688777 科创 中控技术

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证券代码： 688777 证券简称： 中控技术
浙江中控技术股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-09-23
投 资 者 关 系
活动类别
特定对象调研 分析师会议 现场参观
媒体采访 业绩说明会 新闻发布会
路演活动 其他（ ）
参 与 单 位 名
称 及 人 员 姓
名
浙商证券： 邱世梁、 邓伟；
银华基金： 董岚枫、 孙蓓琳、 吴颖、 王建、 张珂、 胡晓晖、 王翔、
王智伟、 王浩、 向伊达、 焦巍、 秦锋、 魏卓。
时间 2021 年 9 月 23 日 9:00-11:30
地点 中控科技园 F0105 会议室
上 市 公 司 接
待人员姓名
董事长、 总裁： CUI SHAN；
高级副总裁、 董事会秘书： 莫威；
证券事务代表： 钟菲。
投 资 者 关 系
活 动 主 要 内
容介绍
公司概述：
浙江中控技术股份有限公司（简称“中控技术” 或“公司” ，
688777.SH） 成立于 1999 年， 始终秉承“让工作与生活更轻松”
的使命， 致力于面向以流程工业为主的工业企业提供以自动化控
制系统为核心， 涵盖工业软件、 自动化仪表及运维服务的智能制
造产品及解决方案， 赋能用户提升自动化、 数字化、 智能化水平，
实现工业生产自动化、 数字化和智能化管理。
公司拥有较为完善的营销网络和服务体系， 通过建立覆盖全
国的西北、 东北、 华中、 华东、 华南、 西南六个大区总店及 1002
多家地方区域 5S 店， 以总部赋能、 一线作战的运营管理模式， 用
更加灵活和高效的资源调配和协作机制为客户提供更为及时和更
加贴近需求的可持续服务， 并在新加坡、 迪拜、 印度等海外地区
设立分公司、 办事处等常驻机构， 服务全球用户。 目前， 公司人
员总数超过四千多人， 核心产品已应用至 50 多个国家。
公司主要产品包括集散控制系统（ DCS） 、 安全仪表系统
（SIS） 、 可编程逻辑控制器（PLC） 、 回路评估与整定（PID） 、
高级报警管理（AAS） 、 先进控制与优化软件（APC） 、 实时优
化软件（RTO） 、 实时数据库（RTDB） 、 仿真培训系统（OTS） 、
安全栅、 压力变送器、 智能控制阀等， 主要应用于化工、 石化、
电力、 制药、 冶金、 建材、 造纸等流程工业领域。 经过 20 余年的
发展， 公司的产品、 解决方案和服务在超过两万多家工业用户现
场均有实践应用， 已成为国内流程工业自动化行业技术领先的自
主创新型企业， 并持续发力海外市场， 与哈萨克斯坦石化工业 KPI
公司、 泰国 Indorama 公司、 巴基斯坦 Chiniot、 印度私营工业集
团 Reliance 等国际企业建立了良好的合作关系， 并在 2020 年与
沙特阿美签署谅解备忘录， 是公司国际化战略以及打造高端路线
道路上的重要里程碑。
公司目前已拥有了雄厚的研发及产业化实施能力， 逐渐形成
了较为完善的智能制造产品及解决方案架构体系， 具备了帮助以
流程工业为主的工业企业实现智能制造转型升级的能力。 根据睿
工业统计， 2020 年度， 公司核心产品 DCS 在国内的市场占有率
达到 28.5%， 连续十年蝉联国内 DCS 市场占有率第一， 其中在化
工领域的市场占有率达到 44.2%， 在可靠性、 稳定性、 可用性等
方面均已达到国际先进水平。 根据 ARC 统计， 2020 年度， 公司
核心产品 SIS 在国内的市场占有率为 22.4%， 保持第二； 核心工
