证券代码：688092 证券简称：爱科科技
杭州爱科科技股份有限公司 2021 年 9 月投资者关系活动记录表
特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 路演活动
动类别
现场参观
其他 （网络会议、线上交流、上海工业软件论坛小组交
流问答）
开源证券计算机首席分析师 陈宝健；
景顺长城基金管理有限公司研究员 王开展 华西证券机械
机械行业研究员 毛冠锦；
信达证券机械行业研究员 刘卓、复星集团投资总监 何宇
超、睿亿投资投研副总监 袁晓昀；
天弘基金 基金经理周楷宁 研究员 杜昊、；
汇升投资董事长 孙章康 投资总监 周丽；
建信基金 基金经理 黄子凌；
和聚投资 研究总监 麦土荣；
参与单位名称
浦银安盛基金 首席指数量化官楚天舒，高级研究员 黄星
及人员姓名
霖；
华安基金 研究员 雷蒙；
诺安基金 研究员 童宇；
中海基金 基金经理 陈星、分析师 王泉涌；
国联安基金 研究员 黄竟晶；
金鹰基金 研究员 刘忠腾
太平资产 研究员 徐建花；
财通基金 研究员 傅一帆；
银河基金 研究员 刘丛菁；
富国基金 研究员 王佳晨 长信基金 投资经理 陈言午；
招商基金 助理基金经理 陈西中；
南方基金 研究员 周承川；
博时基金 资深研究员兼投资经理 齐宁；
安信证券 计算机行业分析师 于福江；
西部证券计算机行业研究员 胡郎、赵宇阳；
华泰证券 计算机高级研究员 郭雅丽、计算机研究员 徐紫
薇；
东英金融 研究员 金剑；云杉投资 分析师 张子钊；工银瑞
信 高级分析师 黄丙延
时间 2021 年 9 月 3 日-2021 年 9 月 29 日
地点 爱科科技总部、富阳生产基地、上海
总经理 方云科
上市公司接待
副总经理、董事会秘书 王鹏
人员姓名
财务负责人 吴云香
1．公司的主营业务与 CAD/CAM 技术有什么关系？是否都是自主
研发？
答：公司的主营业务是为复合材料、广告文印、办公自动化、汽
车内饰、家居家纺、纺织服装等下游企业提供智能切割设备。公司的
投资者关系活 精密运动控制系统、CAD/CAM 等核心技术均为自主研发。公司凭借
在 CAD/CAM 上的优势，在深入研究不同行业切割工艺的基础上，研
动主要内容介
发出适用于不同行业应用的工业软件，并应用在公司研发制造的智能
绍
切割设备上，形成了系列化的高效、稳定、一体化的智能切割设备，
行业覆盖面广，产品系列齐全。
2．如何理解公司的盈利模式？盈利水平为什么比较高？
答：公司的盈利模式主要是为客户提供智能切割设备。设备解决
方案中既包含硬件，也包含工业软件。公司的工业软件是配套公司的
硬件一起销售的。公司下游客户行业广泛，客户需求差异较大。针对
不同行业的应用特点，公司开发了功能覆盖广泛的行业应用软件，销售时，与智能切割设备一起提供给客户。行业应用软件主要包括专用软件和功能模块，其在智能切割设备与用户之间建立有效的互通机制，可满足某些特定行业的基本工艺需求，提供的功能模块可以根据需求进行选配，起到增加新功能的作用。公司软件的底层核心软件系统是精密运动控制系统，其封装了自主研发高性能多轴运动控制算法和工艺算法库，用户只需设定参数便可适应不同材料、不同厚度材料、不同工艺的精确切割需求。公司在智能切割的自动化、智能化等方面积累了大量的技术和经验，为客户提供了增值服务。
公司凭借核心技术的优势及多年在行业的经验积累，将行业核心技术深度融合到下游复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等多个不同行业的生产制造场景中，产品种类丰富，可配置性强，主要技术参数与国外产品基本等同，部分指标甚至实现了超越，在行业中树立了口碑，使得公司在行业中拥有产品的定价权。公司综合考虑产品的技术要求、设计开发难度、创新程度、产品需求量、生产周期、下游应用行业及竞争情况等因素，采用灵活的产品定价方式，使得近几年公司产品的毛利率维持在较高水平，因此盈利水平较高。
3．公司提供了切割设备、运动控制及行业切割软件等一体化解决方案，相比只提供切割控制器的厂商，是否更加具有优势？
答：公司提供了切割设备、运动控制及行业切割软件等一体化解决方案，在公司所涉及的应用领域上来说是有优势的。优势在于公司能够直接了解终端客户的切割制造需求，借助于在运动控制和工业软件的优势，为客户提供性能优越的产品，并可以更好地满足客户智能化、定制化的需求。
