公司代码：688003 公司简称：天准科技
苏州天准科技股份有限公司
2022 年年度报告摘要
第一节 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到 www.sse.com.cn 网站仔细阅读年度报告全文。
2 重大风险提示
公司已在年度报告中详细描述了可能存在的相关风险，敬请查阅年度报告“第三节 管理层讨论与分析”之“四、风险因素”中关于公司可能面临的各种风险及应对措施部分内容。
3 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、
完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
4 公司全体董事出席董事会会议。
5 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
6 公司上市时未盈利且尚未实现盈利
□是 √否
7 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
公司 2022 年度拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股
份为基数分配利润，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.00 元（含税）。截至 2023 年 3 月 31 日，
公司总股本 194,701,000 股，回购专用证券账户中股份总数为 3,280,000 股,以此计算合计拟派发现金红利 57,426,300.00 元（含税）。本年度公司现金分红金额占公司当年度合并报表归属上市公司股东净利润的比例为 37.75%。上述利润分配预案已经公司第三届董事会第十九次会议审议通过，尚需公司股东大会审议。
8 是否存在公司治理特殊安排等重要事项
□适用 √不适用
第二节 公司基本情况
一、公司简介
公司股票简况
√适用 □不适用
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
及板块
A股 上海证券交易所 天准科技 688003 不适用
科创板
公司存托凭证简况
□适用 √不适用
联系人和联系方式
联系人和联系方式 董事会秘书（信息披露境内代表） 证券事务代表
姓名 杨聪 赵海蒙
办公地址 苏州高新区五台山路188号 苏州高新区五台山路188号
电话 0512-62399021 0512-62399021
电子信箱 ir@tztek.com ir@tztek.com
二、报告期公司经营情况讨论与分析
(一) 公司主要业务、主要产品和经营情况
天准科技致力于以领先技术推动工业数字化智能化发展，致力打造卓越视觉装备平台企业，主要产品包括视觉测量装备、视觉检测装备、视觉制程装备和智能驾驶方案等。天准面向精密制造领域，提供视觉测量、检测、制程等高端装备产品，促进制造业向更高效率、更高质量和更高智能化发展。同时在智能驾驶领域，提供域控制器、边缘计算产品与解决方案，推动行业进步，改善人们的生活。
报告期内公司实现营业收入 158,916.74 万元，比去年同期增长 25.60%；实现归属于母公司所
有者的净利润 15,210.36 万元，比去年同期增长 13.40%。报告期末，公司总资产为 292,810.55 万
元，比年初增长 12.99%；归属于母公司的所有者权益为 168,391.25 万元，比年初增长 9.35%；归属于母公司所有者的每股净资产 8.7969 元，比年初增长 8.54%。
受公司股权激励的影响，报告期内公司股份支付费用对归属于母公司所有者的净利润影响为
4,368.46 万元。在剔除股份支付费用影响后，报告期内归属于母公司所有者的净利润为 19,578.81万元。
1. 主要业务情况
报告期内公司主要业务数据如下：
（1）视觉测量装备产品实现营业收入7.58亿元，同比增长23.66%，占公司营业收入的47.70%；
（2）视觉检测装备产品实现营业收入 5.30 亿元，同比增长68.40%，占公司营业收入的 33.37%；
（3）视觉制程装备产品实现营业收入 2.44 亿元，同比下降15.10%，占公司营业收入的 15.37%；
（4）智能驾驶方案产品实现营业收入 0.57 亿元，同比增长 13.94%，占公司营业收入的 3.56%。
2. 战略产品矩阵
公司以“视觉装备平台企业”为核心定位，始终保持高强度研发投入，持续打造战略规划中的产品矩阵。2022 年，公司持续升级已有产品，进一步增强竞争力；同时既定新产品开始陆续投向市场，为后续发展打开持续增长空间。
公司发布了新一代高速光伏硅片检测分选设备，设备采用传统视觉检测算法与深度学习算法相融合的检测技术，将检测时间加速至 200ms 以内，瑕疵检出率提升至 98%以上，设备整体效率提升 50%，达到 12000PCS/H 的超高速产能，新产品已经获得批量订单。此外，公司启动了光伏镀铜图形化设备的研发，预计将在 2023 年交付客户试用。
2022 年，德国 MueTec 子公司持续推进 Overlay 产品的升级研发，且其部分产品实现在中国国
内生产。公司参股的苏州矽行半导体有限公司，其面向半导体前道微观缺陷检测装备，已经形成原型样机，进入内部测试阶段。
