北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
北京龙软科技股份有限公司
Beijing LongRuan Technologies Inc.
北京市海淀区中关村东路 66 号世纪科贸大厦 C 座 2106 室
首次公开发行股票并在科创板上市
招股说明书
保荐机构（主承销商）
北京市朝阳区北四环中路 27 号院 5 号楼
声明：本次股票发行后拟在科创板市场上市，该市场具有较高的投资风险。
科创板公司具有研发投入大、经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，
投资者面临较大的市场风险。投资者应充分了解科创板市场的投资风险及本公
司所披露的风险因素，审慎作出投资决定。
科创板风险提示
北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
1-1-1
本次发行概况
发行股票类型： 人民币普通股（ A 股）
发行股数：
公开发行股票数量为 1,769 万股，占本次发行后公司总股本的
比例为 25%。本次发行均为 A 股，不涉及股东公开发售股份。
每股面值： 人民币 1.00 元
每股发行价格： 人民币 21.59 元
发行日期： 2019 年 12 月 18 日
上市的交易所和板块： 上海证券交易所科创板
发行后总股本： 7,075 万股
保荐机构（主承销商）： 方正证券承销保荐有限责任公司
招股说明书签署日期： 2019 年 12 月 24 日
北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
1-1-2
声 明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股说明书不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性、及时性承担个别和连
带的法律责任。
发行人控股股东、实际控制人承诺本招股说明书不存在虚假记载、误导性陈
述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股说明书中财
务会计资料真实、完整。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人的控股股东、实际控制人
以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股说明书及其他信息披露资料有虚
假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，
将依法赔偿投资者损失。
保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件有
虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给他人造成损失的，将依法赔偿投资者损
失。
中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册
申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行
人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之
相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发
行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承
担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。
北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
1-1-3
重大事项提示
本重大事项提示仅对投资者需要特别关注的重要事项及重大风险做扼要提
示，投资者作出投资决策前，应认真阅读招股说明书正文内容。
一、本次发行相关主体作出的重要承诺
本公司提示投资者认真阅读本公司、股东、董事、监事、高级管理人员、核
心技术人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺以及未能
履行承诺的约束措施，具体承诺事项请参见本招股说明书“第十节 投资者保护”
之“ 五、 发行人、股东、实际控制人、发行人的董事、监事、高级管理人员、核
心技术人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺、未能履行
承诺的约束措施以及已触发履行条件的承诺事项的履行情况”。
二、重大风险因素
本公司特别提醒投资者注意以下风险扼要提示，欲详细了解，请认真阅读本
招股说明书“第四节 风险因素” 。
（一） 业务规模相对较小的风险
截至 2019 年 6 月 30 日，公司总资产为 23,352.28 万元，净资产为 16,918.88
万元。报告期内，公司分别实现营业收入 7,933.49 万元、 10,726.90 万元、 12,547.74
万元和 6,567.78 万元。公司在目前发展阶段的确受制于因规模限制而可能面临的
经营业绩不稳定、业务结构变动、与客户谈判能力较弱等经营风险。公司提醒投
资者应充分注意相关风险。
（ 二）应收账款较大的风险
报告期内公司应收账款随业务规模的扩大而持续增长，报告期内各期末公司
应收账款账面价值分别为 10,715.45 万元、 13,061.07 万元、 15,587.76 万元和
北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
1-1-4
14,913.72 万元，占同期末流动资产的比例较高，分别为 67.97%、 69.63%、 75.77%
和 68.30%，报告期内，公司应收账款周转率较低。
（三）公司应收账款若按照同行业平均水平计提，将对公司的经营业绩产生
一定影响的风险
报告期内，公司按照按历年来经营情况，根据客户结构、资信情况并参考同
行业公司确定坏账政策。公司坏账政策如按照梅安森、天地科技、精英数智、安
控科技、数字政通、超图软件的平均水平计提将分别导致报告期的净利润减少
