河南翔宇医疗设备股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：688626 证券简称：翔宇医疗 编号：2021-005
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
投资者关系 新闻发布会 路演活动
活动类别 现场参观
其他（券商策略会）
国信证券、海通证券、华泰证券、开源证券、博时基金、博远基金、
东方港湾、蜂巢基金、富荣基金、亘曦资产、国联安基金、国融自
营、华宝基金、华夏融亿、怀新投资、汇华理财、汇信资本、建信
参与单位 养老金、绿地金融、诺德基金、平安基金、浦银安盛、睿郡资产、
名称 三杰义投资、上银基金、深圳中欧瑞博投资、思昊资本、天虫资本、
天风资管、万方资产、兴业基金、兴证全球基金、寻常投资、循远
投资、易米基金、翊安投资、银华基金、长城基金、长荣兆华投资、
中融基金、中信保诚、中银资管。
时间 2021 年 11 月 4 日、2021 年 11 月 8 日、2021 年 11 月 18 日。
地点 上海金茂大厦、深圳朗廷酒店、上海国际会议中心。
上市公司接
投融资总监：刘菁
待人员姓名
Q1.请介绍公司三季度的经营情况？
投资者关系 回复：公司年初至三季度末营业收入 3.51 亿元，同比增长
活动主要内 12.10%，净利润 1.31 亿元，同比增长 13.33%。增速主要受 2020
容介绍 年疫情、2021 年公司加大研发投入两方面因素影响，具体内容可
查阅公司在上海证券交易所网站发布的《翔宇医疗 2021 年第三季
度报告》。公司立足长远，为进一步提升公司研发综合实力，抓住
康复行业发展机遇，扩大公司市场份额，公司在上市后增加了研发、
销售方面的投入，虽然短期可能对净利润率有一定的影响，但中长
期来看，公司整体趋势向好，这也是公司发展的必经之路。
Q2.请介绍公司的核心竞争力？
回复：公司深耕康复行业近 20 年，具有以下核心竞争力：
一、构建了完善高效的研发体系，具有持续创新能力
公司有健全的产、学、研一体化技术研发平台。截至 2021 年
9 月 30 日，公司累计获得专利 992 项，拥有行业领先的自主知识
产权的核心技术积累。根据国家卫健委对各种临床病症治疗的要
求，结合疾病与专科治疗需求，研制治疗相对应疾病的新产品，补
充临床治疗缺失的相应治疗手段，形成了疼痛康复解决方案、神经
康复解决方案、术后康复解决方案等 30 多项专科专病的解决方案。
从而形成覆盖多种临床需求的康复医疗技术平台。
二、出众的产业化能力
公司建立了覆盖全国的销售渠道网络布局和学术推广体系，随
着产品终端覆盖面的不断扩大以及与国内康复专家持续的学术交
流，可精确把握临床康复治疗需求、康复技术发展方向、市场需求
动向，深刻了专业的康复医疗行业理解。公司能够为康复医院等机
构提供丰富的康复医疗器械产品品类、配套的一体化临床康复解决
方案及后续专业的技术支持服务。并具备技术成果转化为经营成果
的能力。
三、强大的商业化能力
公司拥有自主的全产业链生产制造能力、强大的学术推广及产
品宣传能力、强大的渠道销售能力和广泛的终端客户积累以及周到
的主动售后服务。
Q3.随着国家政策的推动，预计什么时候能反映在业绩上的增
长？
回复：从 2014 年至 2019 年，国家出台了中医诊疗设备振兴工
程等一系列相关政策，要求各级中医院必须使用中医诊疗设备，并
纳入二级甲等、三级甲等中医院评审条款里。在此期间创建了一批
中医诊疗设备生产示范基地，翔宇医疗是其中规模最大的中医诊疗
设备生产示范基地，并且还参与了整个示范基地的标准制定。在公
司产品中，颈腰椎治疗多功能牵引床、极超短波治疗机、经颅磁脑
病生理治疗仪等 38 种产品被列入国家中医药管理局中医诊疗设备
评估选型推荐品目，在行业内具有优势。当时国家政策扶持中医院、
乡镇医院，拨款建设中医馆和国医堂，这一整套政策的出台，促进
了整个中医院当时的发展，也促进了全国中医诊疗设备的发展。
