证券代码：000963 证券简称：华东医药
华东医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-010
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系□媒体采访 ☑业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
华泰证券——华东医药三季报业绩解读
参与单位：华泰证券、挪威中央银行、中金公司、易方达基金、富国
基金、华夏基金、中欧基金、上投摩根基金、浙商基金、东吴基金、
安信基金、中海基金、中加基金、中信产业投资基金、红土创新基金、
参与单位名华富基金、惠理基金、交银施罗德基金、农银汇理基金、诺安基金、称及人员姓西部利得基金、新疆前海联合基金、高毅资管、泰康资管、大朴资管、
名 理成资管、兴业银行、淡水泉投资、广发证券、国金证券、浙商证券、
天风证券、光大证券、中信证券、中泰证券、诚盛投资、博裕投资、
睿亿投资、世诚投资、凯丰投资、昭图投资、云栖资本、长江日昇投
资、中国民生信托、中英人寿、紫金财产保险、东兴资管、云杉投资、
柏瑞投资、蔚林资管等机构投资者 55 人。
时间 2021 年 10 月 27 日 10：30-11：30
地点 公司会议室
上市公司接公司董事会秘书陈波、财务总监邱仁波、投资发展部总经理余熹、中待人员姓名 美华东战略市场部总经理李晓牧、欣可丽美学总裁助理陶吉飞
董事会秘书陈波介绍公司 2021 年三季度报告整体情况
投资者关系
活动主要内 2021 年 10 月 27 日公司 2021 年三季度报告发布。报告期内公司深
容介绍 化转型创新工作，报告期经营指标同比虽表现下降，但较半年度已显
著得到改善，整体经营保持企稳向好趋势。
一、整体业绩符合预期 医美业务快速增长
核心子公司中美华东报告期内实现营业收入 78.04 亿元，同比下降
11.4%，实现净利润 17.2 亿元，同比下降 11.1%。中美华东第 3 季度仍
继续受产品降价因素影响，当季营业收入和净利润虽同比下降，但较前两个季度降幅持续收窄，呈现回稳态势，且环比分别增长 2.0%、14.8%，为 2022 年重回增长轨道打下坚实基础。在主要产品保持销量增长的同时，免疫及心血管产品收入继续保持较快增长，定制高端原料（CDMO）外销业务及互联网销售业务持续发力。第 4 季度公司将全力抓好经营工作，争取当季实现恢复性增长，并力争实现全年的经营目标。
2021 年 1-3 季度，公司医药商业业务实现营业收入 172.68 亿元，
同比增长 7.03%，整体继续保持稳定增长态势。
报告期内，公司海外医美业务继续呈现快速增长态势。英国Sinclair公司实现营业收入（含合并新收购西班牙 High Tech 公司）5306 万英
镑（约 4.73 亿元人民币），同比增长 127.4%，其中 Sinclair 自身营收
增长 79.24%，预计其全年收入有望达到历史最好水平。Sinclair 整体合并报表净利润虽表现亏损，但其息税折旧摊销前利润（即 EBITDA）
已实现 506 万英镑（合并口径）盈利，这是自公司 2018 年完成 Sinclair
全资收购后，EBITDA 历史最好表现，亦是公司全球化医美产业经营能力的重要体现。
公司医美核心产品 Ellansé®伊妍仕™8 月底正式登陆中国大陆，定
位高端再生市场，目前签约合作医院数量已超过 120 家，培训认证医生数量超过 200 人，销售推广已全面铺开，截止三季报发布日已实现预收款超过 1 亿元，预计有望超额完成全年销售目标，并在今年良好开局基础上在 2022 年带动公司国内医美业务迎来新的业绩增长。同时 ，基于 Ellansé®伊妍仕™在全球市场快速增长的趋势，Sinclair 在原荷兰乌得勒支工厂产能扩产受限的情况下，新建了荷兰阿尔梅勒工厂以扩充产能。目前，新建产能工程已全部完成，并通过认证批准开始投入使用，全面确保 Ellansé®伊妍仕™后续全球市场供应。
二、商业化能力进一步凸显 核心领域竞争力不断提升
近年来，公司医药工业持续通过自主开发、外部引进、项目合作等方式重点在抗肿瘤、内分泌和自身免疫三大核心治疗领域的创新药及高技术壁垒仿制药进行产品布局。公司医美在注重自主研发的同时，主要面向欧美寻找潜力项目，通过 BD 的方式引入医美行业优质标的，丰富高端医美产品布局，抢占医美行业市场份额。近两个月，公司投资发展部以及公司医美 BD 团队在短时间里一共完成了四项交易，均为和国际知名、技术前沿的优秀公司达成合作，进一步彰显了公司强大的商业化能力，持续提升公司市场竞争力和行业领先地位。
在糖尿病领域，2021 年 9 月，公司将全球创新小分子口服 GLP-1
受体激动剂 TTP273 在韩国的独家开发、生产及商业化权益授予韩国Daewon Pharmaceutical Co., Ltd.，实现公司首次创新产品对外许可授权
合作（license-out）；10 月，公司与 Takeda Pharmaceuticals Company Ltd.
