证券代码：688777 证券简称：中控技术
浙江中控技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-10-29
特定对象调研 分析师会议 现场参观
投 资 者 关 系 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
活动类别 路演活动 其他（
）
申万宏源：刘建伟、施鑫展、卢尧之、张雷、李国盛、姜宇帆、
何佳霖；
华安证券：程治、吴雨萌、李疆；海通证券：杨彤昕、杨蒙；
安信证券：于福江；天风证券：罗戴熠；中金：郭威秀、王梓琳；
中泰证券：张洋子筠；国元证券：满在朋；
开源证券：陈宝健、陈艾琳；东吴证券：谢哲栋、钱尧天；
财信证券：邓睿祺；华安证券：杨楠；招商证券：孟林；
中信建投：应瑛、于芳博、常义乐；浙商证券：翁晋翀；
参 与 单 位 名 广发证券：雷棠棣；东吴证券：王世杰；华西证券：曾雪菲；
称 及 人 员 姓 中天证券：刘大海；东方证券：浦俊懿；国海证券：范益民；
名 华泰证券：彭钢、彭忱奥；国盛证券：杨烨；长江证券：曹小敏；
汇丰前海：陈家崧；申银万国：李国盛；华泰证券：谢春生；
中信证券：徐一清、刘琨、丁奇；国信证券：库宏垚；
银河证券：范想想；东莞证券：张强；汇丰前海：田磊；
财通证券：陈修能、郭琦；东方证券：陈超；爱建证券：余先生；
平安养老：邵进明；中邮基金：于淼；农银理财：公晓晖；
NEUBERGER INVESTMENT MANAGEMENT ASIA：Claire Xiao；
杭州优益增投资：范院勤；高毅资产：谢鹏宇；
泓德基金：王远鸿；西部利得基金：吴桐；远策投资：李博；
创金合信基金：刘树祥、李晗；中信产业投资基金：卢婷；
长江养老：钱诗翔；清和泉：马子轩；国投瑞银：马柯；
上海陆宝资产管理：田肖溪；由榕资产：王泽宇；
中信保诚基金：郭梁良；汇丰银行：刘逸然；
青岛朋元资产管理：秦健丽；中信资本：黄垲锐；
阳光保险：陈拓；火星资产：付宇晴；光大保德信基金：丑凯亮；APS(毕盛)资产：龚昌盛、张清；国泰投研：徐成城；
中睿合银：郑淼；天虫资本：王杭；国泰基金：陆静、谷超；
弘尚资产：赵杰；兴全基金：陆士杰；AZ investment：刘伟亭；上海元泓投资：林洲平；新华资产：陈朝阳；诺安基金：杨靖康；ICBC 工银资管（全球）有限公司：KevinZhou 周振立；
国泰君安证券资产管理：肖莹；弘毅远方：王成璐；
中域投资：袁鹏涛；嘉实基金：包丽华；尚正基金：石竟成；
上海聆泽投资：翟云龙；大家资产：李超；中意资产：臧怡；
诺德基金：周建胜；新华基金：周晓东；东证自营：张开元；
申万菱信基金：孙琳；宁银理财：晁聪；高信百诺投资：李广帅；宝盈基金：朱建明；中信建投基金：周紫光；仁桥资产：彭永锋；银华基金：焦巍、薄官辉、刘一隆、方建；柒福投资：林继斌；JPMorgan Asset Management：Willy Chen；世纪投资：顾少华；天虫资本：高景山；淳厚基金：王晓明；易同投资：魏泽园；
SVI：列祐民；淡水泉：任宇；国海富兰克林基金：陈郑宇；
招银理财：郝雪梅；国寿安保基金：冯冠兰；红石榴投资：何英；华商基金：蔡峰；华安基金：郑磊；金泊投资：陈佳琦；
源峰基金：翁林开；鑫巢资本：詹奥博；国泰君安自营：孙若曦；汇添富基金：杨义灿、马翔、夏正安；盈磐投资：谢铮昊；
南方基金：曹帆；相聚资本：唐斌；健顺投资：高冉；
重庆德睿恒丰：江昕；华夏基金：张景松；民生加银：王凤娟；守正基金：滕书文；交银康联：周捷；中再资产：姜通晓；
国寿资产：杨琳；霸菱资产管理：尹炬锋；建信基金：许杰；
拾贝投资：杨立；源乘投资：胡亚男；Tybourne Capital：王平；
和谐汇一资管：凌晨；光大证券自营：潘亘扬；健顺投资：邵伟；
东吴基金管：江耀堃；國泰投信：郑宗杰；群益投信：Jocerly；
中融汇信期货：朱岩；高华：杜茜；施罗德基金：张晓冬；
源乐晟：董昊；银河基金：沈昌民；国寿养老：吴颖；
跨越基金：裘伯元；博笃投资：叶秉喜；淡水泉投资：原茵。
时间 2021 年 10 月 29 日 10:00-11:00
地点 电话会议
上 市 公 司 接 高级副总裁、董事会秘书：莫威；
副总裁、财务负责人：房永生
待人员姓名 证券事务代表：钟菲。
公司概述：
浙江中控技术股份有限公司（简称“中控技术”或“公司”，
688777.SH）成立于 1999 年，致力于面向以流程工业为主的工业
企业提供以自动化控制系统为核心，涵盖工业软件、自动化仪表
及运维服务的智能制造产品及解决方案，赋能用户提升自动化、
数字化、智能化水平，实现工业生产自动化、数字化和智能化管
理。
投 资 者 关 系 公司拥有完善的营销网络和服务体系，通过建立覆盖全国的
西北、东北、华中、华东、华南、西南六个大区总店及 100 多家
活 动 主 要 内
地方区域 5S 店，以总部赋能、一线作战的运营管理模式，用更加
