证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-008
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观
☑其他（腾讯会议）
（排名不分先后）BNP Paribas Asset Management Asia, LTD、
Capital Research Global、Dymon Asia Capital、Gaoyi Asset
Mgmt 、 Greenwoods Asset Mgmt 、 Goldman Sachs Asset
Management、GuoTai Junan Intl Asset Mgmt (Singapore) Ptd
Ltd、Ishana Capital、JPMorgan Asset Mgmt、Kontiki Capital
Management、Millennium Partners LP、Mirae Asset Global Invs
(HK) Ltd 、 Oasis Mgmt (Hong Kong) LLC 、 Oberweis Asset
Management、PineBridge Invs LLC、Raintree Asset Mgmt、
Righteous Capital Ltd、Temasek Holdings (Pte) Ltd、Temasek
Intl Pte Ltd、Teng Yue Partners、Tiger Pacific Capital、
Tybourne Capital Management、WT Capital Mgmt SA - Beijing、
Yiheng Capital Mgmt LP、Fullerton Inv Mgmt、Green Court
Capital Mgmt Ltd、One01 Capital、Prime Capital、UG Investment
Advisers、GIC Asset Management、Horizon Asset Mgmt、Janchor
参与单位名称 Partners、Pirme Capital、T Rowe Price Associates Inc、
Sculptor Capital Management Inc、Goldman Sachs、招商基金、
中信建投证券、富国基金管理有限公司、华泰柏瑞基金管理有限
公司、华泰保兴基金管理有限公司、汇安基金管理有限责任公司、
汇添富基金管理股份有限公司、广发基金管理有限公司、安信基
金管理有限公司、安信基金管理有限责任公司、博道基金管理有
限公司、南方基金管理股份有限公司、南华基金、农银汇理、农
银汇理基金管理有限公司、诺德基金管理有限公司、鹏扬基金管
理有限公司、平安基金管理有限公司、申万菱信基金管理有限公
司、创金合信基金管理有限公司、淳厚基金管理有限公司、方正
富邦基金管理有限公司、富安达基金管理有限公司、国海富兰克
林基金管理有限公司、国寿安保基金管理有限公司、国泰基金管
理有限公司、华安基金管理有限公司、华融基金管理有限公司、
金鹰基金管理有限公司、九泰基金管理有限公司、凯石基金管理
有限公司、太平基金管理有限公司、泰达宏利基金管理有限公司、
万家基金管理有限公司、西部利得基金管理有限公司、先锋基金管理有限公司、新华基金管理股份有限公司、鑫元基金管理有限公司、兴证全球基金管理有限公司、Seiga、益民基金管理有限公司、长盛基金、招商基金管理有限公司、中加基金管理有限公司、中金基金、中融基金管理有限公司、中信建投基金管理有限公司、国富人寿保险股份有限公司、国华人寿保险公司股份有限公司、恒安标准人寿、恒安标准人寿保险有限公司、上海人寿保险股份有限公司、天安人寿保险股份有限公司、英大资产、长江养老保险股份有限公司、中国人民健康保险公司股份有限公司、中国人民人寿保险股份有限公司、中银三星人寿、中英人寿保险有限公司、北京澹易资产管理有限公司、中国人保资产管理有限公司、中国人寿资产管理有限公司、point72、FranchiseCapital、Hillhouse、pag、PCMInvestment、北京泓澄投资管理有限公司、沣谊资产管理有限公司、高信百诺投资管理有限公司、杭州亘曦资产管理有限公司、惠理投资管理（上海）有限公司、交银国际资产管理有限公司、南地资本、青骊投资管理（上海）有限公司、锐天投资、陕西抱朴容易资产管理有限公司、北京阳光天泓资产管理有限公司、上海乘是资产管理有限公司、上海鹤禧投资管理有限公司、上海环懿私募基金管理有限公司、上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）、上海聚鸣投资管理有限公司、上海理成资产管理有限公司、上海六禾投资有限公司、上海盘京投资管理