创业板风险提示：本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高
的投资风险。创业板公司具有创新投入大、新旧产业融合成功与否存在不确定性、 尚处于成长期、经营风险高、业绩不稳定、退市风险高等特点，投资者面临较大 的市场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因 素，审慎作出投资决定。
昆船智能技术股份有限公司
KSEC Intelligent Technology Co., Ltd.
（中国（云南）自由贸易试验区昆明片区经开区昆船工业区 401 大楼） 首次公开发行股票并在创业板上市
招股意向书
保荐机构（主承销商）
（北京市朝阳区安立路 66 号 4 号楼）
声 明
中国证监会、交易所对本次发行所作的任何决定或意见，均不表明其对注册申请文件及所披露信息的真实性、准确性、完整性作出保证，也不表明其对发行人的盈利能力、投资价值或者对投资者的收益作出实质性判断或保证。任何与之相反的声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发行人自行负责；投资者自主判断发行人的投资价值，自主作出投资决策，自行承担股票依法发行后因发行人经营与收益变化或者股票价格变动引致的投资风险。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书及其他信息披露资料不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
发行人控股股东、实际控制人承诺本招股意向书不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担相应的法律责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中财务会计资料真实、完整。
发行人及全体董事、监事、高级管理人员、发行人控股股东、实际控制人以及保荐人、承销的证券公司承诺因发行人招股意向书及其他信息披露资料有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，致使投资者在证券发行和交易中遭受损失的，将依法赔偿投资者损失。
保荐人及证券服务机构承诺因其为发行人本次公开发行制作、出具的文件有虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，给投资者造成损失的，将依法赔偿投资者损失。
本次发行概况
发行股票类型 人民币普通股（A 股）
本次公司首次公开发行人民币普通股的数量为 6,000 万股，占
发行股数 发行后总股本比例为 25%。本次发行均为公开发行新股，不涉
及公司股东公开发售股份。
每股面值 人民币 1.00 元
每股发行价格 人民币【】元/股
预计发行日期 2022 年 11 月 21 日
拟上市的证券交易所和板 深圳证券交易所创业板
块
发行后总股本 24,000 万股
保荐机构（主承销商） 中信建投证券股份有限公司
招股意向书签署日期 2022 年 11 月 11 日
重大事项提示
本公司特别提请投资者注意，在作出投资决策之前，务必仔细阅读本招股意向书正文内容。
一、本次发行相关的承诺
本公司提示投资者阅读本公司、股东、董事、监事、高级管理人员以及本次发行的保荐人及证券服务机构等作出的重要承诺以及未能履行承诺的约束措施，具体承诺事项详见本招股意向书“第十三节 附件”之“一、备查文件”之“（六）与投资者保护相关的承诺”与“（七）发行人及其他责任主体作出的与发行人本次发行上市相关的其他承诺事项”。
二、本次发行前滚存利润的分配安排
公司 2021 年第一次临时股东大会审议通过《关于公司首次公开发行人民币普通股（A 股）股票前滚存利润分配方案的议案》，公司首次公开发行股票前滚存的未分配利润由发行后的所有新老股东按其各自持股比例共享。
三、特别提醒投资者关注“风险因素”中的下列风险
本公司提醒投资者特别关注“风险因素”中的下列风险，并认真阅读本招股意向书“第四节 风险因素”中的全部内容。
（一）应收账款及合同资产坏账风险
2019 年 12 月 31 日、2020 年 12 月 31 日、2021 年 12 月 31 日和 2022 年 1-6
月，公司应收账款及合同资产账面价值分别为 100,998.01 万元、108,218.45 万元、111,103.08 万元和 124,630.15 万元，占各期末流动资产比重分别为 36.93%、38.41%、38.86%和 39.61%，占各期营业收入的比重分别为 65.30%、66.82%、58.03%和 186.96%。报告期各期末，公司应收账款及合同资产坏账准备余额分别
为 6,419.99 万元、9,311.70 万元、10,127.77 万元和 12,168.66 万元，占期末账面
余额比例分别为 3.75%、7.92%、8.35%和 8.90%。
与同行业可比公司相比坏账准备计提比例中等偏下，其中，报告期内发行人1 年以内坏账准备计提比例分别是：1.88%、2.35%、2.78%和 3.13%，1-2 年坏账
准备计提比例分别是 4.64%、5.65%、5.42%和 5.51%；2-3 年坏账准备计提比例分别是 10.13%、16.44%、12.24%和 11.07%；3-4 年坏账准备计提比例分别是19.75%、17.26%、34.18%和 22.50%；4-5 年坏账准备计提比例分别是 45.23%、33.67%、50.01%和 53.77%；5 年以上坏账准备计提比例分别是 74.37%、67.94%、67.51%和 67.44%。
根据模拟测算结果，假设按同行业平均损失率计提坏账损失，则会对发行人
