688063 科创 派能科技

证券代码：688063                                  证券简称：派能科技
            派能科技投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-006

              █特定对象调研        □分析师会议

              □媒体采访            □业绩说明会

 投资者关系活

              □新闻发布会          □路演活动

    动类别

              □现场参观            █电话通讯

              □其他

 参与单位名称  参加调研的投资者（详见附件）

  及人员姓名

              2021 年 9 月 9 日、2021 年 9 月 13 日、2021 年 9 月 27 日、
    时间

              2021 年 9 月 29 日

    地点      现场调研、电话会议

 上市公司接待  公司董事长韦在胜先生；执行董事兼总裁谈文先生；副总裁、
  人员姓名    董事会秘书叶文举先生

              问题一：国内政策向好，对于公司业务来说是否是一种利好？
              回答：国内相关政策向储能产业释放出利好信号，为电网调度
              保障供给安全、消纳新能源提供了更多空间，但也有部分问题
              值得商榷：比如是否可能加重了新能源发电企业的负担。在尚
              未建立容量电价补偿机制的情况下，要求 1-4 小时的储能能
              力，显著提高了新能源发电企业配置储能设施或调峰资源的固
              定成本，且该成本缺少回收途径。单个新能源发电企业配置的
              储能或调峰设施规模较小，在运营过程中难以产生规模效应，
 投资者关系活  将出现运营成本高、效率低等问题。
 动主要内容介  问题二：海运影响？

              回答：全球海运集装箱供应紧张、费用大幅上升，对公司出口
      绍      产品的交货时间及成本有一定影响，对公司利润也会产生一定
              影响。

              问题三：新增产能与扩产计划？

              回答：公司于 2020 年启动的新增 1.5Gwh 电芯产能项目今年 6
              月份实现了投产，今年另外新增 0.5Gwh 电芯产能，到 2021 年
              年底公司将会形成 3Gwh 的电芯产能，募投项目的实际建设进
              度比招股书披露的项目计划略快。明年将会进行募投项目第三
              期的产能建设。

              问题四：公司目前在手订单情况？


            回答: 目前公司在手订单充足，国内外订单均有所增加。

            问题五： PCS 是否有长期合作的伙伴？

            回答：公司与全球主流储能逆变器都实现了互通，由于各国制
            式和使用习惯不同，公司在各国家与不同的逆变器厂商紧密合
            作，派能的客户也会需要公司推荐逆变器厂商，公司依然秉承
            从解决客户的需求出发，选择不同的逆变器厂商进行合作，公
            司希望与逆变器厂商共同进步、共同成长。

            问题六：从装船到交付要多久？

            回答：地区不同时间也有所不同，欧洲需要一个多月左右。
            问题七：直销还是经销模式？

            回答：直销，公司产品的主要客户群体为境内外储能系统集成
            商。经过多年来的市场开拓，公司已经与境外多家知名新能源
            设备集成商建立了稳定的合作关系，是欧洲第一大储能系统集
            成商 Sonnen、英国最大光伏销售商 Segen 等海外大型优质客
            户的核心供应商。

            问题八：国内市场开拓进展？

            回答：国内市场，公司除了向全球领先的通信设备制造商中兴
            通讯提供通信基站后备锂电池以外；公司的大容量储能电池系
            统已在国内工商业储能、可再生能源配套储能、微电网储能等
            场景实现商用，积累了丰富的产品应用经验和优质客户资源。
            进一步开拓相关市场

            问题九：成本下降空间？电池占储能系统成本占比？是否可
            以预测储能系统降本的节奏？

            回答：在目前原材料持续上涨的环境中，我们更关注的维持成
            本，而不是成本下降问题。

            问题十：公司是否参与兆瓦级储能项目？

            回答：有的，国内国外都有参与兆瓦级储能项目。

            问题十一：怎么看钠离子技术？

            回答：公司目前专注于磷酸铁锂电池技术发展路线，同时对新
            产品和新技术也保持着跟踪和研究。

            问题十二：正极材料、电解液的供应商？

            回答：正极材料主要供应商是湖北融通高科先进材料有限公
            司，电解液基本都是行业龙头。

            问题十三：研发方向？长寿命？安全性？还是看客户需求？
            回答：长寿命、安全性与客户需求，这几个方面都是我们储能
            产品研发的基本要求，我们还设立有研究院，针对前沿技术进
            行跟踪研究。

            问题十四：行业增速？

            回答：储能行业增速每个机构预测的数据都不同。在目前这个
            时点，我们无法满足客户需求，我们的交付能力跟客户的需求
            差距很大。

附件清单    上海海通证券资产管理有限公司；天弘基金；中银国际证券股
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2021 年 09 月 30 日