002152 深市 广电运通

      证券代码：002152                                  证券简称：广电运通

              广州广电运通金融电子股份有限公司

                                                              编号：2021008

              特定对象调研 □分析师会议  □媒体采访    □业绩说明会

 投资者关系活

              □新闻发布会  路演活动    现场参观    □一对一沟通

  动类别

              □其他

              国盛证券 刘高畅、杨然、陈芷婧，兴业证券 孙乾，海通证券 杨林，信达证
              券 郑祥、罗云扬，民生证券 丁辰晖、赵奕豪，爱建证券 章孝林，国元证券
              耿军军、常雨婷，华安证券 夏瀛韬、吴雨萌，国泰君安 李雪薇，银河基金 冯
 参与单位名称

              国西，中金资管 颜平，工银瑞信基金 杨鑫鑫，诚通混改私募基金 张顺，东
 及人员姓名

              吴基金 丁戈，惠升基金 张一甫，国海证券资管 刘航，中银资管 蒲延杰，德
              邦证券 江杨磊，中非信银投资 沈鸣洲，银河基金 胡智源等 26 人（以上排名
              不分先后）

    时间      2021 年 11 月 11 日 14：00-16：00

    地点      上海市浦东新区浦建路 725 弄东方金座上海证券报路演中心

  上市公司    董事长 黄跃珍、高级副总经理 董事会秘书 钟勇、高级副总经理 李学军、高
  接待人员    级副总经理 关健伟、高级市值管理经理 刘畅

                  一、董事长黄跃珍发言

                  自 2018 年聚焦人工智能转型方向以来，公司逐步完成从“金融制造”到
              “金融科技”的进化，同时在金融、城市智能的多个场景业务走深走实。近两
              年来，公司经受住经济形势的严峻考验，实现了合同额、营业收入、净利润较
投资者关系活 两年前的全面增长。
动主要内容介    在研发上，公司持续加大算力、算法、数据以及智能终端的研发攻关，搭
绍            建人工智能创新应用平台，携手银行、政府等数字经济伙伴，共同推动创新解
              决方案走向千行百业。

                  二、公司最新经营情况介绍

                  面向“十四五”,公司形成了 AIoT 开放创新平台，从 ATM 业务一枝独秀转
              型为金融、安全、交通、便民等多领域并重发展，主要经营指标保持稳定增长。


  目前，公司业务模式多元发展，软件开发及服务占整体收入比重大幅提升，能够为客户提供包括从顶层设计到落地的咨询服务等软硬件服务整体解决方案。金融科技方面，围绕网点数字化、数字人民币和聚合支付、场景金融推动银行数智化转型。同时，公司赛道不断拓宽，业务持续优化，从银行拓展至财政、保险、金融信创等多个领域；城市智能方面，围绕智能政务、智慧交通、便民服务深入布局城市智能，新增国资云、审计云、城市大脑、信创算力业务，开辟第二增长曲线。

  在治理机制上，公司积极引入战略投资者优化股权架构。今年 3 月，非公开发行股票正式发行上市，发行对象为广州市城发投资基金管理有限公司，共募集资金 699,999,991.27 元，占公司发行后总股本 3%，全部补充流动资金。7月，控股股东广州无线电集团通过大宗交易的方式向广州开发区控股集团有限公司定向转让公司股票 3,372.5915 万股，占公司总股本的 1.36%，进一步优化股权结构，稳妥推进股权多元化改革。

  长效激励机制方面，子公司混改工作加速，公司积极推动优质分、子公司分拆上市，充分调动核心骨干员工的积极性。如全资子公司运通智能将以公开挂牌方式引入战略投资者和实施员工持股，促进核心骨干员工与企业共同成长和发展。同时，公司通过内部孵化和外部投资等多种方式支持子公司聚焦专精特新，快速卡位数字人民币服务、金融软件以及财政信息化、数字金融智库研究、银行网点数字化转型、城市智能平台等业务。

  生产经营方面，公司不断加强成本精细管理，实现体制增效。2018 年至2020 年销售费用率及管理费用率均呈现平稳下降趋势。2021 年前三季度销售费用率约为 10.02%，管理费用率约为 6.52%。

  过去一年，公司良好的氛围、灵活的评价机制吸引了众多高端人才的加入，包括负责金融科技创新的高级副总经理关键伟、负责云架构与服务的高级副总经理李学军和负责信创业务推进的周小军等，极大提升了团队战斗力。

