北京富吉瑞光电科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：富吉瑞 股票代码：688272 编号：2021-002
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他(请文字说明)
2021 年 11 月 4 日
中金公司
2021 年 11 月 15 日
参与单位名称 太平洋证券、天蝎座资产、格创资产
2021 年 11 月 23 日
光大证券、工银瑞信、阳光资产、首创证券、首创证券、
国联证券、鸿商资本、会利投资、文博启胜、北京永瑞
2021 年 11 月 4 日 14:00，现场调研
会议时间及会议方式 2021 年 11 月 15 日 10:00，现场调研
2021 年 11 月 23 日 13:00，现场调研
2021 年 11 月 4 日
证券事务代表：张小丽
证券事务专员：刘欣
2021 年 11 月 15 日
董事会秘书：李宜斌
公司接待人员姓名 证券事务代表：张小丽
证券事务专员：刘欣
2021 年 11 月 23 日
董事会秘书：李宜斌
证券事务专员：刘欣
一、公司基本情况介绍
公司是一家主要从事红外热成像产品和系统的研
发、生产和销售，并为客户提供解决方案的高新技术企
业。公司以红外热成像技术为基础，以图像处理为核心，
逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公
司的主要产品为机芯、热像仪和光电系统等。客户对产
品性能、应用场景及效果的要求均有差异，因此，公司
需要对产品进行定制化设计开发和持续的技术跟踪。公
司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离
与范围、成本等多个方面形成符合客户需求的产品整体
方案，通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程，
向客户提供相应产品。
公司产品应用于军用和民用领域。在军用领域，主
要应用于通用军械、单兵、地面装备、空中装备和水上
投资者关系活动主要
装备等领域；在民用领域，主要应用于工业测温、气体
内容介绍
检测、石油化工、电力检测、安防监控、医疗检疫和消
防应急等领域。
二、问答环节
1、公司的行业定位是什么？主要产品有哪些？
答：公司基于对国内红外热成像行业竞争格局及发展趋
势的深刻理解，现阶段定位于产业链中游，作为军用总
体单位及民用系统集成商的核心部件专业配套企业；同
时专注和强化红外热成像技术与产品的深入研究，在关
键技术方面实现突破与创新，致力于成为国内外一流的
专业红外热成像企业。
公司目前主要产品包括机芯、热像仪、光电系统等，
并以红外热成像技术为基础，以图像处理为核心，逐步
向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公司根
据客户对产品的性能、应用场景及效果要求进行定制化
设计开发和持续的技术跟踪。公司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离与范围等多个方面形成符合客户需求的产品整体方案，通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程，向客户提供相应产品。
2、公司取得的科技成果与产业融合的具体情况如何？有哪些技术优势？
答：报告期内，公司取得的科技成果、与产业深度融合情况主要包括如下几个方面：
（1）公司能够提供完整系统的设计和解决方案
公司具备对各种类型探测器进行评测、分析和开发的能力，结合不同探测器的特点，综合运用光学、机械、电子、软件、算法、电路等方面的技术形成先进的系统解决方案。
（2）在红外光学镜头领域取得重要发展
公司掌握高性能光学镜头设计、装调和控制的核心技术，公司研发的部分镜头产品推动了国内镜头货架市场需求的形成。
（3）在小型光电系统方面取得重要发展
公司产品能够在高速旋转的情况下，实现快速、准确、高精度的周视扫描成像，该系统是涵盖光机电的复杂系统，并将周视系统应用于军民用领域。
（4）在算法、图像处理及应用功能开发方面形成了自身的能力、优势和储备
公司已经成功通过自身在图像算法、信息处理、光学等方面的技术能力，开发了多光谱融合、多功能、先进的气体检测、光电雷达模块与系统、红外导引等产品，并在综合光电系统、微光及可见光成像技术、跟踪及告警技术等技术与应用方面形成了技术基础与储备。
（5）公司在多光谱融合技术与产品方面取得了较好的发
展
公司将红外热图像处理方面的技术应用于多光谱领域，实现热成像与固态微光、可见光等融合成像，使产品获得更好的成像能力和效果，该技术已应用于军品型号产品。
