外界采访、调研接待、投资者关系活动记录表
（2021 年 9 月）
证券代码：688580 证券简称：伟思医疗
活动日期：
2021 年 9 月 1 日、2021 年 9 月 2 日、2021 年 9 月 27 日、2021 年 9 月 30 日
活动地点：
南京市雨花台区宁双路 19 号 9 栋公司会议室
参加单位名称：
中欧基金、北京信托、新华基金、中科沃土基金、天弘基金、长盛基金、西南证券、富国基金、大潮资本、中海基金、中银基金、浦银安盛、天倚道投资、中欧瑞博投资、中国银宏、上海顶天投资、财通、华能贵诚信托、天和投资、神农投资、深圳前海固禾资管、万家基金、江海证券、长安信托、嘉实基金、景泰利丰投资、天贝合资管、人保资产、深圳尚诚资产、上汽颀臻资管、银湖资管、榕树投资、东方睿石投资、泰信基金、上银基金、宝盈基金、沣京资本、中华保险、方圆基金、银上、慈阳投资、南方基金、弘则弥道投资、前海珞珈方圆资管、麦星投资、银华基金、兴业证券
活动类别： 特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动 现场参观 其他
形式：电话会议、现场会议
公司接待人员：
王志愚（董事长兼总经理）
钟益群（董事会秘书、副总经理、董事）
余鹏（投融资部总监）
陆佳丽（证券事务代表）
会议记录：
一、公司概况介绍
伟思医疗成立于 2001 年，总部位于南京，截至 2021 年 6 月底，员工人数
561 人，其中研发人员 151 人。伟思医疗是高新技术企业，也是江苏省的企业
技术中心，我们拥有的授权专利是 86 项，其中发明专利 15 项，同时拥有 13
项国内二类医疗器械产品注册证，在业务开展过程当中，我们也参与了一些重
大科研项目。
根据 7 月 28 日披露的 2021 年半年度报告，2021 年上半年，公司资产总
额 152,493.77 万元，归属于上市公司股东的净资产 141,426.94 万元。公司实现营业总收入 19,143.05 万元，同比增长 21.91%；归属于上市公司股东的净利润 6,918.16 万元，同比增长 28.99%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 5,764.83 万元，同比增长 17.74%。
公司实施《2021 年限制性股票激励计划》产生的股份支付费用税后影响金额为 822.91 万元，在不考虑股份支付费用影响下，公司 2021 年上半年实现归属于上市公司股东的净利润为 7,741.07 万元，同比增长 44.33%。2021 年上半年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 6,587.74 万元，同比增长 34.54%。
业务情况：公司主要从事康复医疗器械的研发、生产和销售，以研发创新为发展驱动力，致力于在盆底及产后康复、神经康复、精神康复等细分领域为医疗及专业机构提供安全、有效的康复医疗产品及整体解决方案，目前公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、康复机器人设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。
二、提问沟通环节
1.Q:2021 年第三季度相比 2020 年三季度业绩趋势如何？
A:2021 年第三季度尚未结束，未清楚最终具体数据，详情可关注届时披露的季度报告，谢谢！
2.Q:公司出于什么考虑而切入医美领域？
A:公司从去年下半年开始调研医美市场，医疗美容的需求比较旺盛，但是在国内并没有形成一家独大的局面。公司拥有的电刺激、磁刺激和正在研发的射频、激光等，都是以能量源为主的产品，技术层面相对共通。同时公司坚持研发投入，射频、激光等产品公司会在国内充分考虑临床需求和解决方案，从技术上同步或者领先进口品牌，通过成本、渠道推广等优势帮助公司打开市场、取得份额。
3.Q:公司目前的在研产品有哪些？
A:根据公司在 2021 年半年报中披露的相关内容，公司的电磁激类、磁刺激类、电生理类、康复机器人类、耗材类产品均有项目在研，例如下一代生物刺激反馈仪、下一代经颅磁设备、塑形磁设备、X-Locom 系列康复机器人等。此外，公司新增了能量源类技术平台的研发项目，扩大公司产品线及目标市场，目前已完成射频、激光等新增技术平台核心功能的预研工作，且设计完成了射频概念样机并实现了基本功能，对医疗美容领域进行业务规划和布局。
4.Q:公司销售的耗材具体有哪些？是否受到集采的影响？
A: 耗材主要用于盆底电刺激设备，目前产品主要有一次性使用阴道电极、阴道电极、直肠电极等。目前暂未受到集采影响。
5.Q:今年上半年公司研发费用有较大幅度增长，主要原因是什么？
A:2021 年上半年公司研发投入 2,812.05 万元，同比增长 84.21%。主要是
由于 2021 年公司持续加大对研发项目的投入，包括研发人员、薪酬、材料能源等费用相应增加，以及股份支付费用的影响。截至 2021 年 6 月底，公司研发人员总数 151 人，较上年同期增长 52.53%。
6.Q:请介绍一下公司的产品壁垒和竞争格局？
A:单从产品技术而言的壁垒，伟思有自己的核心专利和技术，在不同产品上有各自的体现；例如磁刺激产品的高压电源、线圈聚焦、深度精度等技术；康复机器人、新生儿脑电测量仪等产品，也都体现了很多项核心技术；一家公司的壁垒，不会仅依靠某一项技术或某一个产品，伟思多年深耕康复领域形成的品牌形象、产品体系、核心技术、学术和服务，构成了综合性的竞争优势。目前从整个康复医疗器械行业来看，伟思处于领先的头部地位。未来也会持续通过产业升级和业务拓宽，形成更为稳固的头部地位。
7.Q:公司的外骨骼机器人产品已经取得医疗器械产品注册证，该产品的主要应用前景是什么？
A:外骨骼系列产品主要面向公立医院康复科、骨科、神经内/外科等科室以及康复专科医院、民营康复机构、社区康养中心等医疗及专业机构，能够提供安全有效的步态康复解决方案，帮助运动功能障碍患者步行康复训练。
8.Q:公司对成本费用如何规划？
A:自上市以来，公司对于运营费用、销售费用、管理费用、盈利能力等方面的管理都是比较亮眼的。在研发费用持续增长的情况下，公司还能保持较好的毛利、净利水平，这些都是管理能力、运营能力的体现。
9.Q:公司在神经康复和精神康复两个市场是如何布局的？
A:公司十分重视各个细分市场领域，目前神经与精神康复都保持稳步增长态势，未来也会持续进行产业升级和业务拓宽。
10.Q:请问近期南京的疫情对公司的经营有没有产生影响？
A:对于疫情可能常态化的形势，公司充分考虑当前所处的规模、阶段以及对市场目前的竞争状况等各方面因素后，审慎制定发展目标。同时公司也会借助资本平台和先发优势，争取更好更全面的发展。
11.Q:请问公司 1-3 年的较长期战略目标怎样？
A:根据公司于 2021年1月26日披露的股权激励相关公告中股权激励计划业绩指标的设定，公司业绩考核目标为 2021 年、2022 年营业收入或扣非净利润同比上一年度增长不低于 30%。
日期：2021 年 9 月
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