证券代码：688577 证券简称：浙海德曼
浙江海德曼智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 ■电话会议
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称
广发基金 策略投资部基金经理：段涛
及人员姓名
会议时间 2021 年 11 月 11 日 10:00
会议地点 浙海德曼二楼会议室
上市公司接待
副总经理、董事会秘书：林素君
人员姓名
一、公司与国内竞争对手对比有哪方面的优势？
1、执行较高标准，建立产品的技术优势
公司在国家标准基础上将相关精度指标提高 50%以上作为海德曼产
投资者关系活 品的制造标准。高端数控车床的精度、精度稳定性等技术水平与国内动主要内容介 竞争对手相比，有明显的技术优势。
绍 2、实施先进生产保证体系，建立产品高性价比优势
公司生产保证体系的核心是单元化和模块化，确保总装精度落到
可靠的高精度基础平台上。
3、主要采取直销模式，形成快速反应机制的优势
在全国范围内建立了以直销为主、经销为辅的销售网络。公司目
前已经从单纯生产型制造转向服务型制造，产品种类不断丰富，优质
客户不断增加，公司业务稳健发展。
4、核心技术实现自制，质量、成本可控。
二、公司主要下游应用的客户结构如何？
机床作为装备制造业的工业母机，下游客户包括通用设备制造、
汽车制造、工程机械、航空航天工业、军工、电子等行业和领域，目
前汽车零部件行业占比约为 50%。
三、未来几年的潜在增长点在哪方面？
1、公司未来产品有 T 系列、V 系列、Hi 系列等产品，后期可能
还会布局更多的车铣复合、多轴联动、并行复合加工单元等产品。
2、今后将在新能源、航天航空、军工等零部件制造领域拓展更
多空间。
四、产品的核心技术来源、竞争对手及壁垒如何？
1、公司掌握刀塔、主轴、伺服尾座多项核心技术，并实现自制，产
品定位：对标德日，替代进口。
2、数控机床行业是技术密集、资金密集、人才密集的行业，人才培
养周期较长，核心技术人员的稳定性对企业的发展至关重要。
五、未来行业的基本趋势如何？
目前我国正处于扩大内需、加快产业转型升级的关键时期。今后
一段时期，在国内需求拉动与智能装备技术水平提升的双重动力带动
下，我国高档数控机床将进入快速增长的发展时期。在高档数控机床
领域，随着产业经济的调整，未来高档数控机床的进口替代作用会愈
加强劲。我们提出的“对标德日，替代进口”的目标也非常符合这一
趋势。
附件清单（如
无
有）
日期 2021 年 11 月 12 日
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