证券代码：301063 证券简称：海锅股份
张家港海锅新能源装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-03
□√特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会 □路演活动
类别
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 东北证券 许光坦；天风证券 刘思贝；天风证券 王昊哲；
人员姓名 东方嘉富 陈晓禾；东吴自营 李昊玥
时间 13:50—15:00
地点 公司会议室
副总经理：盛天宇
上市公司接待人
财务总监、董秘：李建
员姓名
证券事务代表：杨华
一、介绍环节
公司成立于 2001 年 6 月，主要从事大中型装备专用锻件
的研发、生产和销售，主要产品包括油气装备锻件、风电装备
锻件、机械装备锻件以及其他锻件等，产品广泛应用于风力发
电、油气开采、机械装备以及船舶、核电等领域，为全球装备
投资者关系活动 制造商提供综合性能好、质量稳定的定制化锻件产品及零部主要内容介绍 件。
公司在国际锻件市场知名度较高，是国内少数能同时成为
全球主要知名大型油气装备制造商以及全球主要大型风电装
备制造商合格供应商的企业之一。
二、提问环节
1、公司现有风电领域的产品主要应用在哪些部位？
答：公司所生产的风电装备锻件主要运用在风机的齿轮箱、偏
航变桨系统、风塔塔筒连接等部位。
2、简单介绍下公司产品的生产模式？
答：公司主要采用以订单制为主、以销定产的生产模式。
3、公司进入客户的供应商名录一般需要经过哪些程序？
答：公司进入客户的合格供应商名录通常要经过商务沟通、体
系审核、全面验厂、试样、小批量试制等环节，审核过程严谨，
审核周期漫长。客户导入新的供应商需要花费较高成本，不会
轻易更换供应商，客户与其供应商通常能够建立长期稳定的合
作关系。
4、公司产品是否具有周期性？
答：由于公司同时具备油气装备锻件、风电装备锻件、机械装
备锻件的生产能力和客户积累，公司可以根据下游行业变化趋
势适时调整产品结构，以应对下游不同行业周期性波动带来的
经营风险。
5、公司原材料价格上涨对公司主营业务毛利率的影响？
答：根据公司主营业务毛利率对主要原材料采购价格的敏感性
测试结果，在其他条件不变的情况下，钢材采购单价变动 5%
对毛利率的影响大概在 2%至 3%之间。
6、公司去年风电产品占比情况？
答：2020 年公司风电齿轮箱锻件占比 36%左右，风电轴承锻件
占比 56%左右。
7、公司货款的结算方式?
答：公司货款的结算方式，外销客户以现汇为主，内销客户以
票据为主。
8、公司风电产品是国内客户为主，还是国外客户为主？
答：目前公司风电产品是国内客户为主。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 12 月 2 日
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