随着国家卫健委 6 月发布的《关于印发加快推进康复医疗工作
发展意见的通知》（国卫医发〔2021〕19 号）和 10 月发布的《关
于开展康复医疗服务试点工作的通知》等康复政策利好的出台，对
行业的发展，市场容量的释放有一定的积极意义，从中长期来看，
对公司整体业绩有一定的促进作用。
Q4.公司是否会考虑激励计划？
回复：公司已建立完善的公司治理结构和健全的内控体系，公
司会进一步优化管理系统、晋升机制，吸引优秀人才。会适时推出
相应的激励机制。感谢您对翔宇医疗的关注与支持！
Q5.公司二三季度业绩指标不及预期原因，十月份是否有所好
转？
回复：公司二三季度业绩指标主要受 2020 年疫情、2021 年公
司加大研发投入两方面因素影响，公司已在上海证券交易所网站发
布的《翔宇医疗 2021 年半年度报告》、《翔宇医疗 2021 年第三
季度报告》中披露。公司立足长远，为进一步提升公司研发综合实
力、抓住康复行业发展机遇、扩大公司市场份额，公司在上市后增
加了研发、销售方面的投入，虽然短期可能对净利润率有一定的影
响，但中长期来看，公司整体趋势向好，这也是公司发展的必经之
路。
Q6.请介绍未来的行业增速？
回复：康复行业属新兴行业。随着国家卫健委 6 月发布的《关
于印发加快推进康复医疗工作发展意见的通知》（国卫医发〔2021〕
19 号）和 10 月发布的《关于开展康复医疗服务试点工作的通知》
等国家相关利好政策的陆续出台及落实、市场需求将陆续释放，据
KPMG（毕马威）预测，2020-2025 年期间，我国康复医疗行业市
场规模年复合增长率将达 20.9%，至 2025 年，市场规模将突破 2000
亿元。
Q7.公司研发立项流程及排列优先级的标准？
回复：公司是同行业率先通过 ISO9001 和 YY/T0287idtISO13485
医疗器械质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 职
业健康安全管理体系和知识产权管理五个体系认证的企业。公司研
发是基于疾病与专科治疗需求，研制相对应疾病治疗的新产品，补
充临床治疗缺失的相应治疗手段，研发项目的排列标准是按照临床
需求的紧急程度和公司掌握研发能力等对研发项目的优先级进行
排序。
Q8.行业政策与公司业绩不匹配的原因？
回复：相关行业利好消息的发布到最终落地实施需要一个循循
渐进的过程；随着行业利好的不断释放以及康复理念的不断普及，
公司为抓住康复行业发展机遇，扩大市场占有份额，进一步提升研
发综合实力，不断加大研发、销售方面的投入，虽然短期可能对公
司净利润有一定影响，另外，三季度的水灾及之后的散发疫情，使
部分订单的决策周期变长。但公司务实主业，立足长远，从未来角
度来看，公司整体趋势向好，公司所处赛道为蓝海市场，相信公司
业绩也会越来越好！
Q9.公司目前全院临床康复解决方案推行情况？
回复：康复医疗发展到现在经历了：从零星康复医疗设备采购
开始，到康复治疗项目更多纳入医保，各个医院开始重视康复学科
的建设，有了专门的康复科室、康复学科建设的需求。公司针对二、
三级医院的康复学科建设提供了康复学科建设整体解决方案。
近两年来，越来越多的医院不再满足于单一康复学科的建设，
更加重视整个医院康复医疗服务能力的提升，这是“临床康复一体
化解决方案”的发展背景。二、三级医院所需要的康复产品，公司
基本能够涵盖，所以目前公司是行业领先、具有竞争力的提供临床
康复一体化整体解决方案的制造商和综合服务提供商。从 2018 年
开始，公司就已经开拓临床康复一体化方案的项目，目前已经积累
了较为丰富的服务经验。公司已有疼痛康复解决方案、神经康复解
决方案、骨科康复解决方案、中医康复解决方案等 30 余个专科专
病解决方案。国家卫健委等八部委于 2021 年 6 月联合印发《关于
加快推进康复医疗工作发展的意见》：“（十一）
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