证券代码：688063 证券简称：派能科技
派能科技投资者关系活动记录表
编号：2021-007
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 █业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 □电话通讯
█其他
参与单位名称 通 过 全 景 网 “ 投 资 者 关 系 互 动 平 台 ”（ 网 址 ：
http://ir.p5w.net）远程参与公司 2021 年上海辖区上市公司
及人员姓名 集体接待日暨中报业绩说明会的投资者
时间 2021 年 9 月 17 日
地点 网络互动
上市公司接待 公司董事长韦在胜先生；执行董事兼总裁谈文先生；副总裁、
人员姓名 董事会秘书叶文举先生
1、公司在研产品有没有涉及到钠离子电池？
回答：您好，公司目前专注于磷酸铁锂电池技术发展路线，
同时对新产品和新技术也保持着高度跟踪和研究，谢谢您的
关注！
2、公司在电网侧的应用有相关产品吗？
回答：您好！公司产品能够灵活满足从家用 kWh 等级到电网
MWh 等级的储能需求，支持为工商业、电网、数据中心等各
投资者关系活 类场景提供“一站式”储能解决方案，谢谢您的关注。
动主要内容介 3、公司是否有子公司前去北交所上市的计划？
绍 回答：您好，暂无，谢谢您的关注！
4、子公司有没有入选“专精特新”“小巨人”企业概念？
回答：您好！公司已获得国家专精特新“小巨人”企业称
号，谢谢您的关注。
5、公司公告参加 2021 年上海辖区上市公司集体接待日活
动，参与这个活动对贵司有什么实质性帮助吗？
回答：您好，公司参加 2021 年上海辖区上市公司集体接待日
活动有助于广大投资者更深入全面地了解公司情况，加强公司与投资者的沟通！谢谢您的关注！
6、今年锂电池行业持续景气行情，公司是否有增产扩能的打算？
回答：您好！公司会根据市场需求和项目进展，进行科学的产能规划，谢谢您的关注。
7、公司有没有和其他新能源企业合作的消息？
回答：您好，公司将根据不同的市场需要，选择适合的合作伙伴达成战略合作，谢谢您的关注！
8、最近复旦大学研究人员开发出一种可穿戴的电池织物，公司是否在可穿戴电池领域有所布局？
回答：您好，公司目前专注于磷酸铁锂电池技术发展路线，同时对新产品和新技术也保持着高度跟踪和研究，谢谢您的关注！
9、我公司是做太阳能灯的国家高新技术企业，本人也算是电池与储能行业的技术工作者。我对派能的研发项目非常感兴趣，比如 13000 次循环、超高温、超低温的磷酸铁锂电池技术等，是否可以理解为目前的项目进展，与研发费用的投入是同步的，也就是说接近完成验证的程度？相关的发明专利都有布局吗？谢谢！
回答：尊敬的投资者您好，项目进展与研发费用投入不是完全同步的，公司重视知识产权保护，具体在研项目进展及专利布局请您关注公司后续的信息披露，谢谢您的关注！
10、今年以来，锂电池原材料大幅上涨，请问公司毛利率变动情况如何？
回答：您好，磷酸铁锂等原材料价格上涨对磷酸铁锂电池相关行业的生产成本会产生一定影响，公司正在积极化解原材料的供应价格上涨风险，但仍不能完全排除由相关原材料供需结构变化导致供应紧张或者价格发生波动，进而对成本和盈利能力带来不利影响的可能性，公司将会在强化各项采购成本管控、与战略供应商加强合作等方面继续努力，谢谢您的关注！
11、有没有进军新能源车市场的计划？
回答：您好，公司主要专注于磷酸铁锂电芯、模组及储能电池系统的研发、生产和销售，谢谢您的关注！
12、董事长您好，请问公司的储能电池系统下游主要分布在哪些行业？今年以来新拓展了哪些客户？
回答：您好！公司产品能够灵活满足从家用 kWh 等级到电网
MWh 等级的储能需求，支持为家庭、工商业、电网、通信基站、数据中心等各类场景提供“一站式”储能解决方案，谢谢您的关注！
13、第三个问题，储能是碳中和的重要环节，政府有没有可能推出“储能产业基金”，支持派能这样真正的储能企业，更加迅速的崛起，个人认为这对社会发展是有好处的，谢谢！
回答：您好，公司将密切关注行业政策，谢谢您的关注！14、贵司收入以海外市场为主，国内市场有没有大力拓展的潜力？
回答：您好，公司已经完成了大型储能产品布局，如产品认证、市场开拓、合作伙伴的布局，公司在国内市场已经有了产品及出货，谢谢您的关注。
15、海运价格和原材料成本大幅上涨，产品价格受人民币升值影响降低，欧洲能源价格上涨，公司是否考虑提高产品价格
回答：您好！公司现阶段的产品价格变化幅度较小，不同国家区域采取了的不同的调整价格策略。谢谢您的关注！
16、请问公司在国内市场销售比率很低是何原因，如何开拓国内市场，有无具体措施？
回答：您好，公司产品系列齐全，覆盖发电侧、电网侧、用户侧等全系列应用场景，由于产能限制，前期以毛利率更高的海外市场为重点，在国内大型储能市场以规模试点为主。在解决产能瓶颈后，公司会加大拓展国内市场力度，谢谢您的关注！
17、您好，派能科技在海外的民用储能市场做的很出色。但国内工商用储能，或将迎来爆发式增长。目前贵司是否有新的产能扩张计划？建议继续加快产能扩张，利用现在自身优势继而抢占国内市场。未来的产量决定成本，决定竞争优势回答：您好！公司会根据市场需求和项目进展，进行科学的产能规划，谢谢您的建议。
