证券代码：688109 证券简称：品茗股份
杭州品茗安控信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-007
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位 电话调研参会共 22 家机构，25 人；个人投资者 2 人；
名称及人员 详见附表。
时间 2021 年 10 月 26 日
地点 2021 年 10 月 26 日 电话调研
上市公司接 副总经理兼董事会秘书高志鹏、副总经理兼财务总监张加元
待人员姓名
问题 1：公司整体业绩情况如何？净利润下滑原因？
回答：1-9 月，公司净利润同比下滑较大，主要原因是公司持续加大
研发投入，加大营销资源投入。截至报告期末，公司研发技术类人员
同比增长 41%，销售类人员同比增长 49%，人力成本大幅增加，同时
公司对品牌推广、市场活动等增加投入，整体期间费用上涨，再加上
股权激励等费用，综合导致净利润同比降幅较大。在营业收入上，公
投资者关系 司仍保持较快速增长。分产品看，信息化软件业务在去年收入增幅 活动主要内
容介绍 37%的高增长基数上，实现同比增幅 4%；智慧工地业务同比增幅 45%。
公司目前处于发展期、投入期，在保持营收规模扩大的同时，秉
持着长期主义，为公司未来的持续发展做储备，奠基础。公司将按照
既定的战略规划，有计划有步骤地、持续地对研发、对营销资源进行
投入，现阶段的投入将会逐步释放产值。公司将继续专注主业，专注
自主研发和创新，以最大努力做好公司业绩。
问题 2：公司的区域拓展成果如何？
回答：公司已经完成了全国 15 个重点城市的营销网络布局，并在此基础上不断进行组织优化，设立了省级营销中心，加大营销资源的投放，对重点区域及周边市场进一步加强覆盖和渗透。从业务增速看，重点投入区域业务快速增长，华东（除浙江）、华南、华中均实现超60%的增长。公司将持续营销投入，现阶段的投入也会逐步释放产值，完善营销渠道布局，提升市场覆盖能力，扩大业务规模。
问题 3：智慧工地业务长期增长性如何？
回答：智慧工地业务的市场规模在快速放大，但我们判断目前仍处于成长前期。现阶段的智慧工地产品仍停留在对部分建造过程要素进行数字化的阶段，尚无法对项目管理实现全要素数字化管理，项目管理的大量需求未被满足，因此，未来智慧工地业务在核心单品、应用对象和业务形态等方面都存在较大的发展空间。我们认为智慧工地业务市场空间广阔，将持续保持快速增长。
问题 4：智慧工地业务持续增长，预期未来毛利率水平？
回答：智慧工地产品为嵌入式软件类标准化产品，以软件和算法为核心，硬件为载体。影响毛利率的主要因素在于配套的终端硬件成本；同时产品销售结构变动对整体毛利率产生小幅影响。在行业发展前期，因新产品的研发、探索、优化过程导致的成本较高属于正常情况，且从产品本质看，智慧工地产品的核心价值在于各子系统所包含的具有自主知识产权的软件。随着行业的发展，随着公司智慧工地业务规模的扩大，我们认为毛利率将持续保持在较高水平。
问题 5：房地产调控对公司智慧工地业务的影响？
回答：房地产项目在公司智慧工地业务中的占比较低，房地产调控对公司现阶段智慧工地业务不会产生明显影响。现阶段，地产类项目的建造技术和管理相对成熟，建造难度和项目管理难度较低，对信息化
需求不高；而公共建筑（包括交通运输类、科教文卫类、商业建筑类、
办公建筑类、旅游建筑类等大型项目）和工业建筑非标特性更明显，
对项目精益化管理要求更高，对数字化管理需求更大，是目前智慧工
地产品应用的主要领域。
附件清单 无
（如有）
日期 2021 年 10 月 31 日
附件：参会机构及人员清单（按拼音字母排序，排名不分先后）
调研方式 机构名称 人员
电话 Lakefront Global Macro Fund wangxiaodong
电话 Picea Investment Management 张子钊
电话 Shuang An 王斌
电话 安信证券 于福江
电话 广发证券 雷棠棣
电话 国元证券 常雨婷
电话 国元证券 耿军军
电话 海通证券 杨林
电话 华安证券 吴雨萌
电话 华安证券 杨楠
电话 开源证券 刘逍遥
电话 明河投资 赵玄
电话 摩根士丹利 张达洋
电话 千合资本 邹天野
电话 秋晟资产 雷楚珊
电话 施罗德基金 刘庆祥
电话 天风证券 罗戴熠
电话 兴全基金 王炜波
电话 永赢基金 任桀
电话 长江证券 曹思琪
电话 浙商证券 陈俊如
电话 中航证券 卢正羽
电话 中金 卓德麟
电话 中金 冯达
电话 中信产业投资基金 翁林开
电话 个人投资者 王云龙
电话 个人投资者 陈军
查看PDF原文
