浙江森马服饰股份有限公司
（住所：温州市瓯海新桥六虹桥路 1189 号）
首次公开发行股票（A 股）招股意向书
保荐人（主承销商）
（住所：北京市西城区金融大街 35 号国际企业大厦 C 座 2-6 层）
浙江森马服饰股份有限公司 招股意向书
发行概况
一、 发行股票类型： 人民币普通股（A 股）
二、 每股面值： 人民币 1.00 元
三、 发行股数： 7,000 万股
四、 每股发行价格： 【 】元
五、 预计发行日期： 2011 年 3 月 2 日
六、 拟上市证券交易所： 深圳证券交易所
七、 发行后总股本： 67,000 万股
八、 本次发行前股东所持 1、本公司控股股东森马集团承诺：自本公司股
股份的流通限制、股 票在深圳证券交易所上市交易之日起 36 个月
东、实际控制人对所持 内，不转让或者委托他人管理森马集团直接或间
股份自愿锁定的承诺： 接持有的公司公开发行股票前已发行的前述股
份，也不由公司回购森马集团直接或间接持有的
公司公开发行股票前已发行的前述股份。
2、本公司实际控制人邱光和、周平凡、邱坚强、
邱艳芳、戴智约承诺：（1）自公司股票在深圳证
券交易所上市交易之日起 36 个月内，不转让或
者委托他人管理本人直接或间接持有的公司公
开发行股票前已发行的前述股份，也不由公司回
购本人直接或间接持有的公司公开发行股票前
已发行的前述股份。（2）在遵守第（1）项下的
承诺前提下，本人在担任公司董事、监事、高级
管理人员的任职期间（于股份限售期结束后），
每年转让的股份不超过本人所持有的公司股份
总数的 25%；自公司股票在深圳证券交易所上市
交易之日起一年内，不转让本人所持有的公司股
份；并在离职后 6 个月内不转让本人所持有的公
司股份；在离任 6 个月后的 12 个月内通过证券
交易所挂牌交易出售公司股票数量占本人所持
有公司股票总数的比例不超过 50%；本人所持有
公司股份的持股变动申报工作将严格遵守《中华
人民共和国公司法》、《上市公司董事、监事和高
级管理人员所持本公司股份及其变动管理规
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则》、《深圳证券交易所股票上市规则》及其他规
范性文件的相关规定。
3、本公司股东森马投资承诺：自公司股票在深
圳证券交易所上市交易之日起 36 个月内，不转
让森马投资直接持有的公司公开发行股票前已
发行的前述股份，也不由公司回购森马投资直接
持有的公司公开发行股票前已发行的前述股份。
4、在本公司担任董事、监事、高级管理人员的
森马投资的股东承诺： 1）在本人担任公司董事、
监事、高级管理人员期间，本人将向公司申报所
持有的森马投资的股权及其变动情况，在任职期
间（于公司股份限售期结束后）每年转让的森马
投资股权不超过本人所持有的森马投资股权总
数的 25%。（2）自公司股票在深圳证券交易所上
市交易之日起一年内，不转让本人所持有的森马
投资股权。（3）自本人离职后半年内，不转让本
人所持有的森马投资股权；及在离任 6 个月后的
12 个月内转让森马投资股权的比例不超过本人
持有的森马投资股权总数的 50%；本人所间接持
有公司股份的持股变动申报工作将严格遵守《中
华人民共和国公司法》、《上市公司董事、监事和
高级管理人员所持本公司股份及其变动管理规
定》、《深圳证券交易所股票上市规则》及其他规
范性文件的相关规定。
九、 保荐人、主承销商： 中国银河证券股份有限公司
十、 招股意向书签署日期： 2011 年 2 月 16 日
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发行人声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺本招股意向书及其摘要不存在
虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和
连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及其
摘要中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其
对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的
声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发
行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
投资者若对本招股意向书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪
人、律师、会计师或其他专业顾问。
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重大事项提示
公司特别提请投资者注意以下风险及其他重大事项，并认真阅读“风险因
素”章节的全文。
一、特别风险提示
（一）租赁物业的风险
租赁房地产用于开办直营店和货物仓储等是本公司在发展过程中广泛采用
的扩充销售终端的方式。公司目前的直营店经营场地及货物仓储用地大部分为租
赁方式取得。截至 2010 年 12 月 31 日，本公司及其子公司共承租 208 处面积合
计约 105,507.04m2 的物业，用于商业、办公和仓储。就其中 77 处共计约
20,629.48m2 的租赁物业，出租方未能提供该等房产的房屋所有权证或该等房产的
所有权人同意出租方转租该等房产的证明文件，出租方亦因此未办理房屋租赁备
案登记手续，该 77 处租赁物业中有 21 处合计面积约 2,407.93m2 的租赁物业的出
租方出具书面确认函，承诺赔偿本公司及其子公司因租赁房产存在权利瑕疵而受
到的任何损失。该 77 处租赁物业合计面积占本公司及其子公司承租总面积的
19.55%，其所涉及的直营店于 2010 年度经营产生的销售收入约占本公司当年营
业收入的 2.38%。
虽然本公司在与出租方订立租赁协议时，综合考虑了出租方所处地段、当地
市场状况、所有权合法性等因素，并由此确定租赁期限。公司在过去的经营中并
未出现过因租赁物业被有权第三方主张无效或被有权机关认定无效的情形，但公
司不能排除因出现上述情况进而对公司的运营造成不利影响的可能。若出现租赁
到期或出租方中途不能将房产租赁给本公司，而本公司又未能及时重新选择经营
场所的情形，将对公司销售产生不利影响。
（二）净资产收益率被摊薄的风险
本次发行前，公司 2008 年、2009 年、2010 年加权平均净资产收益率分别为
68.78%、84.87%、66.57%，盈利水平较高。本次发行完成后，公司资产规模将
有大幅度的增加，净资产预计也将比发行前有显著增加。但由于募集资金投资项
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目需要一定的建设期和达产期，募集资金产生预期收益需要一定的时间，公司净
利润的增长在短期内不能与公司净资产增长保持同步，这可能导致净资产收益率
较以前年度有所下降，产生净资产收益率下降的风险。
二、 其他重大事项提示
2010 年 3 月 1 日召开的本公司 2009 年度股东大会及 2011 年 2 月 10 日召开
的本公司 2010 年度股东大会通过决议，本次公开发行前滚存未分配利润余额由
本次发
