广州迈普再生医学科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021002
投资者关 ☑特定对象调研 ☐分析师会议 ☐媒体采访
系活动类 ☐业绩说明会 ☐新闻发布会 ☐路演活动
别 ☑现场参观 ☐一对一沟通 ☐其他
天风证券 张雪
上投摩根 蔡云翔
参与单位
招商资管 徐文
名称及人
德邦资管 郝晓婧
员姓名
互兴资本 刘家将
东盈投资 皮熙龙、张嘉敏
时间 2021 年 11 月 16 日下午 14:00-16:00
地点 公司会议室及公司展厅
董事长、总经理：袁玉宇
上市公司 董事、副总经理、财务总监：骆雅红
接待人员 董事、董事会秘书：吴佩婷
战略市场部总监：邓婵
一、2021 年前三季度经营情况概要
2021 年初至报告期末，公司营业收入 1.03 亿元，同期增长
26.62%，实现归属于上市公司股东的净利润 3,204.74 万元，同期
增长 38.52%，归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
2,191.23 万元，同期增长 40.80%；公司总资产 7.2 亿元，同比上
年度末增长 60.82%，归属于上市公司股东的所有者权益 5.59 亿
元，同比上年度末增长 66.48%。
人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品仍是公司的主要收
入来源。截至 2021 年 9 月 30 日，公司新增开发国内 100 多家医
投资者关
院，累计覆盖国内医院数量达 1000 多家，并出口至欧洲、南美、
系活动主
亚洲、非洲等 70 多个国家和地区，临床应用超过 20 万例。
要内容介
公司业绩持续稳健的增长，业务发展态势良好，同时公司可
绍
吸收再生氧化纤维素首次取得国内医疗器械注册证，进一步丰富
公司现有神经外科产品线，为公司成为国内神经外科领域高性能
植入医疗器械的领先企业奠定了强有力的基础。
二、本次活动主要采用解答投资者提问的方式进行，主要内
容如下：
问题一：公司可吸收医用胶目前最新进展如何？该产品有什么竞
争优势？市场空间如何？
答：可吸收医用胶主要应用于神经外科手术中硬脑（脊）膜
辅助封闭，防止脑脊液渗漏。该产品的注册申请已于 2021 年 10月获得国家药品监督管理局受理，目前处于审评中。
该产品具有低溶胀性、成胶后 pH 呈中性等特点，解决现有产
品密封效果不佳、易堵塞等问题，并降低了现有产品存在的对脑组织产生压迫等临床应用风险。在市场容量方面，根据 Global
Data 以及 iData Research 研究所数据显示，2020 年医用胶在美
国市场使用的数量约为脑膜的 2.5 倍，类比中国潜在市场总容量近 20 亿元。目前国内神经外科手术对该产品的使用尚处于普及阶段，随着此类神经外科手术使用习惯在国内逐步得到推广，将使得该产品在国内具有广阔的市场空间。同时，如该产品获得注册证，将进一步丰富公司现有神经外科产品线，助力公司成为神经外科领域的平台型企业，提供整体解决方案，能够更好的服务医患，巩固并提升公司现有的市场地位。
问题二：可吸收再生氧化纤维素止血产品目前的推广情况如何？
答：公司的可吸收再生氧化纤维素止血产品是专门针对神经外科手术止血需求所开发的高性能止血产品，其产业化将有望打破我国神经外科可吸收止血产品的长期进口垄断。作为公司的重要产品之一，公司正在加强营销团队的建设，今年主要目标是聚焦于该产品在全球范围内的招标进院。
截止目前，在国际市场方面，该产品已进入 20 多个国家，销
售量增长显著，国外医生普遍对该产品给予了充分的肯定。在国内市场方面，公司于 2021 年 8 月首次取得该产品国内医疗器械注册证，目前已成功获取国家医保医用耗材分类与代码，同时已在湖南省、广州市成功挂网，其他省份处于已提交申请待审批或待提交申请阶段，公司将争取尽快实现国内销售。未来，随着销售渠道在全球范围内逐渐铺开，随着该产品逐渐放量，将使得全球更多患者能早日用上本款创新止血产品，为此公司的营销团队一直在积极努力着。
