603323 沪市 苏农银行

                江苏苏州农村商业银行股份有限公司

                      投资者关系活动记录表

    证券代码：603323              证券简称：苏农银行            编号：2021-013

                  √特定对象调研      □分析师会议

投资者关系        □媒体采访          □业绩说明会

活动类别          □新闻发布会        □路演活动

                  □现场参观

                  □其他

参与单位名称  申万宏源证券、三井住友资管
及人员姓名

时间          2021 年 9 月 29 日  上午 10:00-11:30

地点          苏州农商银行总行 307 会议室

上市公司接待  董事会秘书、计划财务部负责人、零售金融总部总监、金融市场总部总监、公司银行部负责
人员姓名      人、风险管理部负责人等

                  一、在苏州城区的业务拓展上，请问贵行目前的网点建设和人员配备情况如何？能否满
              足目前的业务发展需要？

                  答：我行目前在城区已经成立了一个苏州营销管理总部，并在高新、吴中、相城区设立
              了共计 21 家分支机构，其中 17 家二级支行也由原先的零售网点升级为综合性的全能型网点。
              同时，总行今年也从行内精心挑选了一批后备人才充实到苏州城区拓展业务，目前基本能够
              满足现阶段的业务发展要求。未来，随着苏州城区业务的不断拓展与深入，我行将逐步增加
              人员配置，进一步充实一线的营销队伍。

投资者关系活
动主要内容介

绍                二、请问贵行在对公业务方面的“中小企业培育回归计划”具体是如何展开的？

                  答：我行在今年年初制定了“中小企业培育回归计划”，这也是我行今年进行中小企业客
              户营销的导向和方针。该计划主要聚焦两类客群，一类是培育类客户，即新客户，我行进一
              步拓展渠道，针对不同的市场，实施精准的名单制营销，配套一定的授信策略来实现新市场
              的拓展。另一类是回归类客户，即大行下沉后流失的客户，我行对客户进行分层，针对不同
              层级客户采用不同策略进行回归营销。截至今年 6 月末，通过推动实施“中小企业培育回归
              计划”，我行共培育回归客户 1587 户，新增贷款有效户 945 户，新增贷款投放近 80 亿。

附件清单          无

（如有）