工业散货物料输送全栈式服务，公司利用自身优势，我们用预埋或后植入芯片来实现数据的采集统计，不仅承载了生产运行过程中的信息数据，更重要的是它结合了智能产品将会发挥最大的一个作用。现在国内4700 多个煤矿，大多数优质企业它已经或多或少实现了整个系统化的智能化管控和集成。未来，公司围绕智能化改造所研究开发的智能输送软件和平台是有稳定的市场的，也许会作为产品的一部分集成在客户的系
统里面。另外，公司整体化的运营市场也非常广阔，从爆破、矿卡、破碎、输送带一体化运营等，这种智能化总包服务模式签约都是比较长期，未来也是可以复制、可持续的业务模式。
8、矿山智能化趋势和展望？公司输送带需求和智能输送系统的市场需求如何？
答：近几年，国家陆续出台政策，从实施细则陆续颁布，到标准
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