本次股票发行后拟在科创板市场上市，该市场具有较高的投资风险。科创板公司具有研发投入大、经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解科创板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。
北京致远互联软件股份有限公司
BeiJing Seeyon Internet Software Corp.
（北京市海淀区北坞村路甲 25 号静芯园 N 座）
首次公开发行股票并在科创板上市
招股意向书
保荐机构（主承销商）
（北京市朝阳区建国路 81 号华贸中心 1 号写字楼 22 层）
二〇一九年十月
发行人声明
中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
发行人控股股东、实际控制人承诺本招股意向书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中财务会计资料真实、完整。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股意向书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法赔偿投资者损失。
保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。
本次发行概况
发行股票类型 人民币普通股（A 股）
本次公开发行新股数量不超过 1,925 万股，占发行后总股本的
发行股数 比例不低于 25%；全部发行新股，本次发行公司原股东不公开
发售股份。
每股面值 1.00 元
每股发行价格 【】元
预计发行日期 2019 年 10 月 21 日
拟上市的证券交易所和板 上海证券交易所科创板
块
发行后总股本 不超过 7,698.9583 万股
保荐机构（主承销商） 中德证券有限责任公司
招股意向书签署日期 2019 年 10 月 11 日
重大事项提示
本公司特别提示投资者对下列重大事项提示给予充分关注，并仔细阅读本招股意向书“风险因素”章节的全部内容。
一、本公司特别提醒投资者注意“风险因素”中的下列风险
（一）新产品开发的风险
公司所属行业为技术创新型产业，具有技术进步、产品升级迭代较快等特点。随着新兴信息技术的快速发展，基于云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的产业新应用、新模式层出不穷，公司提供的协同管理软件产品和服务需要在不断跟进全球领先信息技术的基础上，结合国内信息化建设趋势方向以及终端客户需求变化，不断进行技术开发、整合应用以及在技术、产品与服务上创新。若公司未能准确把握产品技术和行业应用的发展趋势并根据市场变化及时开发出符合市场需求的新产品或新服务，进行持续创新，则会给公司的生产经营造成不利影响。
（二）技术研发及业务人员流失的风险
协同管理软件是融合管理思想和前沿信息技术的新兴的企业级管理软件，属于技术及智力密集型行业，对人才队伍素质具有较高要求。截至 2019 年 6 月末，
公司拥有管理人员 91 名、研发及技术服务人员 650 名、销售人员 908 名，占员
工总人数的比例分别为 5.52%、39.42%和 55.06%。公司核心技术产品的研发和主营业务的运营，均依赖于公司关键技术人员、销售人员及管理人员的有效配合。未来随着公司产品的不断更新迭代，公司对各类高素质人才的需求还将继续增加。如果公司关键技术人员、销售人员及管理人员流失或不能得到及时补充，公司的业务发展将受到不利影响。
（三）核心技术失密风险
作为高新技术企业和软件企业，掌握研发协同软件的核心技术和具备持续的研发能力是公司在协同管理软件领域保持竞争优势的关键。为防止技术失密，公司与核心技术人员均签订了《保密协议》，详细约定了保密范围及保密责任；同时，公司还采取了研发过程规范化管理、健全内部保密制度、申请专利及软件著
作权保护等相关措施确保公司的核心技术不会失密。虽然公司已采取多种措施，
但仍然存在核心技术泄密或被他人盗用的风险。一旦核心技术失密，将会对本公
司自主创新能力的保持和竞争优势的延续造成不利影响。
（四）经营业绩季节性波动的风险
公司协同管理软件产品的主要用户为企业、政府机构和事业单位，受农历春
节假期以及预算审批流程的影响，各企业、政府机构和事业单位通常在每年的第
一季度制定全年的信息化采购计划并确定预算额，后续需经历采购方案制定、询
价、确定供应商、合同签订、合同实施等步骤，因此协同管理软件的客户通常集
