603323 沪市 苏农银行

                江苏苏州农村商业银行股份有限公司

                      投资者关系活动记录表

    证券代码：603323              证券简称：苏农银行            编号：2021-016

                  √特定对象调研      □分析师会议

投资者关系        □媒体采访          □业绩说明会

活动类别          □新闻发布会        □路演活动

                  □现场参观

                  □其他

参与单位名称  中信建投、招商基金、太平基金、国寿资产、建信保险、中庚基金、华泰资产、中银三星人及人员姓名    寿、淳厚基金、长盛基金、华夏久盈

时间          2021 年 11 月 5 日  下午 14:00-15:00

地点          电话会议

上市公司接待  董事会秘书、计划财务部负责人、零售金融总部总监、公司银行部副总经理、风险管理部副
人员姓名      总经理等

                  一、随着苏州城区业务体量的逐步扩大，贵行有哪些相应的策略来配合城区零售业务的
              开展？

                  答：对于苏州城区零售业务的进一步拓展，一方面，将做实基础客群，调优存贷款结构。
              强化网格化营销，重点做好零售有效户、价值户的增户扩面工作，深入农村、社区，利用好
              社保卡、尊老卡、六免卡等媒介，优化代发工资、外来人员等群体金融服务，在风险可控的
              前提下，逐步提升普惠小额信用贷款的份额，大力推进以房易融为代表的全线上抵押产品，
              用好房贷的额度，全力拓展个人经营性贷款。

投资者关系活      另一方面，继续赋能银政、银企、银医、银校等营销体系，持续推进“阳光信贷”工作，
动主要内容介  加快农村服务体系建设。以场景化赋能为抓手，持续优化智慧支付平台功能，提升客户黏性
绍            以及优质商户占比，并且不断探索流量变现新模式；聚焦三农，服务乡村振兴，以党建引领
              积极参与乡村治理等工作，在苏州全域全面实施阳光信贷工程；提高“江村驿站”普惠金融
              服务点覆盖率；以手机银行、一码通、远程视频银行、助农服务站打造线上+线下、支付+渠
              道的全方位农村服务体系。

                  二、请问贵行针对地产行业风险敞口可控吗？

                  本行作为支持地方实体经济发展的主力行，一直走在支持制造业企业发展的前列，房地
              产行业历来不是我们行的主力发展方向，房地产贷款集中度相对较低，地产行业对本行的整
              体业务影响不大。

附件清单          无

（如有）