证券代码：688777 证券简称：中控技术
浙江中控技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-09-28
特定对象调研 分析师会议 现场参观
投 资 者 关 系 媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
活动类别 路演活动 其他（ ）
参 与 单 位 名 国盛证券：刘高畅、杨烨；
称 及 人 员 姓 和谐汇一资产：章溢漫；红杉资本：杜知恒；长安基金：崔甲子；
贝莱德基金：贺维艺；信诚基金：邹伟；嘉合基金：陶棣溦；
名 丰岭资本：李涛；汇丰晋信基金：黄志刚；健顺投资：邵伟。
时间 2021 年 9 月 28 日 13:30-14:30
地点 中控科技园 C305 会议室
上 市 公 司 接 高级副总裁、董事会秘书：莫威；
证券事务代表：钟菲；
待人员姓名 证券事务专员：董偲怡。
公司概述：
浙江中控技术股份有限公司（简称“中控技术”或“公司”，
688777.SH）成立于 1999 年，始终秉承“让工作与生活更轻松”
投 资 者 关 系 的使命，致力于面向以流程工业为主的工业企业提供以自动化控
活 动 主 要 内 制系统为核心，涵盖工业软件、自动化仪表及运维服务的智能制
容介绍 造产品及解决方案，赋能用户提升自动化、数字化、智能化水平，
实现工业生产自动化、数字化和智能化管理。
公司拥有较为完善的营销网络和服务体系，通过建立覆盖全
国的西北、东北、华中、华东、华南、西南六个大区总店及 100 多
家地方区域 5S 店，以总部赋能、一线作战的运营管理模式，用更加灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更加贴近需求的可持续服务，并在新加坡、迪拜、印度等海外地区设立分公司、办事处等常驻机构，服务全球用户。目前，公司人员总数超过四千多人，核心产品已应用至 50 多个国家。
公司主要产品包括集散控制系统（DCS）、安全仪表系统（SIS）、可编程逻辑控制器（PLC）、回路评估与整定（PID）、高级报警管理（AAS）、先进控制与优化软件（APC）、实时优化软件（RTO）、实时数据库（RTDB）、仿真培训系统（OTS）、安全栅、压力变送器、智能控制阀等，主要应用于化工、石化、电力、制药、冶金、建材、造纸等流程工业领域。经过 20 余年的发展，公司的产品、解决方案和服务在超过两万多家工业用户现场均有实践应用，已成为国内流程工业自动化行业技术领先的自主创新型企业，并持续发力海外市场，与哈萨克斯坦石化工业 KPI公司、泰国 Indorama 公司、巴基斯坦 Chiniot、印度私营工业集团Reliance 等国际企业建立了良好的合作关系，并在 2020 年与沙特阿美签署谅解备忘录，是公司国际化战略以及打造高端路线道路上的重要里程碑。
公司目前已拥有了雄厚的研发及产业化实施能力，逐渐形成了较为完善的智能制造产品及解决方案架构体系，具备了帮助以流程工业为主的工业企业实现智能制造转型升级的能力。根据睿工业统计，2020 年度，公司核心产品 DCS 在国内的市场占有率达到 28.5%，连续十年蝉联国内 DCS 市场占有率第一，其中在化工领域的市场占有率达到 44.2%，在可靠性、稳定性、可用性等方面均已达到国际先进水平。根据 ARC 统计，2020 年度，公司核心产品 SIS 在国内的市场占有率为 22.4%，保持第二；核心工业软件产品 APC 在国内的市场占有率为 27%，持续第一。到 2020年底，中控技术已形成了以实时数据库（RTDB）为基础、先进过程控制（APC）、制造执行系统（MES）和仿真培训软件（OTS）
为主体的四大类软件产品体系，完成包括设备管理、能源管理、生产管控、供应链管理、质量管理、安全管理等各领域共计 200余个 APP 应用开发。同时，我们正在实施国内外一系列具有业内影响力、有标志性意义的项目：中石油广东石化炼化一体化工程MAC 系统项目；6 个百万吨乙烯项目；陕西煤业集团煤制乙二醇装置控制系统及智能工厂项目；内蒙古久泰集团煤制乙二醇控制系统、调节阀和智能工厂项目；日本大金旗下氟化工（中国）有限公司智能工厂项目；上海华谊集团钦州基地项目控制系统及智能工厂、陕西延长集团智能工厂、万华化学眉山基地项目。中控技术在高端石化、化工领域不断突破，并成功打造出一批在流程工业领域具有国际先进水平的“灯塔工厂”，为流程工业智能制造技术的全 3 面推广应用奠定了基础。
截至 2021 年 6 月，公司已取得 361 项授权专利和 459 项计
算机软件著作权；获得 2 项国家科学进步奖二等奖，1 项中国标准创新贡献一等奖和多项省部级以上科技进步类奖项，牵头或参与制定国际标准 2 项、国家标准 19 项。
公司于 2019 年推出 PLANTMATE®高端服务运营品牌，通过
工业互联网 S2B 服务平台+线下 5S 一站式服务平台模式，以Sales、Service、Specialists、Spareparts、Solutions 为核心的 5S 理念实现传统工业服务模式的转型升级，为工业企业客户提供便捷、高效的专业服务。未来，公司将继续致力于信息化与工业化的融合，并从自动化、信息化向智能化积极探索，帮助工业企业用户实现从工业 3.0 到工业 4.0 的转变，赋能用户实现“安全生产、节能降耗、提高质量、降本增效、绿色环保”的目标，成为业界领先的工业自动化、数字化、智能化的产品和解决方案供应商，为客户与社会创造价值。