4．公司报告期内合同负债有 3000 多万，数额不小，望能够解释一下。
答：合同负债来源于公司合同的预收款项，预收款项的增加主要是由于公司的销售订单增速快，预收款增加而引起的。另外海外船
运货期紧张，发货延迟，也引起了收入确认的延缓，也间接造成了合同负债的增加。
5．公司报告期内海外市场开拓得怎么样？未来增长形势如何？
答：报告期内公司加大研发投入，保持技术的领先性，实现销售和利润的快速增长。经过多年的海外市场开拓，公司产品已经覆盖了包括美国、俄罗斯等多个国家和地区，实现了与国外品牌的同赛道竞争，公司的品牌在海外市场已经具有了一定的知名度； 海外市场有望持续快速增长。
6． 今年上半年原材料上涨的压力估计什么时候可以缓解？毛利率
未来能否提升？
答：原材料价格上涨的确给公司的运营带来了压力。为了缓解原材料上涨的压力，公司采取了必要措施。首先今年上半年后期对产品价格做了相应调整。此外，公司还逐渐通过工艺工序改进、精益生产等降低生产成本；另外加大销售力度、扩大销售规模，通过生产规模的扩大来降低生产成本；最后加大研发投入，改进产品的性能，提高产品的创新力度，提高产品的附加值。通过多种手段，来降低原材料价格上涨对公司利润的影响。
未来，公司将通过继续加大研发创新投入，持续提高产品的性能，降低成本，提高产品的毛利率，另外的主要目标是在提高市场占有率，增加营业收入的前提下，保证产品毛利率维持在合理的范围内。
7．如果按照下游应用领域来分，收入分布如何？哪个下游领域增长
最快？目前的新签订单的增长情况？
答：公司的营业收入中，广告文印行业收入占比最高，其次是办公自动化。由于广告文印和办公自动化，通常接续在印刷工艺之后进行切割，也可以将之合称为印后切割行业。印后切割行业随着数字印刷的普及，按需、个性、灵活多样的印后加工需求快速增长，将成为
公司发展最快的市场。报告期内印后切割行业也是成为公司增速最快的市场领域，营收占比 50%左右。另外报告期内，复合材料行业营业收入与去年同期相比也增加 70%左右。虽然目前复合材料行业在公司的营业收入占比还较小，但它是未来的新兴市场，很有发展潜力。纺织行业包括汽车内饰、家居家纺、纺织服装等行业，随着公司多层裁床在切割厚度、切割效率等方面均实现了较大突破，报告期内多层切割设备的销售实现了进一步显著提升，单层切割设备也随着小批量、定制化生产方式的逐渐兴起，在纺织行业实现了较快的增长。公司目前在手订单充足。
8．未来公司在多层切割设备市场上的销售和盈利情况是怎样打算的？
答：公司的产品主要集中在不同系列的单层智能切割设备中，多层智能切割设备系列相对较少。多层切割设备主要应用于纺织服装行业以及汽车内饰行业、家居家纺行业的“大批量”切割。公司多层切割设备最近几年的销量也呈现快速上升状态。公司凭借在精密运动控制系统、CAD/CAM、机器视觉等核心技术的优势，在多层切割设备上加大研发力度，去年底推出的新款多层切割设备，在切割速度、精度、厚度等方面都有了较大的提高，受到市场的欢迎，今年上半年多层裁床增速显著。随着公司上市，资金、人力、研发、生产、销售等资源都得到进一步充实，争取未来几年多层切割设备的营业收入成为公司业绩增长的亮点。
9．本次股权激励的业绩目标设定有哪些考虑？
答：为实现公司战略发展目标，确保公司业绩长期稳定的增长，充分调动核心团队的积极性，使骨干员工分享公司的发展成果，公司近期推出了股权激励草案。本草案考虑了公司现状、未来战略规划、行业的发展及多种潜在风险， 将公司的营业收入或净利润作为公司层面业绩考核指标，能够直接反映公司主营业务的经营情况、市场占有率及盈利能力，是预测企业经营业务拓展趋势和衡量公司成长性的
有效指标。该业绩指标的设定具有一定的挑战性，有助于持续提升公
司盈利能力及调动员工的积极性，确保公司未来发展战略目标的实
现，为广大投资者带来高效、持久的回报。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 9 月 3 日-2021 年 9 月 29 日
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