证券代码：003038 证券简称：鑫铂股份
安徽鑫铂铝业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-011
☑特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 ☐业绩说明会
投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
广发证券：李超
参与单位名称及 长江证券：王筱茜、易轰、许宏远；
人员姓名 准锦投资：朱斌
申万宏源证券：沈昌民
时间 2021 年 11 月 9 日 14:30-15:30；2021 年 11 月 10 日 10:00-11:30
地点 公司 8 楼会议室
上市公司接待人 董事会秘书：张海涛
员姓名
本次投资者交流活动主要内容：
一、董事会秘书介绍公司基本情况；
二、投资者提问环节：
问题 1、今年光伏铝型材的市场规模 ？
投资者关系活动
主要内容介绍 答：每个 GW 的组件所需的铝型材重量应该在 6,500 吨左右，今年光伏
组件的出货量大约在 170-180GW ， 对铝边框的市场需求量也就是
100-130 万吨左右。随着今年国家出台“双碳”目标后，给新能源光伏
行业带来重大 利好，对 公司生产的铝部件及 铝型材的需求量也会逐年
增长。
问题 2、目前的产能情况如何？扩产 计划？
答： 募投项目预计年底全部达产，明年预计产能达到近 20 万吨。公司会根据下游客户的需求，将进一步规划和扩张产能。
问题 3、应用于光伏领域的工业铝型 材和工业铝部件的差异？
答： 铝部件产品是将铝型材经精锯、冲压、CNC 加工中心及表面处理等工艺进一步 加工后， 可直接用于产品组装 的铝制品零部件或 产品，工序增加，加工费也相对较高。
问题 4、行业的竞争壁垒在哪？
答：对于新进入者，主要为技术壁垒，下游 不同产品及用途对于铝型材的合金配方 、生产设 备等均有差异化的要 求，尤其是在合金 配方、制造技术、工 艺流程优 化、经验等方面需要 长时间的积累和尝 试，对于新进入者的 产品技术 水平、研发配合能力、成品率等方面提 出较高的要求。
问题 5、贵公司与同行业的优势体现在哪？
答：公司的主要优势是全流程生产、一体化 供应的优势和成本控制的优势，公司已 经建立了 一整套从原材料研发 、模具设计与制造 、生产加工、表面处 理至精加 工工艺的完整工业生 产体系；公司在生 产过程中通过数据化 的精细管 理，控制各环节的成 品率，有效的实现 生产成本的管控，成 本优势保 证了竞争过程中公司 能够充分应对下游 客户的降本需求。
问题 6、公司的工业型材的下 游客户除了新能源光伏行业外，其他主要是什么行业？
答：主要为轨道交通和汽车轻量化，主要客 户有康尼机电（全 国轨道交通自动门系 统制造业 单项冠军企业）、今创集团（全国轨道 交通内装饰产品制造 业单项冠 军企业）、无锡宏宇 （比亚迪、宇通客 车、金龙客车的铝部件主要供应商），其中康尼机电和今创集团均为 A 股上市公司。
问题 7：外协部分后续是怎么 定位的？是全收回来，还是看外协有没有新的差异化的工艺，给提供思路。
答：公司外协 加工的主 要环节为废铝回棒环 节，即公司将生产 、研发过程中产生的 废铝委托 第三方重新加工成铝 棒。废铝回棒主要 的生产工艺为熔铸， 熔铸需要 的设备主要包括熔铝 炉、保温炉、熔炼 炉、铸造机、铸轧机 、均热炉 等，同时需要专业熟 练的操作员，由于 熔铸生产工艺需投入 的前期设 备采购资金及人力成 本较大，公司未设 立废铝回棒环节，将其委托给第三方进行加工。
此外，在客户 订单交货 期限紧张，氧化、精 加工、喷涂、电泳 环节暂时性产能不足 的情况下 ，对部分订单的氧化 、精加工、喷涂、 电泳工
序委托第三方进行加工，以保证如期交货。
从节约成本角 度考虑，废铝回棒环节公司自 行处理的方案有过 设想，
但目前条件还不成熟，未来会考虑建设熔铸车间以自给自足。
问题 8：原材料的价格上涨对我们的影响，如何应对？
答：公司采购 模式主要 采用“以销定产、以 产定采”的模式， 其中铝
棒的定价模式采用“公开市场铝锭价格+铝棒加工费”的方式；公司产
品销售采用“公开市场铝锭价格+加工费”的定价模式，铝型材销售价
格会跟随铝锭 价格上涨 而提升。公 司采购铝 棒需要结合库存情 况制定
采购计划，存 在一定的 时间差，在铝锭价格 快速增长的情况下 ，存在
一定的风险敞 口。公司董事会审议 通过了《 关于开展期货套期 保值业
务的议案》， 为应对铝锭价大幅上涨的风险 ，公司拟利用境内 期货市
场进行风险控制。
附件清单（如有）
日期 2021 年 11 月 11 日
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