证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2021 年 9 月）
特定对象调研 分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
现场参观
其他（电话会议、反路演）
2021 年 9 月 2 日:
中银证券、嘉实基金、长盛基金、诺德基金、众量资管、
惠正投资、高特佳投资、华泰柏瑞基金、红土创新基金、
期期时代一号、光大保德信基金、Somerset Capital
2021 年 9 月 7 日:
长江证券、摩根士丹利华鑫
2021 年 9 月 7 日:
参与单位名称 长江证券、中银基金
2021 年 9 月 22 日：
申万宏源、海通证券、申万资管、上银基金、银河基金、
西部证券、金友创智、诺德基金、信达澳银、东吴基金、
华夏久盈、汇丰晋信、睿扬投资、招银理财、同犇投资、
华夏基金、兴银理财、贝莱德基金
2021 年 9 月 28 日：
广发证券、银华基金、兴业证券
2021 年 9 月 2 日、2021 年 9 月 7 日、2021 年 9 月 22 日、
时间
2021 年 9 月 28 日
参会方式 公司会议室
首席执行官：陈春麟
上市公司接待人
董事会秘书：王国林
员姓名
证券办公室：薛超、翁少凡
一、公司介绍环节
美迪西成立于 2004 年，位于上海张江高科技园区、
上海浦东川沙经济园区和南汇凯龙商务园区，是一家专业
的生物医药临床前综合研发服务 CRO 公司,致力于为全球
的医药企业和科研机构提供全方位的符合国内及国际申
报标准的一站式新药研发服务。公司服务涵盖医药临床前
新药研究的全过程，主要包括三大业务板块——药物发
现、药学研究及临床前研究。
2021 年 1-6 月，公司实现营业收入 48,504.48 万元，
同比增长 86.26%。受益于持续增长的国内外药物研发景气
度，公司管理团队紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，
坚持同步提升研发服务能力和市场拓展能力。自 2020 年
投资者关系活动 以来公司持续加大药物研发新技术的投入，提高研发团队 主要内容介绍 专业能力、效率和质量，夯实临床前一体化综合服务优势，
不断提升的研发服务能力赢得客户高度认可，推动市场订
单保持高速增长。同时，公司继续深化国内商务拓展网络，
加大海外商务团队建设，2021 年 1-6 月公司新签订单
10.26 亿元，新签订单增长率达 93.64%，持续高增长的客
户需求为业绩增长提供保障，并反向拉动研发服务能力的
提升。
2021 年 1-6 月，公司实现归属于上市公司股东的净利
润和归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利
润分别为 11,310.33 万元和 10,968.56 万元，同比增长分
别为 142.29%和 150.14%。净利润增长的主要原因系公司
充足的订单储备、良好的业务结构和持续迭代的研发服务
能力，为公司良性发展提供有力支撑。报告期公司继续强
化各项提质增效措施的执行，进一步巩固运营管理成果和竞争优势。
2021 年上半年公司整体发展态势良好，主营业务稳步发展。
二、问答环节
1、问题：公司业绩保持高增速的主要原因有哪些？
回答：公司业绩稳步增长主要受益于持续增长的国内外药物研发景气度，公司管理团队坚持同步提升研发服务能力和市场拓展能力。公司持续加大药物研发新技术的投入，提高研发团队专业能力、效率和质量，夯实临床前一体化综合服务优势，不断提升的研发服务能力赢得客户高度认可，推动市场订单保持高速增长。公司继续加强国内外商务团队建设，持续高增长的客户需求为业绩增长提供保障，并反向拉动研发服务能力的提升。
2、问题：公司人员招聘计划是否能够满足公司的需求？
回答：为满足日益增长的业务需求，公司同步配置了专业技术人才，截至 2021 年 6 月末，药物发现板块拥有研发人员 780 人，同比增长 27.45%；药学研究板块拥有研发人员 302 人，同比增长 32.46%；临床前研究板块拥有研发人员 602 人，同比增长 48.28%。CRO 是人才密集型行业，公司很重视人才队伍的建设，公司的人员招聘计划会与公司业务的增长和发展情况相匹配进行合理配置，以保障未来业务的发展以及项目实施。
3、问题：公司最新的产能利用和释放情况？
回答：目前公司的研发实验室都位于上海，共拥有7.38 万平方米的研发实验室，其中已投入使用的实验室面
积为 4.76 万平方米，正在建设的实验室位于上海凯龙南汇商务园区，面积为 2.62 万平方米。目前按照公司的战略规划和业务发展情况，正在逐步建设并投入使用。
