证券代码： 688089 证券简称： 嘉必优
嘉必优生物技术（武汉）股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-09
投资者关系 特定对象调研 分析师会议
活动类别
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 电话会议
参与单位名称及 戴飞 天风证券股份有限公司
张超 上海聚劲投资有限公司
人员姓名 刘晓爽 金百镕投资管理有限公司
刘萌 大正投资
王开展 景顺长城
王紫艳 太平资产
蒋京甫 浙江观复投资管理有限公司
李梦媛 建信基金
易沛琪 鼎萨投资
林轩宇 东方国际
王亚南 中国东方国际资产管理有限公司
吴书 融通基金
尹鹏 中国外贸信托
刘骏阳 湘楚资产
伍恺颖 中天国富证券有限公司
郑婷 厦门坤易投资管理有限公司
王修宝 平安基金管理有限公司
王欢 中邮创业基金管理股份有限公司
彭迅 泰达鼎盛资产管理有限公司
刘寒冰 中欧基金
罗佩雅 宁波达蓬资产管理中心（有限合伙）
卢雨婷 天风证券股份有限公司
丛元 青岛久实投资管理有限公司
周阳 华安基金
王友红 名禹资产
刘英杰 远策投资
陈继业 西证创新投资有限公司
龙长会 深圳熙山资本管理有限公司
段紫薇 上海聚劲投资有限公司
孙婷婷 雷石资产管理有限公司
曾尚 湖南源乘投资管理有限公司
谢远熙、谢东晖 新思哲投资管理有限公司
葛新宇 天弘基金管理有限公司
王宇颖 东亚前海证券资管
吕斐斐 北京志开投资管理有限公司
张羽鹏 中信自营
唐亚丹 湖南源乘投资管理有限公司
张金涛 长江养老保险股份有限公司
李忠翰 台灣群益投信公司
许群英 深圳榕树投资管理有限公司
黄瑞赟 正圆投资
李宁宁 中加基金
李福磊 旦恩资本
刘翔宇 国华人寿
张金涛 华宝基金
黄强、刘海啸、
海富通基金
刘文慧
王雪松 嘉实基金
崔志鹏 华商基金
时间 2021 年 8 月 24 日上午 10:00-11:00；下午 15：30-16：40
地点 --
上市公司接待人员姓 董事会秘书 易华荣
名 副总经理 李翔宇、马涛、耿安锋
投资者关系活动主要 一、公司介绍
内容介绍 1、简要介绍公司发展历程
2、介绍上半年业绩情况
3、三个事业部负责人分别介绍公司三大业务情况
二、交流环节
1、公司 HMOs 研发进展到什么阶段？
HMOs 目前公司已经进入中试阶段。
2、HMOs 后续计划？国内外应用情况？
公司今年会进一步完善中试的优化过程，同时开展国内法规
开展法规工作。国际市场方面，部分区域如欧美及新加坡等地已
经获批。
3、OPO 的研发进展情况
公司正在做的 OPO 跟目前市场上所在销售的产品在工艺技术
上不同，是一个全新的工艺，纯度会更高。已经完成小试，下一步准备法规工作。
4、SA 燕窝酸这个市场，现在主要下游是女性护肤品还是成人的保健品？
目前 SA 燕窝酸主要应用于食品领域。SA 作为化妆品原料在今
年的 6 月 29 号完成正式备案，拿到备案之后到推出化妆品合作客户要做样品验证及稳定性、交货期、法规等相关认证，需要一定的时间和过程。
5、SA 在食品领域，对接的主要是哪些客户？
SA 在食品领域主要应用于儿童奶粉和健康食品，主要客户包括飞鹤、君乐宝、汤臣倍健、安琪等，公司也在与各类健康食品、保健品客户洽谈合作。
6、目前食品领域的客户 SA 添加量会继续增加还是会在更多产品中应用？
每个产品品系可能会有差异，基于 SA 丰富的学理功能，品系
品类会越来越多。
7、公司未来对藻油 DHA 有什么规划？
藻油 DHA 作为公司重要的一个产品线，中长期来看公司对这
个产品给予很大的希望。在人类营养领域，藻油 DHA 基于其全生命周期的功能，在健康产品市场潜力巨大，是实施公司“三拓展”战略的重要产品，目前针对不同客户需求，相继开发了 7%、10%、15%等不同比例的产品。同时，藻油 DHA 也是公司动物营养业务领域核心的支撑性产品，包括藻粉类的产品，也有不同剂型的搭配组合，产品体系比较丰富，是公司未来发展的重点。
8、鱼油 DHA 和藻油 DHA 的成本比较？
鱼油产品是鱼类加工的副产品，因此品种繁多，全球体量巨
大，在不同的应用领域的价格差异比较大。例如，普通鱼油成本优势明显，但是婴配领域使用的一般是金枪鱼油，与藻油DHA的成本差异不显著。
9、新产能的消化问题
公司扩产计划是与新国标和帝斯曼专利到期相匹配的，公司近年持续开展新国际客户的开发工作，同时也在为新国标的落地提前做准备，力求在扩产项目投产以后尽快充分释放产能。
10、公司新增产能出来后，市场供给上也有增量。公司对 DHA 和ARA 的价格未来趋势如何判断？公司海外业务的毛利情况？
公司的定价策略基于成本和竞争两个方面，目前国外毛利率高于国内。未来公司会通过工艺技术降低成本，根据不同客户情况采取不同的定价，将整体毛利率维持在稳定的水平。海外业务定价方面，目前主要采取跟随策略。
11、公司有很多微生物发酵技术来自于中科院旗下的团队，这个团队只能和一家公司合作吗？还是说可以技术给多家公司？
公司跟中科院的合作起源于中科院利用发酵法生产花生四烯酸技术入股武汉烯王，后面双方关于 DHA 的合作采取委托开发的形式。目前来说，中科院团队主要负责底层技术的研发，我们自己的团队和实验室负责工程产业化，通过这样的外部合作模式可以最大程度提高公司研发的效率，缩短研发周期。公司对委托研发中涉及的独家合作、研发的课题、内容与公司的战略相匹配、知识产权归公司所有等作出相关约定。
12、帝斯曼 ARA 专
查看PDF原文