中在下半年特别是第四季度完成产品的交付和验收。受此影响，公司的销售收入
通常具有上半年尤其是第一季度较低、下半年尤其是第四季度较高的特点，而公
司主营业务毛利率各季度变化相对稳定，管理费用、销售费用等各项费用在各季
度相对均衡，因而公司的经营业绩存在较强的季节性波动风险。另外，公司实际
收到的增值税退税款在各季度之间存在一定波动，也会对公司季度经营业绩产生
影响。
报告期内，公司主营业务收入季度变化情况如下：
单位：万元
2019 年 1-6 月 2018 年度 2017 年度 2016 年度
季度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
一季度 8,334.24 33.29% 7,483.85 12.97% 7,482.37 16.04% 5,740.64 15.33%
二季度 16,699.89 66.71% 13,492.50 23.38% 8,255.39 17.70% 7,277.67 19.43%
三季度 - - 9,330.98 16.17% 8,615.74 18.47% 7,485.61 19.99%
四季度 - - 27,392.65 47.47% 22,289.81 47.79% 16,943.94 45.25%
合计 25,034.14 100.00% 57,699.98 100.00% 46,643.31 100.00% 37,447.86 100.00%
报告期内，公司利润总额及净利润的季度变化情况如下：
单位：万元
2019 年 1-6 月 2018 年度 2017 年度 2016 年度
季度
利润总额 净利润 利润总额 净利润 利润总额 净利润 利润总额 净利润
一季度 -768.25 -810.34 547.14 441.95 -522.09 -522.09 -178.91 -191.38
二季度 3,325.05 3,049.05 1,380.02 1,207.57 -890.88 -891.15 -1,109.50 -1,097.64
三季度 - - -338.72 -316.30 508.62 417.28 -76.79 -76.79
四季度 - - 6,621.45 6,268.00 5,750.66 5,438.35 3,436.38 3,186.63
合计 2,556.80 2,238.71 8,209.88 7,601.22 4,846.31 4,442.39 2,071.18 1,820.82
投资者不宜以季度或半年度数据推测公司全年经营业绩情况。
（五）增值税优惠政策变动风险
根据财政部、国家税务总局《关于软件产品增值税政策的通知》（财税
[2011]100 号）的规定，增值税一般纳税人销售其自行开发生产的软件产品，按
17%（2018 年 5 月 1 日后税率为 16%，2019 年 4 月 1 日后税率为 13%）的法定
税率征收增值税后，对增值税实际税负超过 3%的部分实行即征即退政策。
2016 年度、2017 年度、2018 年度和 2019 年 1-6 月，公司收到的增值税退税
款分别为 2,934.30 万元、3,439.77 万元和 3,206.87 万元和 1,298.97 万元，占利润
总额的比例分别为 141.67%、70.98%和 39.06%和 50.80%。报告期内，公司收到
的增值税退税额占当期利润总额比例较高，符合软件行业特点。但是，如果未来
相关政策发生变动或者本公司不能持续符合享受增值税退税政策的条件，则公司
将面临因不再享受相应税收优惠政策而导致利润总额下降的风险。
（六）人力成本不断上升的风险
报告期内，公司经营规模快速扩张，员工人数从 2016 年末的 1,206 人增加
到 2019 年 6 月末的 1,649 人，且在持续增加。报告期内，公司发生的员工薪酬
总额分别为 22,248.99 万元、27,375.12 万元、34,335.26 万元和 14,983.10 万元，
占当期营业收入的比例分别为 59.08%、58.63%、59.39%和 59.76%。随着社会进
步和产业结构的调整，我国劳动力市场价格不断上涨，公司为保持人员稳定并进
一步吸引优秀人才加入公司，未来仍有可能进一步提高员工薪酬待遇，增加人工
成本支出，从而对公司盈利产生一定的不利影响。
（七）外包服务的风险
公司客户分布地域较广，为提高服务响应速度，在公司人力资源不足时，会
视情况将软件产品或服务涉及的部分实施、定制化开发和运维服务等工作外包给
部分客户所在地