3、制冷与非制冷产品的区别以及公司两类产品的占比？答：制冷与非制冷机芯差异主要体现在探测器类型、工作温度、工作波段、电磁干扰、信号衰减与特别算法、原始图像、灵敏度、探测距离、功耗、体积及重量和使用寿命等方面；制冷热像仪和非制冷热像仪差异主要体现在机芯、镜头、焦距、整体装调难度、灵敏度和探测距离的不同等方面；制冷光电系统和非制冷光电系统差异主要体现在热像仪、转动速度、灵敏度和探测距离的不同等方面。
非制冷产品主要应用于近距离、小范围、对识别度要求相对较低、体积小、使用灵活、携带方便等应用场景，如单兵望远镜、瞄具等军用领域，测温仪、安防监控等民用领域。
制冷产品主要应用于远距离、大范围、高识别度、高速运动、跟踪识别锁定等应用场景，如飞行器的识别、跟踪、锁定、引导等军用领域；工业气体检测、油田、自然保护区、森林防火等大范围的监控等民用领域。
2018 年，公司主营业务收入中，制冷产品和非制冷产品销售收入及占比差异不大。2019-2020 年制冷与非制冷产品的销售收入均有所提高，但非制冷产品销售收入及占比增加较多，主要系受新增非制冷融合机芯订单的影响。
4、公司所处行业的发展态势如何？
答：（1）强调产品整体设计
国外对探测器实行严格的出口管制，且近几年持续加强，尽管我国红外热成像产业取得了很大进步，但我国在探测器方面与国外先进水平仍有差距。在探测器仍有差距的条件下，产品的整体设计能力愈发重要。为保持产品整体性能接近国外先进水平光电成像产品，需要通过光学技术、机械技术、电子电路技术、控制技术、信号检测与图像处理技术实现产品性能的提升。
（2）自主发展局面已经形成
红外热成像行业在西方发达国家已经历了数代的技术迭代及产品换代，相关产品普及率较高，市场也基本趋于稳定。红外热成像技术的发展可以提升我军全天候作战能力，对我国国防安全有着重大意义，因此国家在政策层面给予大力支持。目前国家相关政策已经明确了集成电路及光电子产业在国民经济中处于战略地位，为红外热成像技术的发展提供良好的政策环境。另一方面，国家国防现代化行业政策鼓励具备技术实力的民营企业进入红外热成像领域，加速国产化进程。经过多年的发展和技术积累，目前国内红外热成像行业已经初步掌握了从探测器、成像机芯到光电系统等产品的全产业链生产能力，成功实现光电成像核心部件的国产替代，突破欧美发达国家的技术垄断及产品禁运。受益于我国国防信息化建设的加速，以及国产替代的需求，我国的军用民用红外热成像市场均有望实现持续快速的增长。
（3）民用领域需求快速增长
在国际市场上，随着新兴经济体的快速发展，红外热成像产品成为民用领域的重要消费市场，红外热成像产品可以应用于新兴经济体的基础设施建设、城市管理、工业生产、交通管控以及资源勘探等领域，需求广阔。在国内市场上，随着我国经济结构调整与经济持续增长，
红外热成像产品将在工业现代化进程中发挥更大的作用，例如应用于现代化工业生产中的工业检测、生产制造管理、电气自动化等领域，以及未来城市建设中的城市监控、检验检疫、消防安保等领域。随着产业结构升级及消费水平提高，未来我国民用红外热成像产品将更多的应用于物联网等新兴领域，市场规模在不断扩大，需求空间广阔。
5、公司主营业务的发展过程是怎样的？
答：公司于 2011 年创建，成立之初，公司规模小、整体实力较弱，因此集中力量聚焦于非制冷红外热成像机芯配套业务。随着技术积累与市场开拓，公司从 2013 年开始逐渐推出整机产品，2014 年产品拓展到制冷型红外热成像机芯和整机，从 2015 年开始，先后研发出光电雷达系统和手持式测温热像仪，形成了机芯、整机、系统的全系列产品。2016 年公司组建了光学研发团队，在高端红外镜头方向取得突破。2017 年公司组建了新的工业检测产品团队，将整机业务拓展到工业气体检测热像仪、高端测温热像仪等领域。至此，公司已完全具备了光学、机械、电子、软件的全面技术能力，形成了以机芯为主、整机与系统并重的业务模式。
6、公司民品市场的拓展过程是怎样的？
答：公司2011年成立至2013年，民品业务主要为民用非制冷红外热成像机芯与热像仪，主要通过采购进口器件，进行深度二次开发后，为民用安防行业系统集成商、手持类观瞄整机、红外医疗等行业用户提供红外热成像机芯以及热像仪的配套。其中，曾配套参与过青藏铁路沿线视频监控项目、森林防火监控项目、医疗用热像仪项目等。
2013 年开始，随着公司的发展，技术积累不断增强，
市场认可程度不断提高，公司开始拓展各种民用热像仪业务，主要包括高端民用安防业务、光电系统业务、医用产品业务、工业测温
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