301063 深市 海锅股份

证券代码：301063                                证券简称：海锅股份

        张家港海锅新能源装备股份有限公司

                投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-01

              □√特定对象调研        □分析师会议

              □媒体采访            □业绩说明会

投资者关系活动

              □新闻发布会          □路演活动

类别

              □现场参观

              □其他 （请文字说明其他活动内容）

              弘则投资：齐妍；长信基金：齐菲、朱敏、王俊阳；广发基金：
              王琪、何珏威；兴业证券：胡隽颖、汪政；首创证券：黄怡文；
              国元证券：李嘉伦；中银国际证券：陶波、曹鸿生；中金新能
参与单位名称及

              源：车昀佶；开源证券：陆亚兵；广发证券：孙柏阳、王宁；
人员姓名

              华夏基金：时赟凯；华西机械：毛冠锦；海通电新：张一驰；
              恒越基金：张凯；浙商证券：吴鹏；华安基金：张亮；东吴证
              券：李昊玥；兆天投资：张栋梁

时间          13:00—14:00

地点          公司

              董事长：盛雪华

上市公司接待人

              财务总监、董秘：李建

员姓名

              证券事务代表：杨华

              一、经营情况介绍

                  公司主要从事大中型装备专用锻件的研发、生产和销售，
              产品广泛应用于油气开采、风力发电、机械装备以及船舶、核
投资者关系活动 电等领域，为全球装备制造商提供综合性能好、质量稳定的定主要内容介绍  制化锻件产品及零部件。

                  公司在国际锻件市场知名度较高，是国内少数能同时成为
              全球主要知名大型油气装备制造商以及全球主要大型风电装
备制造商合格供应商的企业之一。在风电装备锻件领域，公司是国内少数可以量产 7MW 风电齿轮箱锻件以及偏航变桨锻件的厂商之一。

    公司 2021 年 1-9 月实现收入 75,175.66 万元，实现属于
上市公司股东的净利润 6,571.86 万元。
二、互动问答环节
1、目前公司主营风电、油气等行业的锻件生产，后续是否会考虑参与后道工序，如生产风电法兰、齿轮等成品？
答：2017 年，子公司迈格泰成立，公司逐步具备了成品加工能力，相应的锻件产品由粗加工产品、半精加工产品向精加工成品零部件迈进，公司生产的风电法兰以成品为主，齿轮以半成品为主。
本次募集资金投资项目（高品质锻造扩产及技术改造项目、高端装备关键零组件精密加工项目）就是公司现有主营业务的扩张和延伸，有助于突破公司关键工序产能瓶颈，提高公司核心竞争力。
2、热处理是自己做还是外包？这个流程会不会太慢了，怎么去解决？
答：公司拥有多台各种类型的热处理炉（其中部分已通过了TPG 认证），基本可以满足各种类型的自由锻、环锻产品的需求。但公司在热处理车间产能饱和的情况下，也会根据产品的重要性以及工艺要求选择部分产品进行热处理外协。公司对部分产品进行外协加工，可以充分利用当地资源，提高生产效率，增强生产能力，有效满足客户对交期的要求。
3、买设备调参数到投产要多久？
答：公司设备从下单到达到生产条件一般周期在六个月至一年。
4、目前公司在手订单情况？
答：目前公司在手订单情况较为饱满。

5、原价格上涨对公司的影响，采取的措施？
答：面对原材料价格的上涨，公司在积极向下游客户传导的同时，也将通过加强内部管理、降本增效、拓展销路、提高产品价格等方式化解原材料成本上升所带来的影响。
6、2020 年油气占比 28%、风电占比 60%，今年从目前来看是怎样的分布？

答：2021 年 1-3 季度，油气占比 18.46%，风电占比 67.97%。
7、公司收入的确认原则与周期？
答：收入具体确认方法如下：
①国内销售：由于商品销售的控制权在公司将商品发出且经客户验收时转移至客户，公司在将商品发出，并经客户签收后确认销售收入。
②国外销售：公司根据与客户的不同约定，确认商品控制权转移的时点。本公司国外销售主要采用 EXW、FCA、FOB、CIF 等贸易模式，其中采用 EXW、FCA 方式交易的，公司在商品发出，并交货给客户委托物流公司（承运人）后，确认销售收入；采用 FOB、CIF 等方式交易的，公司在商品发出，完成出口报关手续并取得报关单据后，确认销售收入。
③受托加工：根据客户要求，对受托加工产品进行加工，在加工完成交付给客户，并经客户签收后确认销售收入。
8、公司齿轮箱锻件的定价模式是怎么样的？
答：①公司与大部分客户的定价通常为一单一议，通常未在框架协议或订单中明确销售价格调整机制，公司与客户在具体订单定价时通常按照行业惯例，以客户订单产品对应的原材料最新市场价格和加工成本为基础，确定产品报价。在一单一议的情况下，公司产品报价反映了最新的原材料市场价格。由于公司从订单签订到生产、交货的周期较短，原材料价格正常波动不会对订单利润产生重大不利影响，但若短期内原材料价格大幅上涨，可能会对公司已签订尚未采购原材料的订单利润产生

              不利影响。②公司部分客户在框架协议中与公司约定了产品的
              具体价格，但协议中约定了价格调整机制，当原材料价格大幅
              波动时，公司与客户可以协商调整产品价格，故公司无需承担
              原材料大幅波动风险。

                  接待过程中，公司接待人员严格按照有关制度规定与投资
              者进行了交流与沟通，没有出现未公开重大信息泄露等情况，
              同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

附件清单（如有） 无

日期          2021 年 11 月 11 日