证券代码：688109 证券简称：品茗股份
杭州品茗安控信息技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-006
投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位
名称及人员 电话调研参会共63家机构，74人；
现场调研参会共4家机构，6人；
详见附表。
时间 2021年9月6日
2021年9月7日
2021年9月8日
2021年9月23日
地点 2021年9月6日 电话调研
2021年9月7日 电话调研、现场调研
2021年9月8日 电话调研
2021年9月23日 现场调研
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书高志鹏、副总经理兼财务总监张加元
投资者关系活动主要内容介绍 问题1：智慧工地市场空间多大？
回答：目前工程施工对信息化需求很大，行业仍处于成长前期，智慧工地市场空间广阔。现阶段的智慧工地业务尚不能对整个施工现场进行集中化、数字化的管理，仍停留在对部分工地要素进行数字化的阶段，客户的大量需求未被满足。我们认为智慧工地未来的市场空间取决于厂商的供给能力。
问题2：智慧工地产品的软硬件构成？
回答：智慧工地产品主要有两种形态，独立式纯软件产品和嵌入式软件产品。独立式纯软件产品和硬件进行交互，通过硬件进行数据采集、显示、存储等，核心价值在软件；嵌入式软件产品是将软件嵌入硬件，核心价值是算法。智慧工地产品的本质是软件，核心技术体现在各子系统所包含的具有自主知识产权的软件中，而软件依托一定的硬件来发挥作用。
问题3：从客户选择角度，公司智慧工地产品具有哪些竞争优势？
回答：从客户角度，影响选择的因素主要在：1）产品本身竞争力。公司智慧工地产品可靠性高，稳定性强，且公司具备提供解决方案级产品的能力；2）服务。公司坚持自主研发、自主生产、自主安装实施，为客户提供专业、及时、高效的技术服务，使客户能够直接地感知产品应用价值；3）品牌效应。公司打造了众多与头部合作的大型标杆项目，产品在行业内具备良好口碑。
问题4：智慧工地产品中，云平台和智能终端可否向不同厂商分别购买？
回答：实际应用中，客户倾向于采购同一厂商的产品。
问题5：公司预期未来毛利率水平？
回答：公司主要产品为建筑信息化软件和智慧工地产品，建筑信息化软件为纯软件产品，毛利率一直保持在高水平；智慧工地产品为软硬件结合产品，对比纯软件，毛利率会偏低一些，但产品本质上还是软件，其核心技术体现在各子系统所包含的具有自主知识产权的软件中，只是软件需要依托一定的硬件来发挥作用。随着智慧工地业务规模的扩大以及产品结构变化，对公司整体毛利率会有小幅度影响，整体仍将保持在较高水平。
附件清单（如有） 无
日期 2021年9月30日
附件：参会机构及人员清单（按拼音字母排序，排名不分先后）
调研方式 机构名称 人员
电话 Arohi Asset Management Vivien Cao
电话 Aspex Management Wei Chen
电话 BaringAssetManagementGroup 王平
电话 Blackrock AndyHe
电话 Cathay Financial Eason fu
电话 Centerline Investment Management (P), Hong Kong Fan Shi
电话 CISI Bao Haimiao
电话 CSFG Kai Zhu
电话 D. E. Shaw & Co. Lily Li
电话 Degroof Petercam Asset Management Yixin Guo
电话 Double Safeguard Wang Bin
电话 Dymon Asia Capital Chi-Ho Wong
电话 Dymon Asia Capital Hefei Deng
电话 FengHe Fund Management Pte Ltd (P), Singapore Xiaomeng Fan
电话 FountainCap LICheng
电话 GaoTeng Global Asset Management Limited (P), HK Jerry Yang
电话 GIC George Li
电话 Ginkgo Global Limited (P), China Michael Tao
电话 Hang Seng Investment Justin Chu
电话 HDH Capital Tianyu Xiang
电话 J O Hambro Capital Management Kooi Cho Yu
电话 Mighty Divine Stephen WANG
电话 Neuberger Berman Zhu Yunhan
电话 Pinpoint Fund Kevin Wu
电话 Pleiad Advisors Dawei Wang
电话 PowerPacificCoporationLimited JonathanZhou
电话 Putnam Investments Inc (P), USA Di Yao
电话 Red Gate Asset Management (P), China Michael Hou
电话 Stillpoint Capital Marc Ye
电话 Temasek Holdings Pte Ltd (P), Singapore Diya Li
电话 Tybourne Capital Management David Dai
电话 UBS Fan Ping
电话 UG Investment (P), Taiwan Wade Lin
电话 Wellington Management Arvind Monie
电话 Wellington Management Johnson Lin
电话 Wellington Management Zhern Chong
电话 北京国际信托 方何
电话 渤海汇金 徐中华
电话 淡水泉 贾婷婷
电话 德邦基金 史彬
电话 东吴基金 戴斌
电话 法巴海外投资 王国光
电话 复星集团 李卫红
电话 高盛资本 宋婷
电话 高盛资本 吴雨鹤
电话 高盛资本 张博凯
电话 高盛资本 赵云蔚
电话 高盛资本 郑宇评
电话 光大保德信基金 林晓枫
电话 国融基金 贾雨璇
电话 国泰证券投资信托 AlbertCheng
电话 海通证券 杨林
电话 海通证券 殷怡琦
电话 海通证券 郑宏达
电话 合众资产 周冲
电话 华富基金 傅晟
电话 华泰柏瑞基金 陆从珍
电话 汇添富 夏正安
电话 景泰利丰基金 吕伟志
电话 睿远基金 黄云昊
电话 三鑫投资 冯强
电话 山东高速金融 朱凯
电话 上海世诚投资 周捷
电话 太平资产 赵洋
电话 天风证券 罗戴熠
电话 天风证券 孙明
电话 西部利得基金 汪元刚
电话 兴银理财 郝彪
电话 兴银理财 许娟娟
电话 焱牛投资 江珊
电话 益亨投资 林联添
电话 中信建投 徐博
电话 中银基金 王寒
电话 中邮保险 朱战宇
现场 Morgan Stanley 刘洋
现场 Morgan Stanley 张达洋
现场 兴业证券 孙乾
现场 中庚基金 陈涛
现场 中庚基金 谢钊懿
现场 中欧基金 刘金辉
查看PDF原文
