002402 深市 和而泰

证券代码：002402                                    证券简称：和而泰
                  深圳和而泰智能控制股份有限公司

                        投资者关系活动记录表

                                                    编号：20211031

投资者关系活动 √特定对象调研        □分析师会议

类别          □媒体采访            □业绩说明会

              □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观

              □其他

参与单位名称及 广发证券、中银基金
人员姓名

时间          2021 年 10 月 28 日 13:30-14:30（现场交流）

地点          工业园 2 号会议室

上市公司接待人

              董事会秘书、财经中心总经理：罗珊珊女士

员姓名

                  一、公司基本情况介绍

                  2021年前三季度，国内外经济形势不太好，尤其上游电子
              元器件市场供需形势依然严峻，并且国际运输市场价格上涨，
              运输紧张，在这样一个特殊的行情下，公司也采取了很多的措
投资者关系活动 施，例如提前备货、提前锁定原材料价格、向下游进行价格传主要内容介绍  导、开展远期外汇交易等方式，从而缓解了成本压力，也保证
              了公司生产经营有序进行；与此同时，公司与上游供应商和下
              游客户保持紧密沟通，保证了原材料来源以及客户端交付，实
              现了前三季度的业绩持续稳定增长。尤其是智能控制器业务板
              块，在实现营业收入和归属于上市公司股东的净利润同比、环
              比双层增长的情况下，实现了毛利率环比较好增长，毛利率水
平也逐步得到恢复。

  需求端来看，终端客户的需求没有减少，而且客户端每年的规模都还在增长，从整体上来说，公司经营情况还不错。
  从具体数字上来看，公司前三季度累计实现营业收入
437,729.34万元，同比增长37.18%；实现归属于上市公司股东的净利润43,791.63万元，同比增长58.32%。其中，控制器业务板块2021年1-9月累计实现营业收入429,462.87万元，同比增长38.73%；实现归属于上市公司股东的净利润41,088.52万元，同比增长51.61%。2021年7-9月，公司智能控制器业务板块毛利率实现环比增长1.69%。

  二、问答环节

  1、以后客户拓展是更多国外还是国内?

  回答：您好，公司今年在组织层面将公司整体业务进行了调整，家电控制器业务分为海外市场和国内市场，还有智能家居、汽车电子、电动工具等业务，形成了四大产业，六大模块的格局。因此，从客户拓展方面，公司海外和国内都会加大力度。谢谢！

  2、现在来看大小家电需求是都差不多的吗？

  回答：您好，大小家电需求都还是差不多的，只是小家电的增量比较大。因为现在我们发现不管是国内还是国外新型的小家电种类越来越多，包括像国内的具有物联网属性的智能家居产品，例如以前的各类单体机到现在的各种微波烤箱一体机，蒸煮煎炸一体机等等，所以大家可以看到身边各种各样的新型家电都出来了，品类多种多样，覆盖了各类大小家电，所以说控制器的需求也会越来越多。谢谢！


  3、像新型的品类和与物联网相关的品类会有往上走的趋势吗？

    回答： 您好，对于新型的智能控制发展趋势是往上走的，尤其是新型家电及泛家电品类的增多，尤其是泛家电品类的增多，它会在传统的功能上增加 WIFI、蓝牙、传感等模块，形成具有联网功能的新型智能控制器，而且新型的家电是未来家庭用品的发展趋势，因此随着终端需求不断扩大、品类不断增加，新型的智能控制器需求也会越来越大。谢谢！

  4、公司的市场份额如何拓展？

  回答：您好，公司在智能控制器行业发展二十多年，今年是步入第三个十年的首年，凭借多年在行业发展的技术优势、运营优势、市场优势、生产工艺优势等，我们在行业具有较高的核心竞争力。从上市十多年的经营情况来看，公司的业务不断扩大，市场规模也在不断扩大，足以说明公司在行业的地位不断提高，因此在市场份额方面，也同样具有核心优势。公司通过提升在客户内部的份额、拓展新客户、开发新产品品类等各种方式拓展市场份额。谢谢！

  5、目前公司汽车电子控制器的订单是还是 80 亿吗？

  回答：您好，目前公司汽车电子控制器在手订单是 80 亿左右，三季度也有新的项目在洽谈。除了持续跟进博格华纳、尼得科等客户的项目以外，公司也在和国内新势力整车厂进行业务合作洽谈，公司在与现有客户市场及项目不冲突的情况下，更充分的拓展客户渠道，加速汽车电子控制器业务的发展。谢谢！

  6、汽车电子控制器产线和家电控制器产线的差别是很大

              吗？目前汽车电子有多少条产线？

                  回答：您好，是的，汽车电子智能控制器产线是无尘的正
              压车间，产线的工艺和生产线要求也会更高，因为汽车电子对
              整个产品的精密度和稳定性都有更高的要求。目前汽车电子控
              制器产线在深圳、杭州、越南都有布局，现有产线是 6 条。谢
              谢！

                  7、公司现在的产能的进展是什么样？

                  回答：您好，目前公司的生产基地有深圳、杭州、越南一
              期和二期、罗马尼亚以及抚州。目前罗马尼亚还未正式投产，
              抚州也是刚拿到土地，正在建设规划中。目前现有的产能加上
              即将增加的产能，能够满足公司未来 3 年左右的发展。

                  现有产能方面，杭州和越南产能还没有完全满产，杭州是
              因为去年年底才验收完毕，所以产能还没有完全满产；越南有
              两期，一期已经满产，二期项目也是因为验收时间不久，还未
              完全满产。深圳的产能已经全部满产，导致公司在工业园附近
              临时租用的场地，新增了一些产线。公司也会充分利用各地产
              线优势，综合运用全球产能。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期          2021 年 10 月 31 日