问题三：公司 PEEK 颅颌面修补系统能否用于医美领域？目前市场推广情况如何？
答：PEEK 颅颌面修补产品适用于颅颌面骨缺损修补，该产品
具有较高的骨缺损匹配度，是国内少数基于 PEEK 材料并用于颅颌面缺损修补的产品。
截至 2021 年 9 月 30 日，该产品的临床客户包括上海时光整
形外科医院、南京医科大学附属友谊整形外科医院等十多家整形外科医院。同时，公司不断完善营销网络，加强产品的推广力度，提升医生对公司产品的认可度及熟悉度，PEEK 颅颌面修补产品市场占有率不断提升，已进入全国 400 多家医院，实现销售收入2,118.73 万元，同期增长 65.28%。
问题四：公司如何看待带量采购政策？是机遇大于挑战，还是对公司业务造成不利的影响？
答：总体而言，集采政策对公司的影响是机遇大于挑战。公司目前涉及带量采购的产品仅有人工硬脑（脊）膜补片，其他产品尚未受影响。截至目前，已开展带量采购招标的省份有江苏省、山东省、福建省，公司的脑膜产品均已成功中标。尽管各省集采政策不尽相同，但根据目前上述已开展带量采购的省份的实施情况来看，公司在对应省份的产品销量和市场占有率上有显著的增长趋势。
从长期来看，优质的头部企业将凭借丰富的产品线、优质的产品、充沛的产能、完善的客户覆盖和高效的管理，在带量采购下将积累更强的竞争优势，获取更多的市场份额，从而加快行业集中化的进程。公司是目前国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收再生氧化纤维素止血产品等植入医疗器械产品的企业，覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械。带量采购的实施将有助于公司人工硬脑（脊）膜补片加快进入空白市场，同时随着公司的产品梯队不断丰富，包括可吸收医用胶、可吸收口腔修复膜等陆续获批注册，未来在带量采购下，将更进一步提升公司的市场竞争优势。
问题五：公司在牙科线的竞争优势如何体现？未来牙科线如何规
划？
答：基于牙科线产品的市场需求，目前公司正全面对产品进行差异化设计，不断提升产品性能，未来将以多产品组合的市场策略，形成更具备竞争优势的新品牌形象进入市场。截止目前，公司定制式矫治器产品已首次获得国内注册证，口腔可吸收修复膜处于临床阶段，PEEK-HA 牙种植体处于产品定型与性能测试阶段。未来，随着口腔可吸收修复膜、PEEK-HA 牙种植体等研发产品的陆续上市，多种产品将形成良好的协同效应。
问题六：公司核心技术人员的激励情况如何，是否会存在核心技术人员流失而外泄核心技术的可能性？
答：自成立以来，公司一直重视人才队伍搭建和人才培养工作，并不断完善公司的激励体系。目前核心技术人员均参与了公司上市前的股权激励计划，同时核心技术岗位基本都是老员工，与公司一起经历十余年的创业历程，对公司有着深厚的情感，并且对公司的未来充满信心，将迈普医学当作自己的事业在奋斗，因此核心技术人员流失的可能性较低。未来，公司还将基于长远发展的基础上，充分考虑上市后的股权激励安排，同时公司也会根据决策及监管规则及时进行信息披露。
在公司核心技术层面，其中包括选材加工、工艺制备方法、特制生产设备等环节，是一套涉及多部门、多岗位协同的技术管
理体系，个别人或少数人难以对核心技术完整流程或环节进行复
制。同时，公司对核心技术及相关产品进行了全球范围内的知识
产权保护。
因此不存在核心技术外泄的可能性。
附件清单 无
填写日期 2021 年 11 月 18 日
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