2019 年至 2022 年 1-6 月的净利润和扣非后净利润产生一定影响，影响金额分别
为 243.70 万元、-1,672.14 万元、1,436.77 万元和-2,069.89 万元，模拟测算后发
行人的净利润金额分别为 8,175.14 万元、7,410.93 万元、11,418.77 万元和 2,265.58
万元，模拟测算后扣非后净利润金额分别为 7,821.39 万元、6,164.41 万元、10,561.77 万元和 244.48 万元。
若公司客户未来受到行业市场环境变化、技术更新及国家宏观政策变动等因素的影响，经营情况或财务状况等发生重大不利变化，公司应收账款及合同资产回款周期可能延长甚至无法收回而发生坏账，从而对公司的生产经营和业绩产生不利影响。
（二）关联交易占比较高的风险
报告期各期，公司关联销售金额分别为 51,172.82 万元、49,148.02 万元、
59,170.84 万元和 15,737.55 万元，分别占同期营业收入的比重为 33.08%、30.35%、30.90%和 23.61%，关联销售占比整体呈下降趋势，但因历史上与昆船集团签署合同的存量智能物流、智能产线项目尚未确认收入、专项产品及相关服务业务规模可能扩张，因此未来一定期间内公司仍面临关联销售占比较高的情形。
同时，报告期各期，公司关联采购金额分别为 36,292.87 万元、31,362.41 万
元、31,594.03 万元和 20,744.10 万元，占当期营业成本的比重分别为 31.08%、25.71%、21.21%和 42.91%，占当期采购总额的比重分别为40.33%、 26.26% 、24.05%和 26.66%，关联采购占比整体呈下降趋势，随着公司未来生产规模的扩张，可能面临关联采购占比较高的情形。
报告期内，发行人与控股股东、实际控制人及其控制的企业发生的关联交易占比较高，关联交易价格是按照市场化且公平合理的方式确定。未来若相关关联
交易定价不公允，将对公司经营业绩产生重大不利影响。
（三）原材料价格波动风险
报告期内，公司智能物流、智能产线的主要原材料为各类金属材料及机电产品，占主营业务成本较高。原材料成本为公司成本的主要组成部分，自 2020 年
下半年开始，受钢材等大宗原材料价格上涨影响（自 2018 年 1 月 1 日以来，我
国西南地区钢材价格指数波动见下图），2021 年年初开始，电子电控类原材料，尤其是其中的进口原材料亦呈现出一定价格上涨趋势，公司整体原材料采购价格呈上涨趋势对公司盈利空间造成了一定不利影响。如果未来原材料价格进一步上升，将直接导致公司产品成本出现波动；若公司无法通过产业链将相关成本压力转移至下游，则将使公司主营业务的盈利能力下降，对公司的收入及利润水平造成不利影响。
（四）客户集中度高的风险
报告期各期，最终客户口径前五大客户的收入占公司总收入的比重分别为73.23%、76.86%、72.03%和 71.57%，客户集中度较高。其中，对中国烟草总公司收入占公司总收入的比重分别为 56.72%、62.94%、50.55%和 43.74%。如果未来中国烟草总公司经营情况发生不利变化，或烟草专用机械市场竞争加剧，或电子烟等新型烟草制品对卷烟市场冲击加剧、卷烟销售量出现下滑，或国内烟草行业固定资产投资规模下降，对智能物流系统及装备、智能产线系统及装备等需求发生重大不利变化，且公司无法及时拓展新的客户或业务，将对公司经营业绩产生不利影响。
报告期各期，发行人对中国烟草总公司的销售收入集中在云南省、湖南省、贵州省、湖北省等省份，系报告期内上述省份中烟公司固定资产投资需求较大。若上述省份烟草需求有所变化，可能对公司的销售产生一定影响。
（五）经营业绩波动风险
2019 年度、2020 年度、2021 年和 2022 年 1-6 月，公司营业收入分别为
154,677.03 万元、161,948.97 万元、191,468.09 万元和 66,661.09 万元，净利润分
别为 7,931.44 万元、9,083.07 万元、9,982.00 万元和 4,335.47 万元。然而，公司
产品所处行业竞争较为激烈，竞争对手也在加大新产品、新技术的研发投入，未来若宏观经济环境、产业政策、行业竞争等因素发生重大不利变化，或公司成本、费用未能得到合理管控，上述内外因素发生重大不利变化，公司将面临业绩波动。（六）经营性现金流量不足的风险
2019 年度、2020 年度、2021 年和 2022 年 1-6 月，公司经营活动产生的现金
流量净额分别为-11,712.77 万元、11,301.32 万元、6,448.46 万元和-64,405.27 万元。报告期内公司应收账款回款信用风险较小，但由于公司部分客户回款相对较慢，同时受项目周期较长，客户通常按项目进度向公司支付结算款项，综合导致报告期内经营活动产生的现金流量净额合计低于净利润的情况。未来如果公司不能有效对营运资金收付进行严格的预算和管控，将可能导致经营性现金流量不足并引发筹资费用上升的风险。
（七）市场竞争加剧的风险
我国对智能物流、智能制造装备行业在产业政策上没有准入限制，行业的市场化程度较高，市场竞争较为充分。随着行业市场空间的不断扩大，更多竞争者可能会加入本行业，其中不乏技术研发能力较强的国外企业以及具备较强资金实力的国内企业。如果公司不能保持技术研发、产品开发和服务配套能力的优势，提高产品及服务竞争力，更好地满足下游客户的需求，将面临市场竞争加剧及市场份额下降的风险。
（八）项目周期较长风险
公司智能物流、智能产线业务实施涉及项目咨询规划、方案设计、系统仿真、系统设备和软件定制化开发及生产制造、安装调试、售后服务等一系列工作。从
合同
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