业软件产品 APC 在国内的市场占有率为 27%， 持续第一。 到 2020
年底， 中控技术已形成了以实时数据库（RTDB） 为基础、 先进
过程控制（APC） 、 制造执行系统（MES） 和仿真培训软件（OTS）3
为主体的四大类软件产品体系， 完成包括设备管理、 能源管理、
生产管控、 供应链管理、 质量管理、 安全管理等各领域共计 200
余个 APP 应用开发。 同时， 我们正在实施国内外一系列具有业内
影响力、 有标志性意义的项目： 中石油广东石化炼化一体化工程
MAC 系统项目； 6 个百万吨乙烯项目； 陕西煤业集团煤制乙二醇
装置控制系统及智能工厂项目； 内蒙古久泰集团煤制乙二醇控制
系统、 调节阀和智能工厂项目； 日本大金旗下氟化工（中国） 有
限公司智能工厂项目； 上海华谊集团钦州基地项目控制系统及智
能工厂、 陕西延长集团智能工厂、 万华化学眉山基地项目。 中控
技术在高端石化、 化工领域不断突破， 并成功打造出一批在流程
工业领域具有国际先进水平的“灯塔工厂”， 为流程工业智能制造
技术的全 3 面推广应用奠定了基础。
截至 2021 年 6 月， 公司已取得 361 项授权专利和 459 项计算
机软件著作权； 获得 2 项国家科学进步奖二等奖， 1 项中国标准
创新贡献一等奖和多项省部级以上科技进步类奖项， 牵头或参与
制定国际标准 2 项、 国家标准 19 项。
公司于 2019 年推出 PLANTMATE®高端服务运营品牌， 通过
工业互联网 S2B 服务平台+线下 5S 一站式服务平台模式， 以
Sales、 Service、 Specialists、 Spare parts、 Solutions 为核心的 5S 理
念实现传统工业服务模式的转型升级， 为工业企业客户提供便捷、
高效的专业服务。 未来， 公司将继续致力于信息化与工业化的融
合， 并从自动化、 信息化向智能化积极探索， 帮助工业企业用户
实现从工业 3.0 到工业 4.0 的转变， 赋能用户实现“安全生产、 节
能降耗、 提高质量、 降本增效、 绿色环保”的目标， 成为业界领先
的工业自动化、 数字化、 智能化的产品和解决方案供应商， 为客
户与社会创造价值。
公司 2021 年上半年实现营业收入 183,291.15 万元， 较上年同
期增长 51.27%； 实现归属于上市公司股东的净利润 21,141.12 万
元， 较上年同期增长 52.83%； 实现归属于上市公司股东的扣除非4
经常性损益的净利润为 15,705.49 万元， 较上年同期增长 47.35%。
问答环节：
1、 公司未来的发展战略及如何实现增速进一步提升？
答： 公司会结合既定战略， 稳扎稳打的实现业绩的上升， 对
未来的业务发展公司希望能保持自己的节奏， 带着公司对行业的
判断和市场的预估进行发展。 公司将通过以下几个方面提升发展
速度： （1） 公司针对数字化、 网络化、 智能化的趋势， 加快前沿
技术和产品的研究， 加快孵化智能制造相关工业软件和解决方案。
建立中控创新研究院， 实现公司前沿自主创新科技能力突破， 开
展工业 AI、 大数据、 云计算、 区块链等技术研究与应用； （2）
加快孵化具有未来前景的新兴领域业务板块， 鼓励形成创新创业
机制； （3） 在海外市场， 公司将以东南亚、 中东地区的流程工业
用户为重点， 全力拓展国际市场， 引入具有海外运营经验的高端
国际化人才和专业团队， 打造具有竞争力的国际市场组织体系。
（4） 公司根植“工业伴侣， 智能专家”商业模式， 持续构建“区域+
行业+产品”的业务运营架构， 强化每个 5S 店的运营能力， 深化打
造 PLANTMATE 工业一站式在线服务平台和 5S 线下门店销售模
