002270 深市 华明装备

股票代码：002270                                  股票简称：华明装备
            华明电力装备股份有限公司

              投资者关系活动记录表

              ■特定对象调研 □分析师会议

              □媒体采访    □业绩说明会

投资者关系活

              □新闻发布会  □路演活动

动类别

              □现场参观

              ■其他 电话调研

参与单位名称 Janchor 马家琪

及人员姓名    Janchor 李申

时间          2021 年 11 月 17 日 10:00-11:15

地点          上海市普陀区同普路 977 号

上市公司接待

              董事会秘书 夏海晶

人员姓名

                  1、市场未来的增长空间？

                  回复：公司分接开关的业务收入主要是产品销售收入和检
              修服务收入两部分。产品销售收入可以分为国内销售和海外销
              售，目前公司国内业务的销售收入增长稳定，近年来，公司海
投资者关系活 外业务保持了每年约 20%的增长，当然这是在较低的基数上发动主要内容介 展起来的，公司目前海外直销的占比仍然较低，虽然内销变压
绍            器厂后出口海外的数量并不少，但发展的空间仍然是巨大的。
              服务业务未来有较大的增长空间，从全球行业发展来看，一个
              成熟的电力设备市场，服务利润约占公司利润的 1/3 到 1/2，
              而华明目前服务业务占比还很低，未来有较大提升空间。公司
              未来会把提升服务收入作为发展重点。新能源和电网改造也会
带来一定新增需求，但是因为电网系统传导机制过于复杂，没有办法估计具体的影响，公司的产品又不是直接受益方，所以从时间上来说可能需要一个相当长的过程才能得到验证。

  2、公司产品在发电侧、配网侧的使用情况？

  回复：公司直接客户就是变压器制造企业，最终用户分电网用户和工业企业用户。公司分接开关产品在电网系统的客户需求非常稳定，往年大概占公司客户结构的 50%左右。未来，随着工业用户和新能源客户的增长，电网系统的客户占比将有所下降。

  3、公司跟 MR 相比在海外有什么优势？

  回复：公司目前的分接开关产品与 MR 的产品在技术上没有明显的差距，公司的产品基本上可以做到对标他们所有系列产品的技术规格和要求。在国内，公司分接开关产品与 MR 的产品一直在做全面的竞争，从低端产品到高端产品，但是 MR 确实在国外积累和沉淀的时间远远超过公司，公司的优势在于相较于MR 我们的成本可以做到更低，公司产品的性价比较高。同时客户不希望看到分接开关产品被 MR 所垄断，而华明就是客户最好的选择。

  4、非公发行的进展情况？

  回复：公司目前已经完成对《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》的反馈回复，如有进展会及时公告。
  5、高管辞职的原因？

  回复：有因为个人原因离职的，也有公司因发展的需要，主动进行的调整，公司业务还是会坚持以电力设备业务为核心，重点发展海外和检修业务，并为数控业务带来新的活力，公司

              的管理层变动也是为了能够更好的实现这一目标进行的调整，
              公司未来需要能够有更好的发展，需要开拓新的思路和新的变
              化，优化团队管理结构。

                  6、股权激励的情况？

                  回复：公司目前尚未实施股权激励，公司如有股权激励计
              划会根据相关法律法规及时履行信息披露义务。

附件清单      无

日期          2021 年 11 月 17 日