北京北纬通信科技股份有限公司首次公开发行股票招股意向书
保荐人暨主承销商
深圳市八卦三路平安大厦
发行股票类型 人民币普通股
发行股数 1,260 万股
每股面值 人民币1.00 元
每股发行价格 通过向询价对象初步询价确定发行价格
预计发行日期 2007 年7 月26 日
拟上市的证券交易所 深圳证券交易所
发行后总股本 5,040 万股
本次发行前股东所持股份的流通
限制及自愿锁定的承诺
本公司控股股东傅乐民承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份。
保荐人（主承销商） 平安证券有限责任公司
招股意向书签署日期 2007 年7 月3 日
发行人声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其摘要不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书及其摘要中财务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》等的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
投资者若对本招股意向书及其摘要存在任何疑问，应咨询自己的股票经纪人、律师、会计师或其他专业顾问。
重大事项提示
一、发行前股东自愿锁定股份的承诺
本公司控股股东傅乐民承诺：自公司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份。
本公司其他股东承诺：自公司股票上市之日起十二个月内，不转让或者委托
他人管理其持有的发行人股份，也不由发行人回购其持有的股份。本公司股东海南鑫宏还特别承诺：在王崇九（持有海南鑫宏50%股权）任本公司董事期间，海
南鑫宏每年转让的本公司股份不超过其所持股份总数的25%；在王崇九停止担任本公司董事之后半年内，海南鑫宏不转让所持有的本公司股份。
作为本公司股份的间接持有人，公司董事王崇九承诺：自公司股票上市之日起十二个月内，不转让持有的海南鑫宏（持有本公司股份3,953,880 股）之股权；
在其担任本公司董事期间，若海南鑫宏持有本公司股份，则每年转让的海南鑫宏
股权不超过持有股权总额的25%；在其停止担任本公司董事之后半年内，若海南
鑫宏持有本公司的股份，则不转让持有的海南鑫宏股权；在其担任本公司董事期
间，若海南鑫宏持有本公司股份，将及时、如实地向本公司申报所持有的海南鑫宏的股权及其变动情况。
作为公司董事、监事和高级管理人员的傅乐民、许建国、彭伟和潘洁还承诺：
除前述锁定期外，在各自任职期内每年转让的股份不超过各自所持有公司股份总数的25%；在离职后半年内，不转让各自所持有的公司股份。
二、本公司存在业务经营依赖移动电信运营商的风险
本公司属于移动增值服务产业链中的服务提供商。本公司采取与移动电信运
营商合作经营的方式，向移动电信运营商的用户提供增值电信服务。本公司需要
借助移动电信运营商的网络通道向用户提供服务，用户向本公司支付的信息费由
移动电信运营商代为计量和收取。这种合作模式决定了移动电信运营商在产业链
中处于主导地位，从而对本公司的经营状况产生重大影响。
本公司开展业务需要与各移动电信运营商或其省级公司签署协议，由于本公
司不具备平等的谈判地位，只能被动接受由移动电信运营商制定的合作协议。本
公司的收入来源是与移动电信运营商就用户支付的信息费进行分成，如果移动电信运营商单方面决定降低本公司分成比例，本公司的收入将会受到影响。本公司
获取收入需要由移动电信运营商代为收费，如果移动电信运营商未能及时提供计费数据，或未能及时向本公司划转费用，都将对本公司经营造成不利影响。
三、行业管理政策变动对本公司经营影响较大
国内移动增值服务产业于2000 年底起步，目前仍处于行业发展的初期。为
保证移动增值服务行业健康发展，2006 年以来，信息产业部会同各移动电信运营商出台了一系列政策措施，对行业进行整顿。其中影响较大的为“二次确认”
政策，如中国移动规定：对所有梦网定制类业务在正式收费前都要对用户进行两
次提醒确认，在第二次确认之前，用户可免费使用业务。信息产业部和移动电信运营商推出的有关行业整顿政策，旨在优化行业运营环境，并为即将在我国开展的3G 增值服务培育市场。本次整顿为包括本公司在内的经营稳健、服务规范的
服务提供商创造了新的发展机会。但由于本次集中整顿持续时间较长、社会影响
大，部分用户在此期间对增值服务的消费意愿有所降低。如果本公司不能提高市
场营销效率，不断开发新的服务产品，行业管理政策的变动将带来公司业务下滑的风险。
四、本公司面临较为激烈的市场竞争
近年来，移动增值服务行业的竞争趋于激烈。截至2006年底，全国持有全网
业务经营许可证、可在全国范围内开发用户的服务提供商约1,000家，而仅限于
在单一省份开展业务的本地服务提供商数量更加庞大。服务提供商之间的竞争日
趋激烈，市场分割现象明显。
近年来，移动电信运营商根据自身和行业发展特点，也在拓展直接提供增值
