证券代码：002541 证券简称：鸿路钢构
安徽鸿路钢结构（集团）股份有限公司
2021 年 9 月 28 日投资者关系活动记录表
编号：T2021-031
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系 □新闻发布会 □路演活动
活动类别
□现场参观 □电话调研
□其他
参与单位名
称及人员姓 嘉实基金等 7 人
名
调研时间 2021 年 9 月 28 日上午 9：30—11：00
地点 公司会议室及合肥生产基地
上市公司接 董事长商晓波、财务总监万胜平、证券事务代表吕庆荣
待人员姓名
1、公司董事长商晓波先生简要介绍公司的有关情况。
2、 回答来访者的有关问题。
3、证 券事务代表吕 庆荣陪同投 资者参观公 司在合肥的生 产基地，实 地考察 了公司的生
产管理情况。
主要讨论内容如下：
一、公司以钢结构 加工为主，相比其他企业有哪些独特 的优势？
回答：
投资者关系活 钢结构行业主要分为钢结构安装施工及钢结构制造二大业务，在钢结构建筑中钢结动主要内容介 构的制造占了很大的比重：
绍 一是以公司为首的钢结构加工为主、工程业务为辅的模式；要求生产规模大（投入
相对较大），在生产管理上较为繁杂，毛利率相对较低，但是竞争对手少（资本及大型
总包成不了竞争对手），现金流好，三费比较低，最终的盈利能力比较稳定。
二是以钢结构分包向总包转变的业务模式，钢结构加工主要为自身工程业务服务。
以工程总包为主的模式对生产场地的要求小（投入相对较低），管理相对比较容易复
制，毛利率较高，但竞争对手多（大型总包公司力量强），项目垫资多，不可控的因素
也较多，三费比率相对较高，现金流相对较差，实际的盈利能力并没有想象的这么大。
所以公司认为大力发展钢结构加工业务对公司发展更有利。公司做钢结构加工相比其他
企业有比较独特的优势：
1、公司自成立初就是一个以钢结构加工为主的企业，在钢结构制造的生产管理及成本
控制上有较丰富的经验。
2、公司有十大制造基地，规模化优势逐步显现，盈利能力不断增强。
3、公司的生产管理得到实践与升华，具备管理大规模生产基地的能力，公司管理效率已经逐步显现。
4、公司的生产成本及采购成本控制能力得到快速提升。
公司的产能规模及生产管控能力已经成为隐性的行业壁垒，大型制造基地的准入门槛较高，不但要有大资金的投入及行业管理经验，更需要有钢结构制造的多基地管控能力。其他同行业企业的管理模型与人力资源储备与钢结构制造业完全不同。
二、公司的信息化 管理情况如何？
回答：目前公司的 信息化管理 已经初具规模并逐步产生 效益，核心系统为有自主知识产权的数模二维码溯 源系统、项 目信息管理平台、人力资 源信息管理系统等，并 实现了与OA 系统及财务管理系统的数据直连 ，管理效率得到了有 效的提高，对生产经营提供了很大的帮助。
1、为 承包商、分包 商、项目管 理人员、安 装人员提供技 术支持，实 现实时 、精准、高效的工程管理。
(1)可追溯的构件信息，更利于质量管理及追溯，是产品质量的最有力保障；
(2)可 视化的安 装信息、 模型信 息为安装 提供快速 有效的定 位及安装 要点，使 安装简单化，极大地提高安装效率，降低安装成本；
(3)客 户可以对 产品的生 产及物 流等全过 程管控， 更准确地 制订施工 计划，提 高管理效率。
2、通过信 息化 系统实现全 过程 管控，不仅 减少了 人 力成本，还避 免了人为因 素的干扰，大大提高了管理效率，降低管理成本。
3、通 过数字化信息 实现对采购 、生产领料 、入库、决算 、物流等全 过程的 有效快速的管控，不仅大大降 低了生产成 本，提高了物资周转及生 产效率，同 时也有效突破了管理半径的限制。
4、公 司自主开发的 人力资源信 息管理系统 ，按照计件工 资与技能工 资相结 合的薪酬方式直接核算分配发放到个人。
三、公司对生产管 理如何制定考核目标？
回答：公司的制造 工厂是公司 钢结构制造最基本的单位 ，是公司的 成本中心，对产量及生产成本等负责，目标清晰、责任分明、分配合理。主要在体现在以下几点：
1、制 定产量目标， 按各制造工 厂的面积、 设备配置、管 理特点制定 产量目 标，实行多劳多得、按量计酬，促使各制造工厂提高产能利用率，降低用工成本；
2、制 定生产成本控 制目标，以 吨产量为单 位，对制造工 厂每月主材 以及焊 丝、油漆、气体、水电等辅材 进行量化管 理，充分考虑订单的难易 、类型等因 素，依据考核结果实施节奖超罚；
3、制 定资金考核目 标，按月对 各制造工厂 进行收支及资 金结余情况 进行资 金考核，同样实施节奖超罚的原则，促使工厂加快资金周转和货款回笼，提高资金使用效率；4、制 定安全、环保 及质量考核 目标：公司 管理部门与制 造工厂签订 安全环 保和质量管理责任状，对照责任状条款进行定期考核。
以上考核目标的制定加强了公司成本管控，提高了公司管理效率。
四、请问公司20 22年年底建成产能达到500万吨 ，接下来的产能扩张规划是怎样的？
回答：公司到 2022 年底建成产能达到 500 万吨后，公司将根据达产情况进一步规划和
扩张。目前主要专注于将每个环节的管控得到进一步的优化。
五、公司的规模化 采购优势如何体现？
回答：
1、随着公司产量的提高，庞大的采购量能确保公司从钢厂获得最优惠的价格政策。
2、从钢厂到基地点对点的物流成本低。
六、公司新签订单 情况如何？
回答：公司订单的承接一直以生产能力为基础，加工企业是按生产能力高出 20-30%来承
接订单的，以满足 生产为第一要务，无限制承接的后果 会会造成合同违约，所 以同建筑
施工为主的企业是 不一样的。 目前公司生 产经营情况良 好，订单较好，请继续 关注公司
的 2021 年三季度报告。
七、请问近期公司 生产受限电影响吗？
答：经公司内部核查，公司十大生产基地没有停电情况，少部分生产基地有限电情况。
具体措施如下：
1、通过调整生产时间，错开高峰用电来解决；
2、生产车间中如抛丸机、埋弧焊设备使用时间改为晚间；
综上措施，公司生产暂无影响。
附件清单 无
（如有）
日期 2021 年 9 月 28 日
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