18、公司目前销售还没主要在海外，汇率对（美元、欧元）利润率影响很大，公司有没有相应对策来稳定利润率？谢谢回答：您好，为防范汇率波动风险，公司根据实际情况开展外汇套期保值业务以降低汇率波动对公司经营业绩的影响，提高外汇资金使用效率，未来公司将继续做好经营管理工作，以良好的经营业绩来回馈广大投资者，感谢您的关注！
19、新增产能公司预期爬升到满产需要 3 个月左右，目前情况是否达到预期？新增产能快速增加，销售是否存在压力？谢谢
回答：您好，基本已达到预期，产能利用率保持较高水平，谢谢您的关注！
20、公司有没有锂矿资源储备？
回答：您好，公司暂无相关可以披露的信息，感谢您的关注。
21、公司现在产能是多大？
回答：您好，公司目前电芯年产能达到 2.5GWh，谢谢您的关注。
22、请问，公司是否和 itochu、moixa、eguana 有业务往来？
回答：您好，供应商及客户信息请以公司公开披露信息为准，谢谢您的关注！
23、你好，三季报业绩符合预期吗？
回答：您好，公司经营情况正常，具体经营情况请关注第三季度季报，谢谢您的关注！
24、公司收益基本来自海外市场，请问接下来会如何开发国内市场（除了依靠中兴拿单外），具体怎么布局？
回答：您好，除了向中兴通讯提供通信基站后备锂电池以外，公司的大容量储能电池系统已在国内工商业储能、可再生能源配套储能、微电网储能等场景实现商用，同时公司仍在持续积累丰富的产品应用经验和优质客户资源，谢谢您的关注！
25、您好，请问第三季度产能爬坡到了多少？销售情况如何？第三季度生产是否有受疫情影响？三季度海运紧张及运费提升对利润影响有多少？三季度上游原材料上涨对利润影响有多少？谢谢。
回答：您好，新增电芯产能爬坡基本达到预期。全球海运集装箱供应紧张、费用大幅上升，对公司出口产品的交货时间及成本有一定影响，原材料价格上涨对磷酸铁锂电池相关行业的生产成本会产生一定影响，谢谢您的关注！
26、请问公司储能电池是否被军方采购？
回答：您好，公司长期以来专注于锂电储能领域，积累了优质的核心客户资源，在全球储能市场中具有较高品牌知名度。公司同时关注长期战略客户和发展型客户，向全球领先的通信设备制造商中兴通讯提供通信基站后备锂电池；同时
公司的大容量储能电池系统已在国内工商业储能、可再生能源配套储能、微电网储能等场景实现商用，积累了丰富的产品应用经验和优质客户资源，谢谢您的关注！
27、公司上市后，融资手段增加，融资成本下降，（按照目前市值，增加 10%股本就可以融资 30 亿）在产能扩张上是否可以更加积极，（产能增加后部分闲置的成本对公司来说压力不大，并且可以想办法才去柔性生产线）？
回答：您好，谢谢您的建议！
28、公司在海外订单啊情况，以及在国内布局情况？
回答：您好，公司储能系统产品海外订单正常，公司的大容量储能电池系统已在国内工商业储能、可再生能源配套储能、微电网储能等场景实现商用，积累了丰富的产品应用经验和优质客户资源，谢谢您的关注。
29、您好，请问：（1）第三季度主营业务收入中来自国内的收入占比相比二季度有无增长？（2）今年下半年公司的业绩增长点在哪里？（3）产能的扩张什么时候能达到预
期？
回答：您好，（1）请关注公司定期报告；（2）新增产能已于今年 6 月投产；（3）目前已基本达到预期。谢谢您的关注！
30、请问今年年底产能要比较去年翻倍吗？
回答：您好，公司产量情况请您查阅公司后续披露的定期报告，谢谢您的关注。
31、上半年储能产品销售量 444.24MWh。在产能已增加的情况下，3 季度当前销售量有多大增长？
回答：您好，公司业绩情况请您查阅公司后续披露的定期报告，谢谢您的关注！
32、想问一下，公司股价一直在跌，是不是现在的股价不支持公司的业绩？公司有什么考虑？
回答：您好，公司目前生产、经营活动一切正常，二级市场的股价走势受多种因素的影响，公司管理层将会持续维护全体股东利益，认真做好各项经营工作，希望以良好的业绩回报广大投资者，谢谢您的关注！
33、派能科技股友：您好，请问第三季度主营业务收入中来自国内的收入占比相比二季度有无增长？
回答：您好，公司业绩情况请您查阅公司后续披露的定期报告，谢谢您的关注！
34、你好，现在产能以及成本控制原材料方面有什么措施吗？
回答：您好，公司采取了加强内部管理、强化预算控制、加大供方商开发力度、强化与供应商的战略合作、降本增效等一系列措施，谢谢您的关注！
35、3 季报什么时候披露或预披露？
回答：您好，请持续关注公司后续定期报告的披露，谢谢您的关注！
36、请问今年下半年公司的业绩增长点在哪里？产能的扩张什么时候能达到预期？
回答：您好，公司将根据行业发展趋势和市场形势变化，按照募投项目实施计划，适时扩大生产、销售规模，促进公司经营业绩稳步增长。6 月投产的新增产能爬坡目前已基本达到预期。感谢您的关注！
37、（1）公司未来三年业绩增长的具体路径是？（2）如何看待公司所处赛道的竞争格局、进入壁垒？ 谢谢！
回答：您好，电化学储能技术具有以电化学为核心、多学科交叉的特点。一方面，锂离子电池尤其是软包磷酸铁锂电池的生产工艺复杂，过程控制严格，加之近年来储能锂电池不断向高安全性、长寿命方向发展，技术和工艺壁垒不断提高。另一方面，电池管理系统是储能系统的核心部件，涉及电池管理技术、自
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