4、问题：公司未来在产业链拓展方面有哪些重点的方向和规划吗？
回答：未来一段时间内公司仍将专注于临床前研究服务，通过创新药研究及国际申报中心之药物发现和药学研究及申报平台、创新药研究及国际申报中心之临床前研究及申报平台两个项目的建设实施，继续加强公司在化学、生物、原料药、制剂和临床前研究领域的专业服务能力，通过提供高质量全方位的服务巩固公司在行业内的市场地位并进一步提高公司在国内外市场的市场份额。
未来三至五年内通过自身规模的快速发展以及互补式的收购兼并发展，特别是在药物的 CDMO/CMO、生物药的一体化研究服务方面也是公司努力重点扩张的方向。
5、问题：实验动物的价格上涨对公司有影响吗？
回答：随着公司经营规模不断增长，公司对实验动物等原材料的需求不断增加。公司会加强与原材料供应商之间的合作，以获取稳定的供应来源，满足公司经营增长的需要。面对实验动物价格的上涨，公司在项目报价时会参考市场情况对报价进行合理调整。
6、问题：相比同行企业，公司的竞争优势在哪里？
回答：公司的竞争优势主要在于公司拥有从药物筛选到 IND 申报的临床前一体化新药研发能力及丰富的研发经验；在免疫肿瘤药物、抗体及抗体药物偶联物研发领域具有相对优势；专业人才团队优势；研究质量控制体系达到国际标准；公司拥有优质的客户群和良好的行业口碑。
7、问题：公司商务团队的配置情况？
回答：公司前瞻性地布局中国本土创新药市场机遇，加强国内医药研发市场的开拓力度，在北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、成都、沈阳、济南、天津等重要城市建立了专业服务网络，为众多国内药企提供高质量、高效率、高标准的医药研发服务。
公司已成立药物发现板块国际服务部，未来会加大海外商务拓展的力度，建立具备国际竞争力的高标准高质量的药物发现实验室和研究团队，专注服务国际大型制药企业和创新药企业；加大在美国和欧洲地区商务团队的建设，建立专业化海外商务拓展团队，持续扩大境外业务规模。
8、问题：临床前研究板块快速增长的原因？
回答：报告期内，临床前研究服务发展迅速，实现营业收入 22,454.10 万元，同比增长 95.38%。
主要原因是充足的订单储备为业绩增长提供保障，促进了产能利用率和人员效率进一步提升，人均产值有所提升。同时，公司立足现有技术平台，持续推进完善新型生物技术药物（包括干细胞、CAR-T 细胞、ADC 药物、溶瘤病毒等基因治疗产品以及 mRNA 疫苗等）生物分析技术及临床前有效性、安全性评价技术平台的建设，逐步拓展公司的服务领域，增强了我们临床前研究和申报的综合服务能力与竞争优势，临床前研究业务板块的业务结构和订单质量进一步优化，这也提升了这个板块业务的人均产值。
9、问题：公司的客户中比较知名的大药企，创新药企业有哪些？
回答：国内客户：恒瑞医药、扬子江药业、白云山集
团、上海医药集团、华北制药等著名大型药企；百奥泰、信达生物、微芯生物、泽璟制药等众多新兴的知名创新生物医药技术企业。
国际客户：海外客户覆盖了美国、欧洲、日本、韩国等地区，至今已积累了众多国际知名医药企业及科研机构客户，包括武田制药（Takeda）、强生制药（Johnson &Johnson）、葛兰素史克（GSK）、罗氏制药（Roche）、吉利德科学公司（Gilead）、默克制药（EMD Millipore）等。
10、问题：公司国际服务部的建设情况？
回答：公司已成立药物发现板块国际服务部，未来会加大海外商务拓展的力度，建立具备国际竞争力的高标准高质量的药物发现实验室和研究团队，专注服务国际大型制药企业和创新药企业。公司将加大在美国和欧洲地区商务团队的建设，持续扩大境外业务规模。
11、问题：净利率较去年有大幅提升的原因？
回答：公司 2021 年上半年的净利率为 23.82%，较上
年同期增加 5.26 个百分点，较 2020 年下半年环比增加2.64 个百分点。主要是公司订单结构和业务结构持续优化，充足的订单储备促进产能利用率和人员效率进一步提升，公司在有序推进新实验室的建设和投入使用的同时，通过改善和优化管理流程，提高了实验室和设备利用率，规模化效应逐步体现。
12、问题：公司国内外客户收入的占比？
回答：2021 年上半年公司的客户结构以境内客户为主，境内客户收入为 3.62 亿元，占主营业务收入 74.81%；境外客户收入为 1.22 亿元，占主营业务收入 25.19%。
13、问题：公司在 CDMO
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