苏美达股份有限公司
投资者关系活动记录表 202111
□特定对象调研 □分析师会议
投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会
活动类别 □新闻发布会 √路演活动
□现场参观 □其他
11 月 4 日
广发证券：
洪 涛 商贸零售首席分析师
嵇文欣 商贸零售分析师
李 靖 商贸零售分析师
参与单位名称 国元证券：
及人员姓名 余倩莹 轻工新零售分析师
许元琨 轻工新零售分析师
11 月 8 日
国泰君安（线上）：
刘越男 社服商贸首席分析师
陈 京 社服商贸分析师
时间 2021 年 11 月 4 日、11 月 8 日
地点 对方公司会议室/线上
公司参加人员 王健（财务总监、董事会秘书）、杨勇（证券事务代表）、张信
姓名 （资产财务部总经理）、郭枫（信披与投关高级专员）、韩铁男
（投关高级专员）
1.公司大宗商品业务情况？
公司长期坚持高质量发展的经营理念，建立了行之有效的风
控管理体系，有效应对了市场的不确定性，多年来营收和利润均
实现快速增长。“十三五”期间，公司供应链运营板块营收年均
复合增长率达 21.5%。
近年来，国家将供应链的安全稳定提升到战略高度，公司作
为大宗商品供应链头部企业，紧跟国家战略，积极发挥公司所长，
主要交流内容 利用多年积累的对于市场独到、敏锐的判断，在营收利润稳健增
长的同时，也为国内供应链的平稳和安全积极助力。
同时，目前公司产业链业务发展态势良好，2021 年前三季
度利润贡献达 50%。
2.公司伊顿纪德品牌校服情况？
公司旗下伊顿纪德是中国校服领军品牌，实现了全产业链自
主研发和生产。伊顿纪德品牌自成立以来快速发展，已经为 4000
多所学校提供校服系统解决方案。
伊顿纪德实现快速发展的背后是伊顿纪德的质量、服务与理念。校服被形象地称为中小学生的“第二层皮肤”，公司借助多年在服装业务板块沉淀下来的质量与成本管控能力，为学生提供“美而不贵”、品质优良的校服。伊顿纪德拥有自主设计团队，产品整体英伦风格，和过去传统的“面口袋”校服形成鲜明对比，且可以为不同学校提供个性化设计。针对校服行业订单集中的痛点（1-2 月和 8-9 月发货量暴增，对企业的供应链管理要求很高），伊顿纪德投资建立了智能化校服物流仓储中心，极大提升了响应和服务能力。针对校服征订的痛点，伊顿上线了“伊学团”小程序，由学校确定款式，家长登录小程序自主购买。随着学生的成长，家长每年都会登录小程序购买，为“伊学团”平台上积累了大量的用户，伊顿纪德在此场景基础上开发周边产品。目前已有800 多家合作学校使用“伊学团”小程序。伊顿纪德以校服为载体，不仅仅是做校服，更多的是传递优教育理念，通过参与创办教育论坛、研讨会，为学校带去“美的第一课”“教育思想力沙龙”等，助力学校优化教育生态。
伊顿纪德近年来还整合全球优质资源，将英国 Trutex、Clarks 等海外著名品牌引入国内青少年服饰市场，不断丰富校园服饰解决方案。
根据《中国校服产业白皮书》，目前中国有 1.89 亿中小学生，校服市场需求规模约为 1130 亿~1250 亿，目前校服市场呈高度分散状态，伊顿纪德作为行业龙头企业，市场占有率仅 1%多，未来市场发展空间巨大。
3.公司家用动力产品业务增长态势良好，该业务目前主要产品和主要销售渠道？
目前主要是电动园林工具和电动清洗工具，为公司自有品牌、自主设计和生产，主要市场为海外，主要客户为沃尔玛、COSTCO 等大型商超，去年疫情以来家用园林工具增长很快。旗下割草机器人获得江苏省创新型产品，所在公司获得“江苏省专精特新小巨人企业”称号。
4.在清洁能源业务领域，公司公告出售部分光伏电站，是出于何种考虑？
清洁能源是公司未来战略方向。公司转让部分光伏电站主要是为了改善子公司现金流与财务状况，优化资产结构，为其在清洁能源领域拓展市场和业务发展创造更好条件。
5.公司在跨境电商方面的做法？
一方面，目前公司家用动力产品业务尝试改变传统线下模式，通过跨境电商开展 B2C 业务。另一方面，公司今年通过引进专业团队设立了美达贝壳跨境智能交付平台，模式为 B2B，服务跨境电商的供应链，根据客户痛点，提供物流、报关、金融等一揽子服务。
6.限电对公司的影响？
目前对公司未构成重大影响。公司主要实业工厂都集中在南京周边，影响有限。公司柴油发电机业务出现了大量商机，实现了快速增长。
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