公司代码：600260 公司简称：凯乐科技
湖北凯乐科技股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一 重要提示
1 本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规
划，投资者应当到上海证券交易所网站等中国证监会指定媒体上仔细阅读年度报告全文。
2 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，
不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
3 公司全体董事出席董事会会议。
4 中天运会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。
5 经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
根据公司 2021 年 4 月 25 日召开的公司第十届董事会第九次会议决议：2020 年度不进行利润
分配，也不实施送股、资本公积金转增股本。
二 公司基本情况
1 公司简介
公司股票简况
股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称
A股 上海证券交易所 凯乐科技 600260 不适用
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 韩平 周胡培
办公地址 武汉市洪山区虎泉街108号凯乐桂 武汉市洪山区虎泉街108号凯乐桂园
园V字楼203室 V字楼203室
电话 027-87250890 027-87250890
电子信箱 hanping@cnkaile.com zhouhupei@cnkaile.com
2 报告期公司主要业务简介
(一)公司主要从事的业务
公司主要从事专网通信产品、光纤光缆、通信硅管、移动智能终端等产品的研发、生产与销售。
(二)经营模式
公司采用总部统一管理、下属各子公司专业化经营的经营管理模式。总部负责制订整体经营目标和进行战略规划决策，各子公司负责具体业务的实施；通过建立目标责任制考核体系和激励
与约束相结合、适应市场发展的运行机制，实现股东利益最大化的目标。
1、专网通信产品
(1)专网通信产品后端加工业务
业务模式：下游客户与公司签订合同后预付货款，公司收到货款后支付给上游供应商采购款，完成软件灌装或（及）产品测试检测后交付给下游客户。产品交付及款项支付等合同主要条款，会根据市场情况作适当调整。
销售环节：公司与客户签订合同后，客户向公司支付合同款，完成产品生产后交付给客户。
采购环节：公司与客户签订合同后，向具有相关资质的供应商采购，收到客户的合同款后向供应商支付采购款。此类业务，元器件硬件全部外采。
生产环节：公司承接的是单一工序加工业务，主要生产工作是软件灌装或（及）产品测试检测，产品检验合格后，将产品交付客户。主要检测测试工作：工作频率、调制方式、壳体调制、压缩格式、发射功率、射频带宽、通道速率、接收灵敏度等设置调制，开机检测、按键板按键测试、网络连接测试、传输速率测试、网络连接时的信号强度测试及各种环境下性能测试。主要软件灌装加密工作：某智能通信网络管理系统、某智能通信机终端定位模块软件、某智能通信机终端安全与配置模块软件、小型数据链终端通信功能测试等系统软件灌装加密。
（2）专网通信产品多环节生产制造业务
业务模式：下游客户与公司签订合同后五至七个工作日内，客户向公司预付不低于 10%的定金，并要求公司到具有相关资质的供应商处采购生产所需的元器件。公司与供应商签订合同后一般情况下一周内预付不低于 30%的采购款。产品交付及款项支付等合同主要条款，会根据市场情况作适当调整。
销售环节：
通过专网通信产品下游企业对公司及湖北凯乐量子通信光电科技有限公司、上海凡卓通讯科技有限公司等的技术团队、研发能力、生产能力、产品规划等方面的考察，2015 年 9 月后，下游客户向公司陆续提出了专网通信产品采购订单。2015 年公司开始从专网通信简单加工业务入手，2016 年公司专网业务逐步由简单加工向多环节生产制造发展，多环节生产制造业务在公司专网业务中的占比快速提升。
公司从事专网通信业务以来，未出现产品质量问题。产品质量的可靠性、稳定性好，得到了客户的高度认可，与客户建立良好的信任与合作关系。专网通信产品由公司军品业务部门与客户洽谈，直接对外签订合同销售。
采购环节：针对客户订单的不同需求，公司向上游供应商采购所需材料及部件后组织生产，产品达到客户要求后向其销售。
生产环节：公司专网通信业务根据客户订单组织生产部门进行生产。生产过程包括：集成装配、产品调试、软件灌装、加密、测试检测等。从原材料采购，到完成集成装配、产品调试、软件灌装、加密、测试检测（测试若干次）等生产过程，所需时间约九个月。产品交付周期一般为九个月，在九个月内完成产品的交付及验收。
2、光纤光缆、通信硅管
产品的主要客户是三大电信运营商、高速公路建设方等。光纤光缆、通信硅管采取自主销售模式，通过招投标方式和客户签订购销合同，直接面向各电信运营商、高速公路建设方及其分支机构，并在全国各主要城市设立办事机构负责区域的市场开发、产品销售和售后服务。