公司 2021 年上半年实现营业收入 183,291.15 万元，较上年同
期增长 51.27%；实现归属于上市公司股东的净利润 21,141.12 万元，较上年同期增长 52.83%；实现归属于上市公司股东的扣除非
经常性损益的净利润为 15,705.49 万元，较上年同期增长 47.35%。问答环节：
1、中控可以为客户提供什么价值，以帮助企业实现限电、双碳等国家要求？
答：限电的影响从目前的情况来看，要看后续政策来确定影响的程度。工业企业是国家的重要经济基础，如果是有序调整的，中控可以做很多事情。中控技术从提高生产效率、提高利润、降低成本三个角度出发，给出了限电挖潜、限时抢产、限产增效、抢谷避峰、节电优化等多种解决方案。中控技术也将运用自动化技术和软件技术去解决减排技术应用和低碳运行的场景，研发和完善覆盖碳检测核算、碳资产管理到节能优化控制等领域技术、产品和解决方案。
未来，公司会加快各种技术和场景探索，提供实现节能降耗、安全运行、精细化管理等能源管理解决方案服务，以帮助企业实现节能减排等国家要求。
2、浙江能耗双控升级，企业停产，对中控技术及下游客户有多大影响？
答：浙江省有大量规上石油和化学工业企业，直接停产对大部分企业都有不同程度影响。目前限电对公司自身的生产经营暂未造成影响。针对公司的下游行业，停电限产会因为实时政策变动产生影响，公司也会密切关注。
目前中控参与的相关建设项目，近期还未出现延期的情况。围绕国家相关政策要求，流程工业客户重点会在提升生产转化效率，开展绿色工厂建设，强化污染防控治理，推动清洁低碳的生产转型升级，达到节能、减排、绿色、环保的要求。针对国家政策和客户不断提出的需求，公司加大 5T 技术的研究与融合，通过不断丰富的自动化控制系统、工业软件、现场仪表系列产品，向行业用户提供自动化、数字化、智能化的解决方案，对客户的工
艺、设备和运营等方面升级挖潜，帮助客户实现“安全生产、节能降耗、提高质量、降本增效、绿色环保”的目标，帮助石化、化工等传统高耗能行业转型升级。
3、公司毛利率趋势？
答：首先，毛利趋势还是要看产品结构，自有产品的毛利润会高，软件占比高的毛利率也相对比较高，S2B 平台业务是第三方产品的业务平台，毛利率会低一些。目前公司毛利率变化主要原因之一是公司由单一的 DCS 产品提供商转变为解决方案的提供商，项目包含的第三方产品也增加了，造成了毛利率的降低。在未来，公司也会针对毛利率的管理和提升上再多做一些工作。
4、考虑 DCS 项目的落地，上半年政策预期下产生的订单，
收入会不会集中在下半年或明年上半年确认，DCS 增速还会保持高速吗？
答：上半年政策推动的项目收入确认周期要看订单情况，项目周期也会随着项目规模变大而变长；如果是产品型合同，在产品发货并交付后确认收入。按照以往统计数据，中控下半年收入也一般会比上半年高。
5、民营大炼化景气对订单的影响？未来原材料价格走低，怎么展望中控的发展？
答：近期公司接到的民营大炼化的订单也有不少，代表了用户对我们的认可，我们也希望订单持续增长。长期看 DCS 的存量空间还比较大，每年有一定量的老旧产能淘汰和技术更新。用户对于数字化的需求和对运营质量的提升，对工业软件的需求也在逐渐增大。公司在流程行业积累的经验优势能得到进一步巩固，未来软、硬件和智能制造解决方案也将从石油、化工行业出发，不断向其他行业扩展及渗透。
6、国产推动上后面是不是会越来越慢？在优势赛道石化石油极限能做到多少？
答：首先在流程工业领域公司还有大量的存量市场开拓空间，
数字化、碳中和、安全等相关政策要求也给传统用户运营质量提升上提出了新的需求，会存在新的客户需要投资的硬、软件系统和解决方案，同时也触发了公司新的商机、新技术的推出。
7、公司有没有新的赛道孵化出来？
答:石化、化工、电力是目前流程工业使用 DCS 占比前三的
板块，医药也会成为重点发展方向，以及其他的往外延伸的一些领域，如油气管道、船舶、新能源行业等。电力今年拿到几个火电项目。医药方面，上半年订单重点是在化学原料药方面。
8、不同行业差别有多大？不同行业间的渗透难度会不会很大？
答：行业不同，工艺设备、生产流程不一样，但是逻辑有相似地方，会存在一些共同需求。公司随着项目做得越来越多，对不同行业理解会加深，产生优势。
9、缺芯对公司的影响如何？
答：影响有限，公司已提前备货，目前市场上缺芯片的情况尚未对公司业务产生重大影响。
10、大订单越来越多，单季度预测比较难，公司对今年或未来的展望是什么？
答：中控的目标是成为亚洲领先的工业自动化公司，自动化是国家鼓励自主创新的核心技术之一，从全球范围内来看，只有工业大国才有工业自动化企业，未来中控要做到全亚洲顶尖水平，并走向全球市场，底层基础及技术积淀是很重要的，也需要稳步陪伴国内外客户共同成长，打造工业自动化的百年公司。业界工业自动化公司平均增速为 9%~10%，中控作为国内自动化领头企业，随着数字化、存量、国际化的推动，目前保持 20%~30%的高速增长。中控是面向 B 端企业的业务，工业用户的需求长期而稳定，持续稳步成长。公司希望能与用户同步成长，长期保持 20%-30%的稳定增长趋势。
11、公司对资本市场的核心期待是什么？
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