证券代码：688109 证券简称：品茗股份
杭州品茗安控信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-008
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位 现场调研参会共 10 家机构，16 人；
名称及人员 电话调研参会共 20 家机构，21 人；个人投资者 1 人。
详见附表。
2021 年 11 月 3 日
2021 年 11 月 5 日
2021 年 11 月 10 日
2021 年 11 月 11 日
时间 2021 年 11 月 15 日
2021 年 11 月 16 日
2021 年 11 月 23 日
2021 年 11 月 26 日
2021 年 11 月 30 日
2021 年 11 月 3 日 电话调研
2021 年 11 月 5 日 现场调研
2021 年 11 月 10 日 现场调研
2021 年 11 月 11 日 现场调研
地点 2021 年 11 月 15 日 电话调研
2021 年 11 月 16 日 电话调研
2021 年 11 月 23 日 现场调研
2021 年 11 月 26 日 现场调研
2021 年 11 月 30 日 电话调研
上市公司接 副总经理兼董事会秘书高志鹏、副总经理兼财务总监张加元
待人员姓名
投资者关系 问题 1：公司对智慧工地业务发展的信心来源？
活动主要内 回答：从行业角度，智慧工地业务市场渗透率仍处于较低水平，行业
容介绍 处于成长前期，现阶段的智慧工地业务处于部分施工管理要素数字
化阶段，离项目管理全要素、全生命周期数字化的目标仍存在较大距离，客户的大量需求未被满足，未来市场发展空间广阔。
从公司角度，公司部分产品如塔基监控系统、升降机监控系统、云平台、AI 类产品等，客户口碑好，认可度高，存在市场竞争优势，且公司持续高水平研发投入，以市场需求和客户需求为导向，对产品进行技术完善和创新开发，在保持传统优势产品的同时，不断形成新的业务增长点。
基于以上两点，我们认为公司智慧工地业务将保持较快速发展。问题 2：公司的区域拓展成果如何？
回答：公司已经完成了全国 15 个重点城市的营销网络布局，并在此基础上不断进行组织优化，设立了省级营销中心，加大营销资源的投放，对重点区域及周边市场进一步加强覆盖和渗透。从业务增速看，重点投入区域业务快速增长。公司将持续营销投入，完善营销渠道布局，提升市场覆盖能力，扩大业务规模。
问题 3：公司应收账款回款压力是否增加？
回答：公司应收账款增加主要是产品销售结构变化和销售收入规模增长所致。公司软件业务应收账款周期短，金额较少；智慧工地业务客户以央、国企为主，存在一定的结算周期，该业务的快速增长造成公司应收账款相应的增加。公司整体应收账款账龄较短，结构稳定合理，且主要客户为建筑施工行业内的优质企业，产生坏账的风险较小。公司已经建立了完善的应收账款管理政策，将持续加强应收账款催收和考核管理，并作为常态化工作开展。
问题 4：房地产调控对公司智慧工地业务的影响？
回答：房地产项目在公司智慧工地业务中的占比较低，房地产调控对公司现阶段智慧工地业务不会产生明显影响。现阶段，地产类项目的建造技术和管理相对成熟，建造难度和项目管理难度较低，对信息化
需求不高；而公共建筑（包括交通运输类、科教文卫类、商业建筑类、
办公建筑类、旅游建筑类等大型项目）和工业建筑非标特性更明显，
对项目精益化管理要求更高，对数字化管理需求更大，是目前智慧工
地产品应用的主要领域。
附件清单 无
（如有）
日期 2021 年 11 月 30 日
附件：参会机构及人员清单（按拼音字母排序，排名不分先后）
调研方式 机构名称 人员
现场 高华证券 郭劲
现场 高盛资本 罗伊琳
现场 高盛资本 宋婷
现场 高盛资本 张博凯
现场 高盛资本 郑宇评
现场 光大保德信基金 安鹏
现场 光大保德信基金 房雷
现场 国盛证券 何亚轩
现场 国泰君安 李博伦
现场 国泰君安 钱劲宇
现场 农银汇理 周子涵
现场 申万宏源 黄忠煌
现场 西部证券 胡朗
现场 中欧基金 张晔
现场 中泰证券 韩冰
现场 中泰证券 邢立力
电话 Invesco 林思骢
电话 OceanLink Management Patrick
电话 Wellington Management Zhern Chong
电话 柏基资管 涂琦
电话 鲍尔太平 周俊恺
电话 东方证券 张开元
电话 东吴证券 黄诗涛
电话 光大证券 张曦光
电话 国泰君安 陈思靖
电话 和丰资本 郭志强
电话 汇安基金 徐昕
电话 嘉实基金 刘岚
电话 嘉实基金 谢泽林
电话 江亿资本 蒋泊宁
电话 乐瑞资产 杨志强
电话 明达资产 李涛
电话 宁银理财 毛子瑞
电话 鹏华基金 汤志彦
电话 中庚基金 陈涛
电话 中科沃土 彭上
电话 中信建投 甘洋科
电话 个人投资者 徐睿
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