服务的途径，从而促使产业链由合作向竞合（竞争与合作并重）层次演进。而作
为产业链中另一重要主体的内容提供商，在服务特性上与服务提供商的角色区分
并不严格，内容提供商与服务提供商之间的竞合关系更加明显。产业链竞合是国
内移动增值服务产业发展的必然结果，客观上加剧了服务提供商行业的竞争。
2006年12月11日，中国加入WTO五年过渡期届满，电信产业向外资开放程度
加大。由于基础电信产业不允许外资控股，外资进入中国电信行业的主要渠道是
增值服务行业，因此本行业也将面临来自外资的竞争。
由于本公司面临的市场竞争较为激烈，如果本公司不能准确分析市场发展规律并保持前瞻性、加大服务创新和市场开发能力，将有可能失去目前已经拥有的市场份额。
五、募集资金投资项目实施时间推迟和市场开发风险
本次募集资金拟投资的移动黄页位置服务项目和3G视频流媒体互动平台项
目是本公司针对3G开发的创新业务，本公司力图凭借上述项目，在3G正式商用时确立本公司的领先地位。虽然本公司相信3G在2007年正式商用的可能性很大，但
具体落实的时间无法作出预计，3G商用时间的推迟将对项目的实施造成不利影响。
上述两个项目的部分服务内容在现有2.5G网络上已经可以运行。比如本公司
已经与陕西移动通信有限公司合作推出了位置服务业务，并与中国移动和中国联
通合作推出了部分视频流媒体业务。虽然位置服务和视频流媒体服务可以为广大
用户的工作、生活和娱乐带来更多方便，具有广阔的市场前景，但由于网络传输
速度制约，本公司目前提供的位置服务和视频流媒体服务业务内容不够丰富，用
户的认知度不高，尚未形成使用习惯。
本公司对移动黄页位置服务项目和3G视频流媒体互动平台项目的预期收益
测算遵循了谨慎性原则。根据公司测算，在项目建设的第一年，上述两个项目将
分别产生亏损354.28万元和507.98万元，第二年开始才会有盈利。上述项目建成
后，公司需要通过有效的市场营销迅速开发用户并培养其消费习惯，存在一定的
市场开发风险。
目 录
第一节 释 义
在本招股意向书中，除非另有说明，下列简称具有如下特定意义：
本公司、公司
发行人、股份公司、
北纬通信
指 北京北纬通信科技股份有限公司
发起人 指 傅乐民、许建国、彭伟、潘洁、蒋文华和法人单位通联创业投资股份有限公司、海南鑫宏实业投资有限公司、国科新经济投资有限公司
控股股东
实际控制人
指 傅乐民先生
本次发行 指 本公司本次公开发行1,260 万股人民币A 股
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
社会公众股 指 本公司本次公开发行的每股面值为1.00 元人民币A 股
保荐人、主承销商 指 平安证券有限责任公司
发行人律师 指 北京市君泽君律师事务所
审计机构 指 岳华会计师事务所有限责任公司
《公司章程》 指 北京北纬通信科技股份有限公司章程
元 指 人民币元
海南鑫宏 指 海南鑫宏实业投资有限公司，本公司股东之一，持有公司
股份3,953,880 股
湖北北纬 指 湖北北纬信息科技有限公司，为公司全资子公司
北纬点易 指 北京北纬点易信息技术有限公司，为公司全资子公司
九天盛信 指 北京九天盛信信息技术有限责任公司，为公司全资子公司
中国移动 指 中国移动通信集团公司
中国电信 指 中国电信集团公司
中国联通 指 中国联合通信有限公司
中国网通 指 中国网络通信集团公司
艾瑞市场咨询 指 Iresearch，是一家专注于网络媒体、电子商务、网络游戏、无线增值等新经济领域，提供市场调查研究和战略咨
询服务的专业市场调研机构
基础电信业务 指 提供公共网络基础设施、公共数据传送和基本话音通信服务的业务
增值电信业务 指 利用公共网络基础设施提供的电信与信息服务的业务流媒体 指 采用流式传输的方式在Internet/Intranet 播放的媒体
格式，如音频、视频或多媒体文件
移动168 业务 指 移动168 公众信息点播业务，中国移动推出的数据增值服务品牌，因其短信接入号为168 而得名
2G 指 Second Generation，表示第二代移动通讯技术，以数字
语音传输技术为核心，以GSM 和CDMA 为代表
3G 指 Third Generation，表示第三代移动通讯技术。主流技
术代表有三类，分别为WCDMA、CDMA2000 和TD－SCDMA
2.5G 指 介于2G 和3G 之间的移动通信技术
短信 指 指短消息业务，英文名称为Short Message Service
（SMS）。一种可以让手机用户发送并接收由词汇、数字或
词汇与数字同时存在的文字信息的服务
彩信 指 指多媒体信息业务，英文名称为Multimedia Message
Service（MMS）。中国移动推出的此项服务被称为彩信，
中国联通推出的被称为彩E
彩铃 指 指个性化回铃音业务，英文名称为Color Ring Back Tone
（CRBT）。客户开通这项业务后，对方在拨打该用户手机
等待接通时，听到的是该客户所设置的音乐或音效等。中
国移动推出的此项服务被称为彩铃，中国联通称为炫铃，
中国网