式。 未来这些市场开拓将为中控技术的业务增长提供强有力的支
撑。
2、 公司未来对控制系统、 工业软件等分产品规划？
答： 公司在不同产品方面会有不同的战略布局， 实现盈利能
力上的可持续发展， 保持公司长久的竞争能力。
公司工业 3.0 的发展还处在跟随、 学习和超越的阶段， 未来
3-5 年公司的产品质量将达到一个新的高度； 仪器仪表我们会重
在突破技术， 同时寻找合适的标的补充仪器仪表的不足； 工业软
件作为公司未来的版图， 重视的是 0 到 1 的突破， 人才引进的突
破； 平台业务也将会是公司一个新的业务增长点， 预计会进一步
提升收入规模。5
3、 公司如何看待和利时私有化， 以及如何与和利时竞争？
答： 和利时是一家业界尊敬的工业自动化公司， 受到很多投
资机构、 产业链用户的关注。 公司与和利时在产品与技术解决方
案各有优势， 行业应用和业绩上也各有特点， 公司会重点关注如
何提升自己的优势。 中国是一个巨大的市场， 面向流程工业、 离
散工业、 公共基础设施领域（包括轨道交通、 装备、 城市治理等）
对自动化、 软件产品的需求非常大， 公司愿意与包括和利时在内
的国内外众多工业自动化公司以多种方式开展合作， 各家公司也
会在自身擅长的产品和行业领域内发挥最大的优势， 共同为工业
与社会民生领域提升自动化、 数字化、 智能化水平。
4、 公司是否有向其他行业深耕的打算？
答： 公司目前所服务的客户都属于国家经济命脉， 与国家生
产安全、 经济发展息息相关， 首先在流程工业领域公司还有大量
的存量市场开拓空间， 如何实现流程工业智能化精细化管理是给
公司提出的新课题。 其次公司也将从石油、 化工行业出发， 不断
向其他行业扩展及渗透， 如碳达峰、 碳中和等相关政策要求给公
司带来了挑战的同时， 也触发了公司新的商机、 新技术的推出，
新能源行业等也将会是公司新的机遇。
5、 公司经营产生净现金流下降的原因？
答： 上半年的经营产生现金流下降幅度较大， 主要原因是公
司大项目的占比上升， 项目交付、 确认周期变长， 大项目的备货
和采购金额不断增加， 同时公司银行承兑增加、 风险备货以及平
台业务开拓。
6、 公司高层换届变动较大， 公司是如何考虑？ 是否会涉及
到股权激励？
答： 公司从过去单一的 DCS 提供商转向自动化、 数字化产品
及解决方案的供应商， 并且向国际化方向发展努力迈上一个新的
台阶， 需要有更多高层次人才、 新鲜血液加入到中控， 将公司带
到一个新的高度， 成为一家百年企业。 对于公司的高层次人才、6
优秀的骨干力量， 公司会考虑不断给与股权激励， 实现人才激励
与公司发展的正循环， 加速公司的战略目标落地。
股权激励请关注公司的公告， 公司也希望通过股权激励绑定
和引进人才， 一起共同发展。
7、 公司在 PLC 领域是否会加码?
答： 公司正在重新规划 PLC 业务。 公司投入 PLC 业务很多年，
一直平缓的增长。 未来公司会做新的尝试， 敬请期待公司未来发
布的相关事项。
8、 公司的研发体系如何划分？
答： 公司原本研发会根据控制系统、 工业软件、 仪器仪表等
产品进行划分。 在公司运营过程中， 随着业务体量加大， 公司会
建立一个软硬结合的通用研发平台， 将产品端与市场端结合， 进
一步调整、 建立更加科学合理的研究开发体系。 海外研发组织也
在设置过程中。
接待过程中， 公司与投资者进行了充分的交流与沟通， 并严
格按照《投资者关系制度》 等规定， 保证信息披露的真实、 准确、
完整、 及时、 公平。 没有出现未公开重大信息泄露等情况， 同时
要求签署调研《承诺书》 。
附件清单 无
日期 2021 年 9 月 23 日