证券代码：688003 证券简称：天准科技 公告编号：2019-013
苏州天准科技股份有限公司
关于第三季度业绩情况说明的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。
重要内容提示：
苏州天准科技股份有限公司（以下简称“公司”）2019年前三季度营业
收入同比下降19.06%，净利润同比下降80.12%，最主要原因是收入的季节
性变化和费用的持续增长导致净利润的下降。另外，公司前三季度来自主
要客户苹果及其供应商的收入不如预期，收入结构变化导致产品综合毛利
率下降，以及期间费用上升也是导致前三季度收入及净利润同比下降的原
因。
风险提示：公司存在可能因客户验收时点波动、主要客户苹果及其供应
商收入不如预期、毛利率下降、期间费用持续上涨等原因导致全年业绩较
上年同期下滑的风险，敬请广大投资者注意投资风险。
公司于 2019 年 10 月 28 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）刊登
了《天准科技 2019 年第三季度报告》，针对公司前三季度业绩对比上年同期下滑情况特作说明如下：
一、公司 2019 年三季度业绩情况及原因分析
（一）公司 2019 年三季度业绩情况
公司 2019 年 1-9 月主要经营业绩财务数据与 2018 年同期对比的变动情况如
下：
单位：万元
项目 2019 年 1-9 月 2018 年 1-9 月 变动金额 变动比例
营业收入 29,492.02 36,435.89 -6,943.86 -19.06%
营业成本 15,973.97 18,185.36 -2,211.39 -12.16%
销售费用 5,939.98 4,168.83 1,771.15 42.49%
管理费用 1,505.03 1,268.15 236.88 18.68%
研发费用 6,358.38 5,545.99 812.40 14.65%
营业利润 1,033.70 8,281.71 -7,248.01 -87.52%
利润总额 1,077.26 8,333.72 -7,256.46 -87.07%
净利润 1,541.81 7,755.45 -6,213.64 -80.12%
公司 2019 年 1-9 月营业收入 29,492.02 万元，较 2018 年同期下降 19.06%，
但净利润为 1,541.81 万元，较 2018 年同期下降 80.12%，下降比例与营业收入下
降比例相差较大。
（二）公司 2019 年三季度业绩同比下滑的原因
公司 2019 年前三季度营业收入同比下降 19.06%，而净利润同比下降 80.12%，
最主要原因是公司的营业收入受到季节性因素影响，而销售费用、管理费用、研发费用等期间费用随着公司业务发展和员工人数增加有所上升，并在年内呈均匀性分布。收入的季节性变化和费用的持续增长导致了净利润的下降较为明显。
另外，除季节性因素影响以外，公司 2019 年前三季度来自主要客户苹果及其供应商的收入不如预期，收入结构变化等原因导致产品综合毛利率下降，以及期间费用上升也是导致公司 2019 年前三季度收入及净利润同比下降的原因。
同时，根据公开披露的信息，苹果产业链中部分上市公司于 2019 年也出现业绩同比下滑较大或订单不及预期的情况。
相关原因具体量化分析如下：
1、营业收入受行业季节性因素影响
公司营业收入受下游行业产品更新换代及采购周期的影响，具有一定的季节性。其中，智能检测装备的季节性最为明显，主要客户为消费类电子行业的制造商，通常于下半年完成产品的验收，导致公司收入整体呈现一定的季节性。
2016 年至 2019 年第三季度各期，公司各季度的营业收入、净利润情况列示
如下：
单位：万元
项目 季度 2019 年 1-9 月 2018 年度 2017 年度 2016 年度
金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 占比
第一季度 9,706.12 32.91% 5,731.60 11.28% 1,938.81 6.07% 1,121.08 6.20%
第二季度 9,414.08 31.92% 6,980.99 13.73% 7,584.22 23.76% 5,239.17 28.97%
营业收 第三季度 10,371.82 35.17% 23,723.30 46.67% 9,749.14 30.54% 3,199.72 17.69%
入 - -
第四季度 14,392.11 28.32% 12,647.96 39.62% 8,524.98 47.14%
合计 29,492.02 100.00% 50,828.00 100.00% 31,920.12 100.00% 18,084.96 100.00%
第一季度 76.94 4.99% 179.01 1.89% -1,175.44 -22.79% -808.51 -25.68%
第二季度 841.77 54.60% 379.43 4.02% 1,373.89 26.64% 981.98 31.18%
净利润 第三季度 623.10 40.41% 7,197.01 76.18% 222.88 4.32% -673.73 -21.40%
第四季度 - - 1,691.88 17.91% 4,736.73 91.83% 3,649.24 115.89%
合计 1,541.81 100.00% 9,447.33 100.00% 5,158.07 100.00% 3,148.98 100.00%
2016 年-2018 年，公司收入分布表现出一定的季节性，收入确认主要集中在
下半年，下半年收入占全年收入的比例分别为 64.83%、70.16%和 74.99%。
但由于公司部分订单的单笔订单金额较大，根据项目执行及验收情况，项目
可能在第三季度或第四季度确认收入，导致第三季度及第四季度业绩存在一定的
波动。2016 年、2017 年，第四季度确认收入占全年收入比例最高，而 2018 年第
三季度确认收入占全年收入比例最高，均符合行业季节性。
2016 年、2017 年，公司第三季度确认收入占比分别为 17.69%、30.54%，净
利润占比分别为-21.40%和 4.32%，占比较低；而第四季度收入确认占比分别为
47.14%和 39.62%，净利润占比为 115.89%和 91.93%。2018 年，由于部分合同金
额较大的项目于三季度已经完成验收，导致 2018 年第三季度收入占比大幅增长
至 46.67%，净利润占比 76.18%；而 2018 年第四季度营业收入占比则为 28.32%，
净利润占比为 17.91%，第四季度收入及净利润占比较 2017 年同期大幅下降。
2019 年，公司第三季度验收确认的项目较少，因此确认的收入较低，导致
2019 年前三季度营业收入较 2018 年同期下降 19.06%，净利润与 2018 年前三季
度相比出现较大下滑。
截止到 2019 年 9 月 30 日公司发出商品余额 9,929.52 万元，在手订单金额
35,566.62 万元，上述发出商品如执行顺利预计能在 2019 年第四季度或 2020 年
第一季度进行验收，在手订单则预计在 2019 年第四季度和 2020 年度完成并验收
确认收入。
上述公司所处行业季节性变化已在招股说明书中“行业的周期性、区域性及
季节性”中对公司季节性情况及各季度收入、净利润占比进行了详细披露。
2、主要客户订单不及预期
2019 年前三季度收入同比下降 19.06%，除季节性因素导致收入波动外，公
司 2019 年前三季度主要客户苹果公司及其供应商的订单和收入不及预期也是主
要原因之一。
2019 年 1-9 月，公司与苹果公司签订的订单、确认收入金额以及期末在手订
单情况与 2018 年同期相比的情况如下：
单位：万元
2019 年 1-9 月 2018 年 1-9 月
项目 签订的订单 确认收入金 期末在手订 签订的订单 确认收入金 期末在手订
金额 额 单 金额 额 单
苹果公司 5,883.02 5,646.25 1,245.12 13,001.95 13,744.99 2,318.9
