002270 深市 华明装备

股票代码：002270                                  股票简称：华明装备
              华明电力装备股份有限公司

                投资者关系活动记录表

              ■特定对象调研 □分析师会议

              □媒体采访    □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会  □路演活动

动类别        □现场参观

              □其他

参与单位名称 富国基金
及人员姓名

时间          2021 年 11 月 30 日 14:00-15:30

地点          上海市普陀区同普路 977 号

上市公司接待

人员姓名      董事会秘书 夏海晶

                  1、配网端的影响？

                  回复：目前无法准确判断会有多大影响，未来如果新能源
              发电、新能源汽车使用占比提升，配网端可能会产生的新的需
              求，但是目前还没有看到销售端有相应的变化出现。

投资者关系活
动主要内容介    2、特高压市场的产品用量？

绍                回复：根据目前的情况，特高压市场对公司产品的需求较
              少，特高压的线路少，每条线路需要的数量也有限，特高压市
              场形成的直接收入或者利润不会有重大影响，特高压市场突破
              的意义主要是有利于公司海外业务的发展和其他市场的突破以
              及其带来品牌效应。


    3、分布式发电的需求？

    回复：分布式发电按照目前的情况，通常不会用到公司产品，未来如果需要集中接入电网，可能随着装机量的提升会有新的需求，这也需要看具体规划和储能技术的发展，但是如何实现和传导最终要看技术发展和电网的规划。

    4、原材料价格上涨，公司产品价格有没有提升？

    回复：公司产品没有提价，分接开关真正的利润在技术附加值，材料成本对公司产品的毛利影响相对较小。公司通过技术创新和新产品的研发，来进一步提高毛利率，提升自己的竞争优势。

    5、未来 500kV 的增速？

    回复：国内 500kV 以上市场市占率比较低，有用户习惯的
原因，也有公司营销不到位的原因，我们相信未来公司在特高压市场的突破和成功会给公司 500kV 以上带来新的需求。

    6、有载和无载的选用？

    回复：主要还是分不同的领域和场合，在必须带电完成电压切换的场合需要用有载分接开关，其他情况可以用无载分接开关。

    7、海上风电、柔性直流开关的影响？

    回复：公司也在关注这一市场的变化，公司的产品目前在这一市场的覆盖率比较低，客户使用公司的产品比较少，大都使用国外的产品，未来公司将结合这一市场的发展开展营销。
    8、检修服务的市场空间？


                  回复：初步统计目前存量运行的分接开关产品约在 16 万台
              左右，每年还会保持 1 万台左右的新增，除了每 3 到 5 年需要
              吊芯检修外，每年还需要一定比例的带电检测。从长远看这一
              块业务的收入、现金流、利润有望超过目前传统制造和销售，
              这需要长时间的积累和沉淀。

                  9、海外市场的收入情况？

                  回复：近年来，公司海外业务保持了每年约 20%的增长，
              这是在原来较低的基数上发展起来的，海外业务的发展是一个
              从量变积累到质变的过程，前期发展缓慢，某个市场一旦形成
              突破，订单量会加速上升，当该市场占比达到一定的高度，增
              速又会放缓,这时候就需要布局新的市场，公司目标是一步一个
              脚印逐步提高市场占有率，这些需要做非常多的基础工作和铺
              垫，需要耐心去推进。

                  10、目前较大的海外市场？

                  回复：公司目前的海外市场主要是巴西、东南亚地区、俄
              罗斯等。

附件清单      无

日期          2021 年 11 月 30 日