002270 深市 华明装备

股票代码：002270                                  股票简称：华明装备
            华明电力装备股份有限公司

                投资者关系活动记录表

              ■特定对象调研 □分析师会议

              □媒体采访    □业绩说明会

 投资者关系活

              □新闻发布会  □路演活动

 动类别

              □现场参观

              ■其他 电话调研

 参与单位名称 东北证券：安邦

 及人员姓名    鹏华基金：林伟强、孟昊、陈璇淼、王璐

 时间          2021 年 12 月 01 日 10:30-11:30

 地点          上海市普陀区同普路 977 号

 上市公司接待

              董事会秘书 夏海晶

 人员姓名

                  1、十四五期间，公司的预期是怎样的，公司产品在国内外
              的构成？

                  回复：公司主要产品分接开关是电力变压器的电压调整装
              置，产品主要作用于调节整个电网的潮流与电力质量。从电力
 投资者关系活 设备需求的角度来说，本身和经济发展是挂钩的，十四五规划 动主要内容介 如果没有大的变化可能会延续以往的趋势。公司产品的直接客
 绍            户主要是变压器制造企业，最终用户分电网用户和工业企业用
              户，目前国内大的变压器制造企业都是公司客户。海外少有集
              中度像中国这样高的市场，目前公司的海外市场主要是巴西、
              东南亚地区、俄罗斯等，公司的海外市场目标是一步一个脚印
              逐步提高市场占有率。


    2、2020 年收入增速，2025 的海外收入占比？

    回复：海外市场增速是非线性的，是一个从量变积累到质变的过程，某个市场一旦形成突破，订单量会加速上升，当该市场占比达到一定的高度，增速又会放缓,这时候就需要布局新的市场。

    3、未来的增长主要来自哪些方面？

    回复：未来公司的重点的发展方向还是会放在海外和服务检修的市场。

    4、公司产品在电网客户和企业用户之间的占比？

    回复：公司分接开关产品在电网系统的需求非常稳定，大概占整体销售的 50%左右，今年呈现出企业用户的占比要高一些。

    5、检修的频率？

    回复：分接开关一般会要求每一定年限和切换次数后需要吊芯检修，每年还会需要一定比例的带电检测。

    6、风电、光伏的需求拉动情况？

    回复：这个需求的变化还需要等到后面再来验证，公司目前还没看到明显的变化。

    7、产品的需求分布？

    回复：从整体角度来说电压等级越高，变压器的数量就越少。

    8、国内市场占比？


                  回复：从出货量角度计量公司的市场占比属于行业龙头，
              从金额角度计量市场占比会有所降低。

                  9、目前能够带来增长的海外市场有哪些？

                  回复：主要有俄罗斯、土耳其、巴西、东南亚等市场，未
              来如果美国市场足够开放会是一个集中度非常高的市场。

                  10、海外市场的利润率？

                  回复：公司的分接开关产品在不同的海外市场会根据竞争
              对手的情况采用不同的营销策略，整体的价格会比国内高一些，
              但是基数较低，每个地区价格分布差异也很大，平均数可能缺
              乏参考性。

                  11、工程业务的规划？

                  回复：公司会在资金允许的情况下，适当开展工程业务，
              但是公司会控制业务规模、保障项目回款。开展工程业务在为
              公司带来盈利的同时让公司及时把握市场的动向，也能维护与
              电力设备客户的关系。

                  12、数控业务的规划？

                  回复：公司对于数控业务还是有期待的，公司未来不排除
              嫁接一些软件和技术进去把数控业务现有的硬件制造能力进一
              步发挥出来，将其打造成新的利润增长点，但是可能会需要比
              较长的时间来逐步实现。

附件清单      无

日期          2021 年 12 月 01 日