公司在 2022 年开始向消费电子领域大客户批量交付缺陷检测装备，主要应用于手机玻璃盖板、金属外框等零部件。装备采用多重影像缺陷分析检测算法、深度学习算法等 AI 技术，全方位检测消费电子零部件正面、反面和侧边的缺陷。
公司在 PCB 领域的系列产品陆续投向市场。PCB AOI/AVI 装备开始形成销售，产品基于深度学
习的 AI 算法，配备自主研发的光源模组，可实现 PCB、IC 载板等领域缺陷的在线、实时全检，提升 PCB 板生产效率。此外，PCB 激光直写装备（LDI）销量持续提升，PCB 激光钻孔装备开始交付客户试用。
2022 年，公司与地平线正式达成深度合作，作为地平线征程 5 芯片的官方授权硬件 IDH 合作
伙伴，围绕高级别智能驾驶、车路协同等大交通领域开展技术研发与产品的深度合作，为智能汽车行业提供自动驾驶域控制器和舱驾一体中央计算控制器解决方案。
平台化的产品矩阵，是公司最核心的资产，是未来可持续发展的最重要保证。为实现更强的产品竞争力，公司与各领域头部客户密切合作，深入理解前沿工艺需求；同时，持续打造强大的平台能力，包括研发技术平台和组织管理平台等。
3. 打造强大平台
在 2022 年，公司继续保持高强度研发投入，投入研发费用 2.42 亿元，占 2022 年营业收入的
15.22%。截止 2022 年末，公司研发人员数量为 817 人。
在研发技术平台方面，公司进一步提升 Vispec3D、VispecAOI、VispecIOT 等机器视觉算法平台及工业软件平台，持续升级其功能、性能及易用性水平；同时面向半导体前道制造等领域，展开超精密运动台、超精密光学系统、驱控一体控制器等核心部件的自主研发，持续完善核心技术平台体系。
2022 年，公司新增专利申请 173 项，其中发明专利申请 112 项，获得专利授权 162 项，其中
发明专利授权 104 项，获得软件著作权 21 项。截至报告期末，公司累计获得专利授权 334 项，其
中 182 项发明专利，累计取得 130 项软件著作权。公司获得 “国家企业技术中心”认定，同时获
得江苏省科学技术一等奖，为公司创新发展奠定了高水平的研发平台基础，可有效支撑公司核心技术的持续创新升级。
此外，在组织管理平台方面，2022 年公司完善了基于财务模型的经营数据管理系统，能够实时核算每个产品的各项主要经营指标，实时掌握各产品和部门的盈利情况、异常数据等信息。这为公司的战略决策和管理改善提供更准确的数据支撑，使得公司的精益化管理水平进一步提升。(二) 主要经营模式
1. 盈利模式
公司主要通过向客户销售产品及提供服务获得收入和利润，产品主要为工业视觉装备，服务主要为对相关设备的升级改造服务，相关收入均计入主营业务收入。
公司售出产品的关键部件在保修期后提供更换需要收费，形成零部件销售的收入和利润。此外，对于公司售出产品的标定和校准服务，在保修期外需要收费。上述收入计入其他业务收入。
2．采购模式
在产品中使用的通用机器视觉镜头、相机、激光传感器等部件，公司一般直接向供应商采购。机加件等非标准化零部件由公司提供设计图纸，供应商根据图纸进行生产后由公司进行采购。为保证采购物料的质量，公司制定了严格、科学的采购制度，对于从选择供应商、价格谈判、质量检验到物料入库的全过程，均实行有效管理，采用谈判式采购、竞争性采购、询价式采购等模式。
3．生产模式
公司产品生产过程主要包括生产计划、零部件采购、整机装配、电气安装调试、软件安装调试、标定、整机检验、产品入库等步骤。在生产过程中，公司采用 ERP 系统对流程进行统一管理。
对于光伏硅片分选设备、激光直接成像设备、精密测量仪器等标准化产品，在生产的工艺和流程上较稳定，销量可预测性较好，生管部门根据订单情况和市场预测制订生产计划，公司对畅销产品维持一定数量的库存，保证较短的交货周期。
对于其他专用设备、定制化设备产品，主要采用订单导向型的生产模式，以销定产。由项目经理与客户沟通并确定需求，协调开发部门制订产品方案，包括设计图纸及物料清单等；生产部门制造样机，经过调试和检验达成客户需求后，公司与客户签署订单并制定生产计划、展开批量生产。
4．销售及定价模式
（1）销售模式
公司境外销售和境内销售的销售模式基本一致，具体如下：
公司销售的来源主要有四种情况：一是客户通过一些渠道获得公司的信息，主动与公司商洽合作；二是公司根据业务规划，主动与相关领域的客户取得联系；三是已有的存量客户有新需求后，与公司进一步合作；四是通过经销商拓展终端客户。
公司采用的是直销为主、经销为辅的销售模式。对于标准化产品，为更好地开拓市场采取了直销和经销结合的方式进行销售。对于根据客户需求研发生产的专用产品，主要以直销模式进行销售。
公司在华东、华南、华中、华北等主要经济圈的多个城市设立销售与服务机构，向客户直接销售产品和服务；同时通过经销商扩大销售网络并逐步扩展欧美、韩国等境外市场以及中国台湾地区。
公司的销售和技术部门与客户的各部门、各层级有着良性且深入的沟通，不断挖掘客户需求，切实解决客户问题，以持续不断地了解和开发客户的新需求，获得新订单，维持和强化与客户之间良好的供销关系。此外，公司通过成功案例在客户行业中建立良好的口碑，为公司持续获得新客户提供了良好的基础。
公司进行境内外新客户的开拓后，由各业务部门负责与客户直接沟通。业务部门收到客户订单或者初步达成与客户签订合同的意向，并通过相应审批后安排产品生产，完工入库后委托物流公司进行发货。
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