证券代码：300015 证券简称：爱尔眼科
爱尔眼科医院集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-010
投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议
活动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名 海通证券：余文心、梁广楷 广发基金：吴兴武 汇添富基金：谢称及人员姓 杰 宝盈基金：杨思亮、方佳佳、吉翔、杨明隽 嘉实基金：黄福
名 大 南方基金：郑诗韵 招商证券：徐文 申万菱信：汪其霖 华宝
基金：魏扬帆 高毅资产：郑慧敏、王骊鹏 长江养老：丁志远 中
金公司：杨钊 德邦基金：揭诗琪 平安资产：吕泽楠 大成基金：
孟繁卓 富国基金：赵伟、闫伟 淳厚基金：严定安 曹姗姗
时间 2021 年 11 月 25 日
地点 公司总部大楼会议室
上市公司接 董事长：陈邦
待人员姓名 董秘：吴士君
董事会办公室工作人员
1.公司如何为未来 10 年以及更长时间布局？
答：爱尔眼科是连锁医疗集团，医疗网络遍布广大的城乡县域，
投资者关系 包括省会医院、地级市医院以及县级医院。目前，公司正在打造活动主要内 “1+8”即1家世界级眼科中心和8家国家级水平的区域眼科中心。
容介绍 在每个省会，不管是在老百姓心目中的口碑，还是在业内的影响
力，以及对医生的吸引力，我们需要打造一家龙头医院。当然龙
头医院建设需要很大的投入，如学术论文的发表、重大科研项目、
研发投入等，但是能够带动整个省区及周边省区全面发展。每个
省区都会成立眼科研究所，相应要承担很多费用，但是它能提升软实力，如技术高度、品牌形象，有利于吸引医生，提升行业口碑，实力排名靠前的对人才才有吸引力。未来，部分医院要具备具有全国影响力。当然不是爱尔所有医院都有这个影响力，有的省会医院不一定要做国家级的眼科中心，但是能在全省做得最好就可以了，省会医院能带动周边地级医院的发展，带动整体区域的发展。
创始人股东捐了股权成立湘江公益基金，主要用于教学和科研投入，将来不但对内部开放，也会对全社会开放，比如设立眼科的重大奖项，逐步成为国际交流的平台。长沙爱尔未来打造成世界级的，新医院有 4 层楼是研究所，是全国最大的，这也是爱尔眼科大股东对上市公司的大力支持。未来爱尔眼科要做大做强，立于不败之地，需要有一批硬实力的医院，能够支撑集团所有医院发展。只要这些世界级、国家级眼科中心做好了，就能留住自己培养的人才，同时吸引更多外面的医生加盟。在湖南省，不仅衡阳、株洲做得好，其他地级市医院也会做得好，学术科研反哺临床，未来地级市医院有更好的发展。以前觉得地级医院能做到 5000万收入就很好了，预计明年会有两个亿收入的地级市医院出现。现在长沙爱尔收入大概 4 个多亿，新医院按照更高的标准来设计。另外，建设“1+8”是从集团的战略需要出发，是为未来而建，是未来的核心竞争力，实际是为 10 年、20 年发展布局。
2.公司如何评价 OK 镜需在二级或以上医院验配的可能性？
答：我们 OK 镜的验配量，95%以上都是出自医院，视光门诊的体量占比很少。
2001 年卫生部的文件，是因为当时任何眼镜店都卖 OK 镜，非常混乱。现在的角膜塑形镜和当时的 OK 镜已经不是一回事了，材料不同，工艺也不同，质量完全不一样。当时国内还没有视光中心这个模式，而现在视光中心只要办理了三类医疗器械的经营许可就可以售卖 OK 镜。今年卫健委疾控局文件没有指定到二级医院。
现在国家对青少年近视防控很重视，只靠少量的医院近视防控的目标会比较难完成。不适合当前实际情况的政策会有调整，大家不用担心政策。
3.公司如何看待医保控费的影响？
答：在医保控费环境下，我们白内障高端转型做得很好，非医保项目增长健康，我们很多医院的收入中医保占比在持续下降。
4. 公司如何看待 ok 镜进集采的可能性？
答：爱尔眼科是综合的医疗服务机构，除 OK 镜外，爱尔眼科还有的阿托品、离焦软镜、离焦框架眼镜等多种近视防控产品。集采是要占用医保的，我们认为 OK 镜不会集采，即使未来集采，我们认为也不是坏事，可以以价换量。现在 OK 镜的普及率还很低，价格很高。我们要有所作为，要采取行动，让更多的孩子用上 OK 镜。未来 OK 镜也会有多层次的产品，有高端的，有普通的，也有给相对贫困家庭使用的。我们也可以通过公益基金给特别贫困家庭的孩子用。
5.关于行业政策这一块，未来会不会有医疗政策收紧的风险？公立医院的扩张是否会对公司业务产生影响？
答：大家对非公医疗的政策不用担心。国家对非公医疗一如既往的支持，不断出台非公医疗的支持政策。比如今年 8 月份出台的：非公医院医生的职称评定要和公立医院平等。表明了政府对非公医疗的明确支持态度。政策层面大家不用担心，我们一直认为，非公是公立强有力的补充，补充的是市场化的专科。疫情中，大家都认为公立医院站在前面，其实爱尔也参与了很多，如武汉爱尔，派了大量的医务人支援抗疫。公立医院建分院，主要以综合性医院为主，建眼科专科医院的可能性不大，而爱尔则是在补短板。我和李力两位创始人，真没有把爱尔当作自己的，而是当作爱尔人的，是国家的，是社会的。我们的平台是共享的，大家都可以来做科研，开放给全社会，大家共同把眼科做好。在眼科行业，爱尔是一条鲶鱼，推动行业发展，最终受益的是老百姓。中
国的市场足够大，无论是公立医院扩张还是民营眼科进来，我们
都乐见其成。
6.公司有没有观察到消费降级现象？
答：我们没有观察到消费降级现象，高端服务和产品占比在持续
提升。宏观经济影响到居民消费能力，进而对某些行业产生影响，
但对医疗行业影响相对较小。医疗服务关系到生命健康，具有很
强的刚性，医疗消费处于家庭支出的优先地位。
7. 本次股权激励的费用未来会有浮动吗？
答：本次股权激励成本在授予日已经确定，同时后续费用分摊也
已锁定。股权激励是在公司共创、共享、共赢思想指导下使用的
具体手段，我们会在公司承受范围内，根据发展需要计划、实施。
日期 2021 年 11 月 25 日
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