证券代码：002839 证券简称：张家港行
江苏张家港农村商业银行股份有限公司投资者关系活动记录表
√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
国信证券 王剑 陈俊良田维韦刘紫薇
中庚基金 杨雪
参与单位名称及
广发基金 冉宇航
人员姓名
工银瑞信 刘欣然 王可心
景顺长城 梁荣 何瑞峰陈莹方玲亚
时间 2021 年 11 月 11 日电话会议
地点 张家港行总行 17 楼 1703 电话会议室
董事会秘书、董事会办公室主任 戚飞燕女士
董事会办公室副主任、证券事务代表 陶鹰女士
上市公司接待人
小企业部副总经理 宋飞龙先生
员姓名
小微金融事业部总经理助理 宋锦殿先生
以及董事会办公室相关工作人员
主要就张家港行经营情况进行了交流，以下为投资者问
询及简要回复情况记录：
投资者关系活动 Q：贵行明年资产增长和摆布规划？
主要内容介绍 A：以下主要从公司金融总部、普惠金融总部两个条线来
介绍：
公司金融总部：公司条线已经在四季度为“开门红”提前
进行了信贷需求的排模，项目储备较为充足，预计明年投放规模仍会根据全行任务确定，同时受政策影响，会减少政府平台类投放，加深以做小做散、支持实体经济发展为投放主线，并根据经济形势和市场信贷需求，合理配置信贷资源，有序投放。
普惠金融总部：小微贷款方面明年主要以苏州、无锡、南通三大分行及下设异地支行所在地作为重点投放区域。普惠条线按揭贷款方面明年总体增速仍不高于今年，非按揭消费贷款仍为投放重点，围绕装修、建材等消费场景进行重点投放。
Q: 如何优化负债结构，加快存款增长的措施？
A: 从公司金融条线方面来看，一是加大对基础存款客户的拓展，提升基础存款资金；二是对高成本存款进行科学合理的规划，降低高成本存款占比；三是基于交易银行，做大企业的结算资金规模，提升资金沉淀；四是加大对纯存款户的维护和营销工作，制定营销指引，提升分支机构营销能力。
从普惠金融条线方面来看，一是优化储蓄存款产品分层类别，通过调研市场储蓄存款产品结构及优势，迭代目前我行储蓄存款产品，突出差异化分层产品竞争优势；同时积极推进存款产品分层，根据存款客户所在区域、存款金额起点、存款办理渠道等要素设定存款利率，合理降低部分存款利率，通过产品分层及客户引导优化存款成本；此外，还将加强大额存单发行管控，坚决执行分支机构定期配额制度，同时减少非旺季期间的额度投放，尤其是严控三、五年期大额存单的发行，进一步压降付息成本。二是加强事件营销推广，结合客户管理系统，对于存款到期数据提示清晰，深度了解客户资金流动需求，守住存量到期存款留存；三是结合优质厅堂服务，配套物资发放，营造产品宣传氛围，提高我行储蓄
存款品牌影响力；四是结合旺季代发及不同客群定位，提高
储蓄存款客户覆盖度；五是提高储蓄存款市场、客群、成本、
结构、趋势、绩效考核的分析及措施落实能力，精细化应对
揽储压力，在储蓄存款高质量发展的同时，优化存款产品结
构，降低揽储成本。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 11 日
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