证券代码：002557 证券简称：洽洽食品
洽洽食品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-009
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关
□媒体采访 □业绩说明会
系活动类
□新闻发布会 □路演活动
别
□现场参观
□其他 （电话会议）
国金证券李茵琦；广发基金陈樱子、陈哲、王琪；华夏 基金马华生；兴证全球基
参与单位 金吴悠；交银施罗德王丽婧；富国基金余驰、彭陈晨；嘉实基金鲍强、华莎；摩名称及人 根士丹利华鑫基金苏香；鹏华基金孟博；华宝基金吴心怡；国联安基金林渌；新员姓名 华基金张雷。
时间 2021 年 9 月 24 日
地点 公司会议室
上市公司
接待人员 董事会秘书、副总经理陈俊；证券事务代表杜君。
姓名
主要内容：
一、公司上半年开始的组织变革目前的情况如何？
回答：公司组织变革从今年 5 月份开始，主要有两大变化:销售铁军分为国葵销
售铁军和坚果销售铁军等；事业部改成了品类中心，有国葵品类中心、坚果品类
中心、休闲品类中心等，公司将事业部权力下放至每个品类 BU，品类 BU 负责人
对产品线全渠道、全损益负责。架构调整后，加强了各部门之间的协同，品类 BU
与销售 BU 可以自由、充分合作，区域促销方案、品牌传播、定价的决策速度等
会大大提升，能更加灵活、快速地响应渠道变化，提升效率。
二、目前坚果礼盒的销售情况如何？
回答：公司的坚果礼盒分成两部分，节庆时坚果以罐装、不同风味单罐组合的礼
盒等为主；日常有每日坚果礼盒等，包括 30 日装、15 日装+2 罐坚果乳的产品组
合等。今年公司新增加了每日坚果益生菌和燕麦片的礼盒，产品矩阵更加丰富。
整体坚果礼盒销售上较上年同期有增长。
三、每日坚果益生菌和燕麦片这类的产品的目前销量情况？
回答: 每日坚果益生菌和燕麦片是去年七月份发布上市的，今年上半年每个单品
投资者关 每月销量约 1000 万，希望今年均能突破一亿，挑战两亿。公司会对这两个产品系活动主 进行进一步的推广，不断进行产品的升级和创新。
四、坚果原料的采购模式如何？和国外农场的合作关系如何？
要内容介 回答：公司坚果除了核桃是国内采购，其他都是从国外采购。一般采购的周期是
绍 3-4 个月一次，价格是随行就市。公司目前主要和产品品质较好、规模较大的海
外农场和供应商建立稳固的战略合作关系，会根据市场情况进行一些原料储备。
五、目前电商的运作情况如何？利润情况是否有改善，价格战的情况如何？
回答：公司未来要扩大电商的市场份额，同时也要提升电商平台产品质量；对内
公司会培养专业的人才，对外会加大合作，引进合作伙伴，包括咨询、运营等方
面。公司线上产品现在回归主航道，线上同时推广线下主力的产品，同时会加强
品牌的传播、消费者的活动运营和互动等。目前线上的利润略有所改善，但仍需
要一个长期的过程，价格竞争的情况也有所减缓。
六、对于一些新的电商渠道，公司有何投放计划？
回答:公司在抖音直播等新渠道都有参与，但是 由于该类平台费用较高，同时选
品定价比较低，公司仍以品牌宣传和新品推广活动为主。公司会将一些新产品投
放到适合的新渠道里，经典的产品仍以在公司旗舰店进行销售为主。
七、公司目前终端信息化的情况如何？目前接入系统的主要是哪些性质的终端？
回答:公司终端信息化从去年 11 月份开始，成立了渠道精耕项目，主要目的是为
了应对线下渠道的分化，同时对经销商的数据进行收集，使终端信息更透明。该
系统于今年 5 月份上线，在全部的 40 万个终端中，有 5-10 万家已经进入系统。
该系统可以反映出业务员线下拜访的轨迹，包括商品动销、促销情况以及门店的
维护沟通等情况。目前该系统在持续优化中，以期提升单店的产出。目前接入的
系统中便利店、新增的母婴店、烟酒店、水果店等稍多，大卖场超市相对会少一
点。
八、公司的城市合伙人如何理解？
回答:公司的城市合伙人主要和经销商签订合同，公司与经销商共同进行管理，
公司会给城市合伙人一些补助等。城市合伙人主要进行终端门店的拜访，包括产
品陈列、发货、对门店的维护沟通等工作。
九、下半年渠道费用的投放政策会有什么变化？
回答：下半年公司会增加分众的投放，如在中秋、国庆、元旦等旺季期间，但费
用率总体希望保持稳定。葵花籽的品牌投入也会略有增加，包括与消费者互动营
销等，也会加强对葵花籽的营养价值的传播以及瓜子文化的传播等。
十、现在海运价格居高不下，对于成本是否有影响。
回答：海运价格较高对公司有影响。由于疫情海外需求受到限制，原料价格下降，
抵消了一定的运费上涨的压力，另外公司产品出口运费的增加是由公司和客户共
同承担，总体来看公司海运费用的上升对成本影响不大。
十一、目前对于全年的目标是否有调整？葵花子和坚果未来的增 长率主要依靠哪
些方面来提升？
回答: 公司全年总的目标没有调整。葵花子方面主要巩固公司在该品类的领导地
位，提升弱势市场以及三四线城市的下沉，在覆盖率较高的城市，进行新产品的
推广，同时加强对葵花籽营养价值的传播以及瓜子文化的传播，增加与消费者的
互动营销等。坚果方面增加大卖场的布局，提升省会和地级城市的覆盖率，同时
拓展新渠道，比如水果店、火车站、机场、与企业单位 合作等；同时不断提升坚
果的品质，不断丰富坚果的产品矩阵。
十二、公司未来对于海外市场的规划如何？
回答：公司近几年海外市场都保持较快增速，泰国工厂的新建对于东南亚以及美
国等市场都是有促进作用。短期内，由于海外疫情的形势比较严峻，对公司有一
定的影响。长期来看，公司仍希望在海外进一步提升市场渗透率，开发一些潜力
和空白市场，同时培养海外消费者对瓜子的消费习惯等。公司未来可能利用当地
比较好的果干资源，同时会将国内的其他休闲食品放在泰国或者东南亚其他国家
生产。
十三、未 来当公司股价超过可 转债转股价格的 130%后，公司对于强 制赎回是怎
样的考虑？
回答：公司的可转债期限为 6 年，剩余时间较长。目前公司股价低于转股价，初
始转股价为 60.83 元/股，后调整为 60.03 元/股。从发展的角度来看，在价格合
适的时候，公司鼓励债券持有人转股。
附件清单
无。
（如有）
日期 2021 年 9 月 24 日
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