600968 沪市 海油发展

证券代码：600968                                证券简称：海油发展
                中海油能源发展股份有限公司

                    投资者关系活动记录表

          特定对象调研 □分析师会议

 投资者  □媒体采访    业绩说明会

 关系活  □新闻发布会  路演活动

 动类别  □现场参观

           其他（2021 年三季报业绩交流会）

  时间  2021 年 10 月 28 日 15:00-16:00

  地点  公司会议室（网络电话）
 上市公  总法律顾问、董事会秘书黄振鹰，财务部副总经理郭振，法律部副总 司接待  经理宋海亮，证券事务代表、董事会管理经理蔡建鑫，以及财务部及 人员姓  董办相关人员

  名
 参与单  中泰证券机械首席冯胜、分析师郑雅梦，以及相关机构投资者和分析 位名称  师
 及人员

  姓名

          Q1：中海油三季度资本开支情况？下半年对比上半年加速预期？十四
          五资本开支展望？

              A1：上半年度，中海油资本开支约 360.0 亿元，同比微增；第三
          季度，中海油资本开支将于今天盘后披露；去年第三季度资本开支是
 投资者  184.0 亿元，今年第三季度预计同比增幅好于上半年；在当前油价水 关系活  平前提下，预计中海油完成资本开支年度计划确定性更高。

 动主要      针对国家战略和政策导向下，降低油气对外依存度，保障国家能
 内容介  源安全，包括中海油在内的国内油气公司都在加大国内油气勘探开发
  绍    和增储上产，预计“十四五”期间中海油的资本开支是有保障的。对
          海油发展来说，目前业务以国内市场为主，未来几年的工作量是有一
          定的保障。

          Q2：如何看待海外油服市场？公司如何开拓海外市场？


  A2：海油发展海外收入占比不足 5%，规模不大，对公司业绩没有重大影响，但增长快速，十三五期间复合增长率达到 28%。

  为有效控制海外项目风险，海油发展海外业务发展策略是加强“一带一路”沿线国家的国际合作，持续创新对外合作理念和思维，探索更加灵活多样的商务合作模式，坚持低成本发展战略，形成“走出去”的竞争优势，跟随中海油海外作业者项目“走出去”。
Q3：介绍一下公司“十四五”期间投资及人员规划情况？

  A3:投资方面：“十四五”期间，海油发展坚决服从国家发展大局，融入国家经济发展的新格局，对接国家战略和重点区域政府发展规划，实现公司战略与国家战略和区域发展战略同频共振。结合公司未来的发展定位和发展方向，为有效支持保障增储上产“七年行动计划”实施和落实“碳达峰、碳中和”目标任务，推动公司高质量发展。
  公司未来的资本开支主要用于以下几个方面：（1）基地建设项目投资方向，突出主业完善区域产业布局，重点投资布局京津和海南两地。加强京津地区作为产业指挥中心、产业研发中心、运维服务中心的核心主导地位；加强海南地区生产运维能力建设，提升深海油气开发的支持保障能力。（2）专业技术服务装备投资方向，主要是提升增储上产核心能力建设，加快布局中长期大型远洋 LNG 运输船项目，加速推进 LNG 运输加注业务发展，海上风电服务能力建设等。（3）科研项目投资方向，重点解决提高油气田采收率、装备制造与运维、油气田生产技术服务等产业的关键核心技术，以及对拓展低碳环保与数字化等新产业进行技术研究与储备等。

    人员方面：海油发展全面贯彻落实“人才兴企”战略，把握“控总量，调结构，提素质”的总体方向，创新人力资源管理、人才开发体系和激励机制，持续优化组织结构、队伍结构和人才配置结构，不断提升员工队伍综合能力素质，为公司高质量发展提供组织和人才保障。

  目前，公司的人员规模在 15,000 人左右，十四五期间员工队伍

        总量保持相对稳定。员工队伍结构将不断优化，劳动生产率得到明显
        提高。

        Q4：2021Q3 净利率为 6.69%，环比提升 0.99pct，公司在降本增效
        这块的进展？

            A4:2021 年，受贸易业务量价齐涨、产品服务类业务受增储上产
        工作量增加影响共同拉动，三大核心产业全部实现较快增长。2021 年
        1-9 月，海油发展实现营业收入 255.00 亿元，同比增长 23.83%；实
        现归母净利润 13.42 亿元，同比增长 24.69%。另一方面，也得益于
        公司持续深入开展提质降本增效行动，在高质量发展上取得了新成
        效。公司自 2021 年开年就开始新一轮提质降本增效行动，深入挖掘
        各业务线的成本空间，从“增收、降本、挖潜、创新、优化”全方位、
        系统性提质增效，2021 年 1-9 月提质降本增效目标完成率达 76%，
        通过提质降本增效专项行动有效弥补了人工成本和原材料价格上涨
        的影响。第四季度，公司紧盯目标任务不放松，将制定的各项措施落
        实落地，确保年度提质降本增效目标刚性完成。

        Q5：往年经营性现金流都集中在四季度释放，但是今年单三季度就有
        10 个多亿，具体原因？未来的变化预期？

            A5:公司采取一系列加强应收账款管理措施，包括修订应收账款
        管理制度，加强存量款项清收，月度利润与现金流双考核等措施，加
        强现金流管理，以收定支合理控制经营现金流出，第三季度经营性现
        金净流量同比增加超 15 亿元。

            公司将持续关注应收账款管理，重视现金流管理，保持经营性现
        金流收支基本匹配，提高资金使用效率，降低资金成本。

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