中心（有限合伙）、上海钦沐资产管理合伙企业（有限合伙）、上海趣时资产管理有限公司、上海睿亿投资发展中心(有限合伙)、上海同犇投资管理中心（有限合伙）、上海彤源投资发展有限公司、上海沃珑港投资管理合伙企业（有限合伙）、上海涌津投资管理有限公司、深圳多鑫投资管理有限公司、深圳前海百创资本管理有限公司、深圳市明达资产管理有限公司、深圳市鹏举投资有限公司、深圳市泰石投资管理有限公司、深圳市中欧瑞博投资管理股份有限公司、深圳同创伟业资产管理股份有限公司、深圳资瑞兴投资有限公司、石锋资产管理有限公司、天时开元基金、武汉光谷产业投资有限公司、涌金、煜德投资、源乘投资、浙江旌安投资管理有限公司、中信资本（深圳）投资管理有限公司、工行、招银理财有限责任公司、德邦证券股份有限公司、东海证券股份有限公司、东吴证券股份有限公司、浙商证券股份有限公司、中信建投交易部、广发证券资产管理（广东）有限公司、华泰证券（上海）资产管理有限公司、平安证券股份有限公司、上海东方证券资产管理有限公司、上海国泰君安证券资产管理有限公司、上海海通证券资产管理有限公司、兴证证券资产管理有限公司、中信建投证券资产管理部、中信建投资管部、东方证券股份有限公司、光大证券股份有限公司、建银国际、APS ASSET MANAGEMENTPTE LTD、榜样投资、大家资产管理有限责任公司、枫池投资、海南拓璞私募基金管理有限公司、杭州世喜资产管理有限公司、合川区水利局、湖北分公司、华能贵诚信托有限公司、建信养老金管理有限责任公司、上海证券报、宇迪投资、中道投资、中融国际信托有限公司、中意资产管理有限责任公司、深圳融信盈通资
产管理有限公司、深圳市高新投集团有限公司、Dymon Asia
时间 2021 年 11 月 30 日、2021 年 12 月 1 日
2021 年 11 月 30 日电话会议、东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号
地点
横沥园区现场调研、2021 年 12 月 1 日电话会议
上市公司接待
董事会秘书黄强
人员姓名
本次调研活动主要问题及答如下：
Q1:近些年从公司的商业模式来看很成功，能简单介绍下公
司的创业初衷吗？
A:创办企业的初心是能给客户、员工、股东和社会带来价值。
从利他的角度思考，重新构建我们的商业模式、组织、企业文化，
企业文化主要从四个维度出发，践行让客户感动，让员工幸福，
让股东满意，让社会尊重的经营理念；让客户感动是以客户痛点
为出发点，不断地研究客户的问题，一点点的解决客户需求；让
员工幸福是追求员工的成长与发展，让员工与企业之间形成相互
信任和依赖的关系；让股东满意是给股东创造经济回报；让社会
尊重是给社会带来价值，正由于这些正确的理念，坚持做正确的
投资者关系活
事情，这些年也一直得到了客户的大力支持。
动主要内容介
Q2:相对传统 FA 采购模式，公司的优势有哪些？
绍
A:在传统模式下，客户为每台设备所需采购的零部件种类繁
杂，需要对接众多供应商，而对单一品类零部件的采购数量有限。
公司将自动化设备所需 FA 工厂自动化零部件分别制图、选型和采
购的传统模式，转变为一站式采购模式，提高客户选型和采购效
率。公司以产品标准化为基础，通过高效的供应链管理、集约化
采购方式，为客户提供“多、快、好、省”的一站式采购服务，
能有效解决上述行业痛点。2020 年公司已成功开发涵盖 176 个大
类、1,404 个小类、90 余万个 SKU 的 FA 工厂自动化零部件产品体
系，可为客户提供丰富的产品一站式采购。
Q3:公司未来 3-5 年的目标是怎样的？怎么超越米思米？
A:公司未来发展战略以标准设定和产品开发为起点，逐渐提
高自动化设备中零部件标准化、模块化、组件化的覆盖比例，提升自动化设备零部件供给效率，降低综合成本，最终推动自动化行业的技术进步。公司的战略核心即聚焦自动化零部件产品本身，主要从产品线宽度和单项产品深度两个维度参与产品开发和研
发。公司主要专注纵向竞争，瞄准客户的需求，米思米是公司主要的竞合者之一，良性的市场竞争有利于市场规模的扩大、客户体验的提升和行业技术的进步，同时我们也会不断努力成为让客户因感动而选择的品牌。
Q4:公司自制、OEM、集采三种供应模式，怎么判断选择哪种供应方式？
A:针对 FA 工厂自动化零部件订单小批量、高频次、多样化特点，公司采取自制、OEM 供应和集约化采购相结合的产品供应方式,对于部分市场上供应零散、无统一标准型号的 FA 工厂自动化零部件，公司一般进行自制或 OEM 供应；对部分市场上已有标准型号或成熟品牌的 FA 工厂自动化零部件，公司一般进行集约化采购供应。公司是否外购 FA 物料直
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