客户一般根据其年度采购计划安排集中采购，并根据项目建设进度分批向企业下达订单，然后企业组织原材料采购并进行生产，一般实行“以销定产”为主的经营模式。
3、移动智能终端产品
产品的主要客户是安保、物流、工矿、农林、军警等行业客户。移动智能终端产品采取自主
销售及与三大电信运营商合作销售模式。通过提供整体解决方案或招投标方式和行业客户签订购销合同。在全国各主要城市设立办事机构，负责区域的市场开发、产品销售和售后服务。
行业客户根据项目建设进度分批向企业下达订单。企业组织原材料、元器件采购并委托生产。企业一般实行“以销定产”为主的经营模式。
4、直接军工订单等其他业务
业务模式：合同签订后下游客户一般支付 30%左右首付款，产品交付后支付 60%-70%款项，验收合格后，支付剩余尾款；公司按进度向供应商支付采购款，一般首付款比例 30%左右，余下款项支付比例与供应商协商确定。公司需要到具有相应资质的合格供方企业采购原材料。产品交付及款项支付等合同主要条款，会根据市场情况作适当调整。
销售环节：中标获取订单后，公司与客户签订合同。签订合同后，公司组织生产。
采购环节：公司与客户签订合同后，向具有相应资质的合格供方企业采购。
生产环节：相关产品由公司与客户直接签订军工订单，实施自主研发设计、采购、生产、交付全过程。
公司还有一些业务的经营模式根据实际情况确定。
(三)行业情况说明
1、专网通信
随着经济和社会的发展，公共安全事件在全球范围内受到广泛关注，专网通信终端应用场景日益广泛，全球专网通信市场进入持续稳步发展期。专网能够临时布网、自行组网，主要用于政府、军队、武警、铁路、轨道交通、石油、公安等特殊行业。2015 年 5 月发布的《中国的军事战略》白皮书十余次提及“信息化”，其中既有对现代战争总体趋势的概括，也有对具体兵种、后勤与武器装备建设等工作的明确要求，反映了信息化在军队现代化建设中举足轻重的地位。我国处于网络国防化后期，刚刚迈入到全面建设的信息化国防阶段。随着未来我国军事通信技术的升级换代，预计我国军费采购将保持增长，实现对军事电子通信领域的市场需求。我国军工信息化已提升到国家战略高度，为专网通信业务带来了发展机遇。
2、光纤、光缆、通信硅管
近年来，在国家加大对电网、通信设施投入的情况下，众多厂商都加大了对光纤光电缆生产线的投资，产能迅速扩张，光缆产能过剩，行业竞争加剧导致光缆产品价格的大幅下滑。2019 年6 月，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放了 5G 商用牌照，5G 商用牌照的发放将有助于增强国内 5G 网络建设速度并增大投资规模，政策支持力度的增强也将进一步带动 5G全产业链发展。5G 建网对光纤光缆需求的拉动将是一个缓慢又时间跨度较长的过程，短时间内出现大规模爆发式增长的可能性很小。
2021 年 3 月，国务院印发《国家综合立体交通网规划纲要》，对建设现代化高质量国家综合
立体交通网作出顶层设计，规划建设 16 万公里国家高速公路网，与之配套的高速公路通信系统建设将为通信硅管带来较大市场机遇。
3、移动智能终端
作为互联网应用服务的重要载体，移动智能终端的产品界定和种类随着技术的不断发展而进步，移动智能硬件产品体系已初步形成，硬件功能与应用生态加速完善。除了沿着智能手机、平板电脑等确定性路径快速成长，随着物联网等技术的强势推动，形式各样的终端类型层出不穷。数字对讲机、智能执法仪等移动智能终端及平台在三大电信运营商增值服务及八大执法行业（公
安、交通、消防、城管、药监、海关、铁路、检察院法院）、电力、石油等行业的应用前景大，通过实时传输、实时监控、实时通信的独特功能，移动智能终端及平台能够帮助大部分企业打破时间和空间上的限制，随时随地进行沟通和交流，完成指挥控制的目的。
4、量子保密通信
“十四五”规划将量子信息纳入国家战略科技创新领域，上升到了国家重大科技战略，在信息技术发展和国家政策的驱动下，伴随电子政务、电子商务、移动互联网、云计算技术的快速发展，国内信息安全市场发展迅速，市场规模稳步增长。目前量子保密通信基于量子密钥分发技术，在国防、政务、金融、电力等领域已有应用。但量子通信行业作为一个新兴的行业，量子通信应用领域有待进一步拓展。公司量子保密通信产业化应用依托于量子保密通信网络建设和应用，依赖于量子保密通信技术的成熟和发展。
（四）行业地位
公司专网通信产品质量的可靠性、稳定性好，达到国内同类产品领先水平；
移动智能终端产品在业内认可度较高；通信光纤光缆、通信硅管在行业内排名前列，是国内唯一纤、缆、管生产企业；公司从事量子保密通信产业化应用，不从事量子通信基础技术研究，属于量子信息行业跟随者。
（五）自身优劣势
优势：公司在专网通信产品、光纤光纤、数字对讲机、移动执法记录仪等产品生产制造具备了一定规模，积累了一定经验，储备了相关领域的研发、生产制造专业人才；较早布局了量子保密通信技术产业化应用，并取得了阶段性成果，走在了相关领域市场的前列。
劣势：对专网通信产品升级迭代研发能力，及结合市场需求研发产品方面需进一步加强，对专网通信、移动智能终端、量子保密通信军用民用市场的业务拓展需进一步提升。
3 公司主要会计数据和财务指标
3.1 近 3 年的主要会计数据和财务指标
单位：元 币种：人民币
本年比上
2020年 2019年 年 2018年
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