容介绍 灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更加贴
近需求的可持续服务，并在新加坡、迪拜、印度等海外地区设立
分公司、办事处等常驻机构，服务全球用户。目前，公司人员总
数超过四千多人，核心产品已应用至 50 多个国家。
公司主要产品包括集散控制系统（DCS）、安全仪表系统（SIS）、
可编程逻辑控制器（PLC）、回路评估与整定（PID）、高级报警
管理（AAS）、先进控制与优化软件（APC）、实时优化软件（RTO）、
实时数据库（RTDB）、仿真培训系统（OTS）、安全栅、压力变送
器、智能控制阀等，主要应用于化工、石化、电力、制药、冶金、建材、造纸等流程工业领域。经过 20 余年的发展，公司的产品、解决方案和服务在超过两万多家工业用户现场均有实践应用，已成为国内流程工业自动化行业技术领先的自主创新型企业，并持续发力海外市场，与沙特 Saudi Aramco、德国 BASF、马来西亚Petronas、泰国 EGAT、印尼 Sinar Mars、巴基斯坦 WAPDA、印度Reliance 等国际企业建立了良好的合作关系，并在 2020 年与沙特阿美签署谅解备忘录，是公司国际化战略以及打造高端路线道路上的重要里程碑。
公司目前已拥有了雄厚的研发及产业化实施能力，逐渐形成了较为完善的智能制造产品及解决方案架构体系，具备了帮助以流程工业为主的工业企业实现智能制造转型升级的能力。根据睿工业统计，2020 年度，公司核心产品 DCS 在国内的市场占有率达到 28.5%，连续十年蝉联国内 DCS 市场占有率第一，其中在化工领域的市场占有率达到 44.2%，在可靠性、稳定性、可用性等方面均已达到国际先进水平。根据 ARC 统计，2020 年度，公司核心产品 SIS 在国内的市场占有率为 22.4%，保持第二；核心工业软
件产品 APC 在国内的市场占有率为 27%，持续第一。到 2020 年底，
中控技术已形成了以实时数据库（RTDB）为基础、先进过程控制（APC）、制造执行系统（MES）和仿真培训软件（OTS）为主体的四大类软件产品体系，完成包括设备管理、能源管理、生产管控、供应链管理、质量管理、安全管理等各领域共计 200 余个 APP 应用开发。同时，我们正在实施国内外一系列具有业内影响力、有标志性意义的项目：中石油广东石化炼化一体化工程 MAC 系统项目；16 个大型乙烯项目；内蒙古久泰集团煤制乙二醇控制系统、调节阀和智能工厂项目；日本大金旗下氟化工（中国）有限公司智能工厂项目；上海华谊集团钦州基地项目控制系统及智能工厂、陕西延长集团智能工厂、万华化学眉山基地项目。中控技术在高端石化、化工领域不断突破，并成功打造出一批在流程工业领域
具有国际先进水平的“灯塔工厂”，为流程工业智能制造技术的全面推广应用奠定了基础。
截至 2021 年 6 月，公司已取得 361 项授权专利和 459 项计算
机软件著作权；获得 2 项国家科学进步奖二等奖，1 项中国标准创新贡献一等奖和多项省部级以上科技进步类奖项，牵头或参与制定国际标准 2 项、国家标准 19 项。
公司于 2019 年推出 PLANTMATE®高端服务运营品牌，通过工
业互联网 S2B 服务平台+线下 5S 一站式服务平台模式，以 Sales、
Service、Specialists、Spare parts、Solutions 为核心的 5S理念实现传统工业服务模式的转型升级，为工业企业客户提供便捷、高效的专业服务。未来，公司将继续致力于信息化与工业化的融合，并从自动化、信息化向智能化积极探索，帮助工业企业用户实现从工业 3.0 到工业 4.0 的转变，赋能用户实现“安全生产、节能降耗、提高质量、降本增效、绿色环保”的目标，成为业界领先的工业自动化、数字化、智能化的产品和解决方案供应商，为客户与社会创造价值。
公司 2021 年第三季度实现营业收入 292,243.68 万元，较上
年同期增长 41.25%；实现归属于上市公司股东的净利润33,303.51 万元，较上年同期增长 37.78%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 23,622.72 万元，较上年同期增长 27.50%。
问答环节：
1、公司在海外顶级客户上有很大进展，包括沙特阿美、巴斯夫等公司，由于刚进入客户的供应链，客户的要求是否相对较高？项目的周期、实施工作会不会比较复杂？毛利率等数据是否受影响？
答：流程工业用户尤其是大型用户对于业务合作方的认定门槛比较高，中控发展了 20 多年，才得到中石化、中石油等高端用户的认可，认可了中控在控制系统等方面的能力。在海外也是如
此，领先客户的要求肯定会比较高，但是一旦进入客户门槛，未来业务合作有望进一步深入。在合作过程中，中控通过客户的需求，了解头部顶级企业如何思考数字化、业务发展与布局，我
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