  三、互动交流

  1、围绕金融科技和城市智能多元化延伸，公司如何在多元化和聚焦决策中寻找平衡？

  答：过去二十多年，精湛的产品质量成就了广电运通在金融领域，特别是银行业界的口碑。公司将牢牢把握金融科技经营主线，与金融机构客户群体共同面对数字经济发展浪潮，从供应商转变成为合作伙伴。


  公司致力于成为“金融科技”领跑者，在做好金融机构存量需求经营的基础上，面对金融机构客户带来的增量需求和节奏，灵活在政府监管、交通出行、城市安全和便民服务等城市智能领域做业务专业化布局，相得益彰。如在地铁、高铁、机场等交通出行场景下的金融支付服务，产生了对智能硬件设备、软件服务、大数据、数据安全和政府监管等多领域、深层次的业务需求。

  出于对金融科技业务底层逻辑的深入了解，公司能够快速、灵活结合业务特点对现有资源整合，成立响应业务需求的专业化研究院或子公司，以提供对城市智能等延伸业务的专业化技术支持。同时，在广电运通母体的基础上，发挥体制机制优势和企业领军人物带头作用，积极做好各大业务板块子公司混改工作和分拆上市等资本改革动作，将核心骨干员工的利益与公司的整体利益牢牢维系在一起，以做大做强所在板块业务规模和盈利能力。

  2、公司在数字人民币智能合约方面有无技术专利、技术储备？

  答：对于数字人民币来说，花费的时限、去向都可以限制，对于资金的流向也可以准确追踪，因而能在一定程度上解决货币“脱实向虚”的问题。公司积极参与数字人民币的应用试点，积极参与数字人民币智能合约方面的研发与技术储备。

  目前，公司在数字人民币业务布置部署的子公司数字空间、数达科技、深圳创自及运通本部智能金融研究院创新中心四大团队紧跟央行数字人民币试点步伐，在数币收款平台、数币核心业务系统、数币开立设备和数币硬钱包（商户和个人）等方向都有众多试点。同时，公司将积极发挥体制机制优势，在内部充分投入资源支持的基础上，适时推动做好四大数字人民币业务团队的混改工作，以最佳团队战斗力迎接数字人民币试点全面正式落地带来的业务增长。
  3、除金融科技领域外，未来几年，有望成为驱动业绩成长的核心动力有哪些？

  答：智能交通是相对看好的板块之一。2020 年，全资子公司运通智能实现营业收入 40,171 万元，净利润 2,991 万元，经营情况逐年稳步增长。2021年 6 月，全资子公司运通智能实施员工持股并引入战略投资者的议案获运通董事会审议通过，拟以公开挂牌方式引入战略投资者和实施员工持股。增资扩股完成后，运通智能的注册资本由原来的 8,000 万元增加至不超过 11,400 万元。目前，相关挂牌增资工作正在按程序进行中。本次增资扩股，将有效调动


              员工积极性，推动运通智能业绩增长，助力运通智能长期发展。

                  智能便民板块的平云小匠承继创新基因，“一站式售后服务平台“获得市
              场的肯定。2020 年，平云小匠获得了来自外部战略投资者 3,000 万元 A 轮融
              资，加速领跑智能设备服务赛道。经过四年多的精心运行，目前平云小匠创新
              业务已进入稳定增长期，持续深化落地平云小匠“互联网+服务”商业模式。
                  公司其他板块同样取得不少成绩和有值得关注的亮点，更多各板块经营情
              况请投资者关注定期报告和公众号等渠道最新动态。

                  4、子公司中科江南上市目前处于哪一阶段？

                  答：中科江南首发申请已获深交所创业板上市委员会审核通过，尚需履行
              中国证监会注册程序，如有进展，公司会进行公告。

                  5、如何理解公司“以客户为中心”的理念。对于公司的银行客户来说，
              是否已经形成了可以做大的和复制的需求呢？

                  答：在创新的过程中，客户的需求怎么转化成研发，关键点在于共创共赢，
              即创意设计思维工作法（design thinking）。银行客户的需求归根到底是 C 端
              用户的需求。如何保证公司研发出来的产品拥有生命力，关键在于与银行共创。
              公司的业务团队，包括产品经理、系统架构师和销售人员一直与各大银行客户
              IT、渠道和运营等团队保持合作研发联系，共同勾画用户画像，认真观察用户
              的使用习惯、言行和感知需求等，从“他的朋友”的角度去研发商用产品。与
              银行客户共创共赢一直是公司研发实力的重要体现之一。

                  接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照
              有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单      无

日期          2021 年 11 月 12 日