江苏苏州农村商业银行股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券代码：603323 证券简称：苏农银行 编号：2021-015
√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称 中泰证券、南方基金、嘉合基金
及人员姓名
时间 2021 年 11 月 5 日 上午 10:00-11:00
地点 苏州农商银行总行 305 会议室
上市公司接待 董事会秘书及董事会办公室相关人员
人员姓名
一、请问目前中小企业培育回归计划的成果如何？主要通过何种方式来进行营销获客？
答：截止三季度末，全行共培育回归客户 2117 户，新增贷款有效户 1310 户，实现新增
贷款投放 108 亿元；培育回归的新增客户户均贷款 1000 万元左右。年初我们制定了中小企业
培育回归计划，通过资金+产品+利率+政策的多重叠加机制，积极拥抱市场，实施以量补价策
略：对培育类客户加强各类渠道的对接，获取中小企业客户培育名单，层层梳理筛选的基础
上，实现客群的精准营销；对回归类客户重点锁定近三年存量流失客户、部分业务在我行的
交叉客户，“先易后难”的策略，分步实施回归策略。
二、最近原材料价格上涨较快，并且使得部分地区出现限产限电情况。请问这对苏州本
地企业的经营是否有影响？
投资者关系活 答：双控政策下，我行中后台部门已进行能耗双控的专项贷后排查，发现本行大部分制
动主要内容介 造业客户受到地区临时性政策影响，但影响程度不大，且贷后反馈绝大部分企业可正常生产；
绍 后续我行会关注政府新政策的动态，同时加强潜在风险类客户的生产经营状况跟踪和增信措
施落实。
同时，考虑到本地制造业企业面临着转型档口，作为地方法人银行，我行也是主动出击，
帮助政府整合资源、帮助本地制造业企业再上一个台阶，体现我行上市法人银行经济责任、
社会责任与环境责任。一方面，我行已与本地发改、工信部门合作，借助大数据建模推出针
对工业企业的节能专项产品，通过专项产品抢抓优质资产及优质客群，重点支持以战略性新
兴产业为代表的绿色制造，支持纺织业为代表的区域传统产业的绿色升级改造和集中治理。
另一方面，我行已承接苏州市绿色低碳金融实验室项目，通过与本地政府战略合作，以本地
重点区域为试点，以绿色转型和低碳发展为目标，推动纺织行业绿色发展和低碳转型实践，
努力打造区域性纺织行业低碳转型升级样板。
附件清单 无
（如有）
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