（简称“武田”）就已在中国上市的全球创新 DPP-4 抑制剂产品尼欣那®（苯甲酸阿格列汀片）在中国区域的商业化权益达成战略合作，进一步丰富公司糖尿病产品组合。
在国际化创新方面，10 月 19 日，公司全资子公司中美华东及华东
医药投资控股（香港）有限公司与美国 Ashvattha Therapeutic, Inc.（简称“Ashvattha 公司”）共同签订了股权投资协议及产品独家许可协议。获得 Ashvattha 公司拥有的 8 款在研产品在中国、新加坡、马来西亚等20 个亚洲国家和地区的独家许可，包括利用 Ashvattha 公司相关知识产权进行研发、生产和商业化权益，并引入其 HD（hydroxyl dendrimer，羟基树枝状聚合物）平台技术。
在医美领域，9 月 30 日，Sinclair 与比利时 KiOmed 达成合作，获
得其 4款在研的全球创新型 KiOmedine®壳聚糖医美产品以及后续开发的全部壳聚糖相关医美产品于除美国以外的全球其他区域在皮肤医美领域的独家许可，包括利用 KiOmed 相关知识产权进行研发、生产及商业化权益。
在 BD 工作取得积极成果的同时，2021 年 1-3 季度公司继续加快
推进研发各项工作，医药工业研发投入合计发生 9.04 亿元，同比增长8.9%，核心领域在研产品临床及注册工作均在有序推进中（公司研发进展情况详见三季报中研发相关内容）。
此外，公司正加快推进核心医美产品在国内外的临床注册工作进度，已为多款产品制定了中国上市计划。公司引进美国 R2 公司的冷触美容仪酷雪™Glacial Spa™（F0，冷冻祛斑医疗器械的生活美容版本）已获得韩国和台湾地区的上市许可，并已获得中国药监局非医疗器械管理认证，预计将于 2021 年第 4 季度在国内正式上市，已与部分美容机构达成合作意向。其作为医美和生活美容的跨界创新产品，将是公司在美容护理市场的积极尝试。公司已经为全资子公司西班牙能量源型医美器械公司 High Tech 的主要海外在售产品和在研创新产品分别制定了中国区域上市规划，相关注册准备工作正常开展。其中，冷冻
溶脂产品 Cooltech Define 及激光脱毛设备 Primelase 在中国区域的注册
相关工作将于 2021 年底前正式启动；适用于面部年轻化及身体塑形的海外已上市射频产品 Safyre 有望于 2022 年第二季度在中国上市。
公司投资发展部总经理余熹、中美华东战略市场部总经理李晓牧、欣可丽美学总裁助理陶吉飞解读三季度重要交易
TTP273 授权韩国 Daewon 实现公司产品首次 License-out
TTP273 是公司于 2017 年 12 月引进美国 vTv 公司的全球创
新口服小分子 GLP-1R 激动剂，拥有其中国、韩国等共 16 个国家和地区的产品开发、 生产及商业化权益，目前，全球还未有同靶点小分子药物上市，已知临床试验显示，TTP273 与同类研发项目相比，研发进度领先，且副作用较少。TTP273 目前正在中国大陆、台湾地区开展 II期临床试验，已经完成全部受试者入组，预计 2022 年正式进入Ⅲ期临床。
Daewon 成立于 1958 年，是集医药研发、生产及销售为一体的韩
国上市企业，现有及在研产品领域涵盖内分泌、呼吸、抗菌、肾病、消化、心血管等。此次公司与韩国领先制药企业 Daewon 签署 TTP273
产品授权许可协议，体现了 TTP273 阶段性研发成果、公司糖尿病领域实力及研发创新能力得到国际认可，有助于进一步加快 TTP273 全球研发进程，为全球糖尿病患者提供新的临床治疗选择。
TTP273 是公司首个海外商业化授权产品，本次交易是公司在创新
药研发能力及商业化合作能力上的阶段性突破，有助于拓宽未来的海外市场，是公司融入全球医药研发创新的重要里程碑。随着华东整体研发实力的提高，公司有信心将更多的自研产品授权到海外市场。
获武田糖尿病创新产品尼欣那®中国独家商业化权益
尼欣那®为武田在中国获批上市的治疗 2 型糖尿病的 DPP-4 抑制
剂。武田是全球知名的跨国制药公司，拥有悠久的制药和研发历史。尼欣那®是一款临床广泛使用的全球创新型 DPP-4 抑制剂，具有很高的品牌价值。
作为糖尿病领域 DPP-4 抑制剂类的重磅级全球创新产品，尼欣那®
也将进一步丰富公司糖尿病产品组合，与公司现有糖尿病领域重点品种形成协同效应，持续巩固并提升公司在国内糖尿病用药领域的市场竞争力和行业领先地位。与武田的强强联合，亦显示了行业对公司在本土市场糖尿病领域商业化能力的肯定。相信利用公司在中国糖尿病领域完善的市场布局，未来将能为尼欣那®带来更具广度和深度的市场覆盖，能够惠及更多的中国糖尿病患者。
公司深耕糖尿病用药领域近二十年，构筑了核心治疗靶点与临床主流用药全布局的产品矩阵，已拥有商业化及在研产品二十余款。糖尿病市场未来仍将是公司持续加大布局的重要核心领域。公司将积极通过自主研发、对外合作和股权投资等多元化模式加速推进创新产业化进程，持续布局全球最前沿、最先进的药物，不断拓宽公司的国际化发展之路，向全球领先的糖尿病制药企业发展目标迈进。
引进美国 Ashvattha 公司 8 款全球创新产品
Ashvattha 公司是一家专注于羟基树枝状聚合物（ hydroxyl
dendrimer，HD）疗法（therapeutics， HDTs）的创新型生物制药企业，拥有的技术属于纳米医学和纳米材料的技术，其独有的 HD 平台是目
前全球唯一一个有能力生产高度选择性药物的羟基树枝状聚合物平台。
Ashvattha 公司由三位科学家创建，分别是约翰霍普金斯医学院威
尔默眼科研究所特聘教授（disting
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