493.2 万元、 212.6 万元、 262.97 万元、 274.17 万元，但未对公司收入产生影响。
如果考虑数字政通、超图软件与公司面向下游客户群体的不同，剔除两家公司的
影响因素，公司坏账政策按照煤炭能源行业可比公司平均水平计提将分别导致报
告期的净利润减少 6.75 万元、增加 78.97 万元、减少 23.41 万元、 减少 36.74 万
元。
（四）基于 LongRuan GIS“ 一张图” 的安全生产共享平台项目市场前景存
在不确定性的风险
2016 年至 2019 年 1-6 月，公司基于 LongRuan GIS“ 一张图” 的安全生产共
享平台产品的实现的收入（包括计入其他业务收入中的硬件部分）分别为
3,581.93 万元、 5,482.34 万元、 4,499.18 万元、 4,545.75 万元，占同期营业收入比
重为 45.15%、 51.11%、 35.86%、 69.21%，是发行人报告期内的主要收入来源。
截至本招股说明书签署日， 2019 年该产品新增 8 个合同及订单，金额合计
10,421.52 万元，其中 2019 年 1-6 月该部分订单已确认收入 4,174.46 万元（对应
合同金额 4,717.13 万元）、尚未确认合同金额 5,704.39 万元。
公司根据已实施和正在实施项目中折合单矿井算数平均值实施价格为
240.69 万元（不包含透明化矿山）的基础上，结合 2019 年度该产品的市场环境、
实际实施价格变化情况，按 230 万/每矿井的价格对该产品测算预计未来市场规
模为 27.60 亿元（不包含透明化矿山） ， 该市场规模为未来数年的潜在市场规模，
非单一年份市场规模，同时相关测算仅为初略估计，具有较大不确定性。若该产
品由于公司营销策略不当，或行业政策出现重大调整，或出现行业周期波动，煤
北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
1-1-5
炭企业集团对于管理升级投入意愿降低，或出现具有同类功能产品存在市场竞争
加剧，或者未来公司不能通过持续研发创新保持产品技术优势以匹配行业需求，
将使得该产品在行业内推广不及预期，市场前景存在不确定性，从而可能对公司
营业收入增长造成不利影响。
（五）发行人智慧安监、应急救援系统产品及服务收入下降的风险
2016 年至 2019 年 1-6 月， 发行人智慧安监、应急救援系统产品实现收入
1,587.66 万元、 1,712.63 万元、 862.51 万元、 78.82 万元，占当期营业收入比重为
20.01%、 15.97%、 6.87%、 1.20%，呈下降趋势。发行人 2019 年 1-8 月该类产品
新增订单金额 756.39 万元，较 2016 年、 2017 年同期有所下降，较 2018 年同期
有所增长。由于智慧安监、应急救援系统类产品是发行人在非煤炭行业的重要布
局，发行人若在该领域投入不足，或无法持续获得相应订单，发行人该类型产品
可能存在竞争力不足、产品及服务收入下降的风险，将对发行人经营业绩造成不
利影响。
（六） LongRuan GIS 软件未来收入相比 2018 年存在下降的风险
报告期内各期，发行人 LongRuan GIS 软件收入分别为 314.86 万元、 349.91
万元、 2,481.22 万元和 693.97 万元，其中 2018 年度收入增长较快，原因系： 2017
年 7 月 1 日实施的《煤矿安全生产标准化基本要求及评分方法》中，明确将“ 地
测信息系统” 的使用情况作为安全生产的评分标准，促进了煤炭企业对于
LongRuan GIS 软件的需求，受行业政策导向影响，公司 2018 年 LongRuan GIS
软件收入规模增长较快。如未来客户对该产品的需求减少，公司 LongRuan GIS
软件收入规模存在相比 2018 年下降的风险，可能对公司经营业绩造成一定影响。
（七）公司基于 LongRuan GIS 其他智能矿山工业软件项目项下专业软件产
品及服务收入下降的风险
基于 LongRuan GIS 其他智能矿山工业软件项目项下的专业软件产品及服
务是公司面向煤炭行业集团提供的安全生产信息化整体解决方案的重要组成部
分，是公司核心技术体现的重要载体。
北京龙软科技股份有限公司 招股说明书
1-1-6
公司基于 LongRuan GIS“一张图”安全生产共享管理平台包括了其他智能
矿山工业软件如安全生产综合信息管理系统功能、安全生产指挥调度系统功能、
“一通三防”等子专业功能集等各煤炭安全生产信息化单项、系列化专业软件的
功能。随着基于 LongRuan GIS“一张图”安全生产共享管理平台在行业内的逐
步推广，将影响基于 LongRuan GIS 其他智能矿山工业软件产品及服务的市场空
间。且公司产品营销策略、人员投入在当期主要集中于基于 LongRuan GIS“一
张图”安全生产共享平台项目中，若公司对于其他智能矿山工业软件产品及服务
的市场后续市场开发不足或实施人员投入无法响应客户需求，公司基于
LongRuan GIS 的其他智能矿山工业项下的各类安全生产信息化专业软件产品及
服务存在收入下降的风险。
（八）公司煤炭行业收入占比较高，受煤炭行业景气度影响较大，跨行业拓
展业务不力的风险
2016 年至 2019 年 1-6 月，公司来源于煤炭行业的主营收入占比 77.55%、
80.13%、 89.66%和 98.18%，公司收入主要来源于煤炭行业。由于煤炭行业是公
司主要应用领域，如果国家煤炭行业政策出现重大变动，或煤炭行业企业信息化
需求放缓，将对公司的经营发展持续性及业绩产生不利影响。
同时， 非煤炭行业是公司业务布局的重要组成部分，公司在非煤炭行业开拓
业务存在因人员投入不足、行业经验积累不足而导致跨行业开拓项目不力的风
险，或者因行业理解不够，项目开发难度超出预期，而使得投入未获得良好产出
的风险。
（ 九）报告期内公司客户集中度高，单一客户收入占当期营业收入比重较大
的风险
2016 年至 2019 年 1-6 月，公司来自于前五大客户的收入占各期营业收入的
比例分别为 71.47%、 70.10%、 57.82%和 82.86%，客户集中度较高。其中来源于
阳煤集团的收入占比 45.15%、 49.31%、 31.93%和 9.54%， 2016-2018 年度，阳煤
集团对发行
