证券代码：605388 证券简称：均瑶健康
湖北均瑶大健康饮品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-001
特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称 点掌财经市场总监邹宏炯，由点掌财经筛选的高净值个人投资者
及人员姓名 86 人，职业涵盖职业投资人、企业总经理、企业财务总监、企业
投资总监、银行行长、律师合伙人等。
时间 2021 年 11 月 05 日14:00-16:00
地点 现场调研
上市公司接待 董事会秘书：郭沁
人员姓名
1、Q: 请问公司是如何看待今年业绩的表现？
A: 从今年的公司业绩来看，主业正在逐步回暖，公司今年
在常温乳酸菌市场积极调整政策，一方面推动品类升级及扩张，
另一方面加大费用投入匹配渠道扩张，叠加IPO产能在2021年底
后逐渐释放。
投资者关系活 2、Q: 请问公司对于益生菌的发展是如何布局的？
动主要内容介 A: 《2021-2025 年中国益生菌行业市场全景调研与竞争格
绍 局分析报告》显示，中国的益生菌市场平均每年增速约 15%，
预计 2022 年市场规模将接近 900 亿元。均瑶健康 21 年 3 月和
江南大学建立大健康联合创新实验室，将菌株进行商业化。
3、Q: 请问江南大学益生菌在均瑶健康产品上的应用情况
及未来预期。
A：目前，均瑶健康与江南大学食品学院开展了深层的菌株
商业化合作。其中，抗幽门螺旋杆菌（促肠胃消化）和鼠李糖乳
杆菌（护肝醒酒）已用于均瑶多款产品，市场反响较好，未来在完成销售网络的进一步布局后，公司将努力打造以益生菌为抓手的健康产品，成为公司业绩的新增长点。
4、Q: 对于益生菌的应用，均瑶健康是否有希望完成国产替
代？
A：益生菌行业，国外厂商占据上游原料供应市场大量份额。通过与专业合作伙伴在益生菌领域的的深度合作，公司已率先在常温乳酸菌、常温奶酪棒等核心产品中，添加了中国首株获国家卫健委批准的婴幼儿可食用菌株——MP108。我们希望在这一领域取得一定的效果，寻找到更适合国人身体的“国产”益生菌。
5、Q: 公司未来是否会有新的产品上线，之后的业务布局是
怎么考虑的？
A：未来 3-5 年，围绕“健康”元素，以健康饮品作为主营
业务，以益生菌为核心突破，以“掌握技术壁垒、达到国际领先、塑造核心竞争力”为标准，以益生菌、常温奶酪、矿泉水为新业务布局方向，打造以乳酸菌品类为主，其他健康食品为辅的产品矩阵体系。
6、Q: 均瑶健康作为常温乳酸菌行业的头部企业，一直保持
较高的市场占有率，常温乳酸菌市场未来的竞争均瑶有没有新的举措？
A：近三年，均瑶健康处于转型期，现有业务调整与新生业务开拓并进，在产品品类丰富、研发技术深入、渠道开拓进取等方面，我们的投入都远超往年，目前已初见成效。上季度公司实现营业收入 2.24 亿元，较上年同期上涨 5.99%。与此同时，基于长期发展战略，公司持续加大产品核心技术研发投入，新增事业部，增加新品营销投入，短期内会对利润产生一定影响。着眼未来，上述举措将有利于公司实现经营业绩突破，并为长期稳定发展提供持续动力。随着新产品逐步贡献利润，上述费用投放将趋于平稳，公司将逐步走向营收净利双增长的健康发展趋势。
新举措：（1）“味动力”系列产品对公司整体业绩的贡献较
为突出，未来将以丰富现有“味动力”系列产品为基础，不断加
大对新产品的开发力度，根据不同市场、不同消费人群导入不同
产品，形成品牌群，进一步完善和丰富产品组合。（2）通过广告
的投入及销售渠道的建设，为常温乳酸菌产品市场推广提供有利
支撑。（3）针对不同市场特点制定不同的营销策略，及时根据市
场的变化改变营销规划，提升市场反应速度，加强市场管理效率，
为产品销量的提高、市场占有率的提升提供支持。
附件清单（如
有）
日期 2021 年 11 月 5 日
查看PDF原文
