外界采访、调研接待、投资者关系活动记录表
（2021 年 10 月）
证券代码：688580 证券简称：伟思医疗
活动时间：
2021 年 10 月 27 日 20:00-21:00
2021 年 10 月 28 日 10:00-11:00
活动地点：
南京市雨花台区宁双路 19 号 9 栋公司会议室
参加单位名称：
中泰证券、中食投资部、长青基业、西南证券、万家、上海禧弘、上海斯诺波、上海黑极资产、九泰基金、海通证券、国寿安保、华宝、光大保德信、中融基金、国盛证券、中银证券资管、中信建投基金、长城基金、楹联健康、汐泰投资、泰信基金、上海臻宜投资、平安基金、汇添富、汇华理财、华泰自营、华美国际、国投瑞银、国君自营、博时基金、宝盈、万菱证券、上海于翼资产、上海易正朗投资、世诚投资、东北证券、中加基金、信达澳银、华安证券、华富基金、华融基金、山高国际资产、平安证券、开元证券、惠升基金管理、摩根华鑫基金、朗辉医药、棱保资产、泰康资管香港、浦银安盛、深圳前海珞珈、红筹投资、生命保险、盈峰资本、红杉资本、西南自营、醴泽资本、金元顺安基金、HBM、Horizon Asset
活动类别： 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动 现场参观 其他
形式：电话会议
公司接待人员：
钟益群（董事会秘书、副总经理、董事）
余鹏（投融资部总监）
陆佳丽（证券事务代表）
会议记录：
一、公司概况介绍
伟思医疗成立于 2001 年，总部位于南京，截至 2021 年 6 月底，员工人数
561 人，其中研发人员 151 人。伟思医疗是高新技术企业，也是江苏省的企业
技术中心，我们拥有的授权专利是 86 项，其中发明专利 15 项，同时拥有 13
项国内二类医疗器械产品注册证，在业务开展过程当中，我们也参与了一些重大科研项目。
根据10月27日晚间披露的2021年第三季度报告，2021年年初至2021年9月底，公司实现营业总收入30,331.30万元，同比增长18.91%；2021年年初至2021年9月底实现归属于上市公司股东的净利润10,757.35万元，同比增长25.66%，主要系本期销售额增长所致。公司实施《2021年限制性股票激励计划》产生的股份支付费用税后影响金额为1,570.42万元，在不考虑股份支付费用影响下，公司2021年年初至报告期末实现归属于上市公司股东的净利润为12,327.77万元，同比增长44.00%。
2021年年初至2021年9月底实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为9,052.89万元，同比增长13.39%，在不考虑股份支付费用影响下，公司2021年年初至报告期期末实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为10,623.32万元，同比增长33.06%。
业务情况：公司主要从事康复医疗器械的研发、生产和销售，以研发创新为发展驱动力，致力于在盆底及产后康复、神经康复、精神康复、运动及养老康复等细分领域为医疗及专业机构提供安全、有效的康复医疗产品及整体解决方案，目前公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、康复机器人设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。
二、提问沟通环节
1.Q:今年前三季度公司研发费用有较大幅度增长，主要原因是什么？
A:2021 年前三季度公司研发投入 4,646.32 万元，同比增长 94.71%。主要
是由于 2021 年公司持续加大对研发项目的投入，以及新增股份支付费用的影响。
2.Q:公司外骨骼机器人上市后的营销模式？国内康复机器人的市场规模怎样？
A：目前公司内部已设立运动康复和养老康复两个事业部，正在充分调研终端市场的需求，做好产品定位，充分利用伟思的学术优势、渠道优势，争取尽快形成有效的营销模式，实现销售。
和全球市场相比，中国康复机器人的发展起步较晚，当前中国康复机器人类康复医疗器械市场发展尚不成熟，但未来市场规模增长潜力较大。
3.Q:公司产品壁垒主要体现在什么地方？现在的竞争格局大概是什么样的？
A:单从产品技术而言的壁垒，伟思有自己的核心专利和技术，在不同产品上有各自的体现；例如磁刺激产品的高压电源、线圈聚焦、深度精度等技术；康复机器人、新生儿脑电测量仪等产品，也都体现了很多项核心技术；一家公司的壁垒，不会仅依靠某一项技术或某一个产品，伟思多年深耕康复领域形成的品牌形象、产品体系、核心技术、学术和服务，构成了综合性的竞争优势。目前从整个康复医疗器械行业来看，伟思处于领先的头部地位。未来也会持续通过产业升级和业务拓宽，形成更为稳固的头部地位。
4.Q:据我们了解，盆底及产后康复市场很大，请问公司未来社区医院的布局情况如何？
A：就目前市场来看，等级医院覆盖率较高，我们的主要的工作是进一步提高转化率及盆底疾病的治疗率。市场需求逐步向社区医院下沉，对于患者而言，这些机构具有更好的便利性。
日期：2021 年 10 月
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