证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-006
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
☑现场参观
☑其他（电话会议）
（排名不分先后）申万宏源、Allianz Global Investors Asia
Pacific Ltd 、Capital World Investors 、Dauntless Mgmt LL、
DE Shaw Group、FIL - Hong Kong 、FIL - Hong Kong 、Goldman
Sachs Asset Mgmt 、Greenwoods Asset Mgmt HK Ltd 、Indus
Capital Partners LLC、Orient Secs Asset Mgmt Co Ltd、Point72
参与单位名称 Asset Mgmt 、Point72 Hong Kong Ltd 、Prime Capital Mgmt Co
Ltd、Red Gate Asset Mgmt Co Ltd - Hong Kong、Red Gate Asset
Mgmt Co Ltd - Shanghai、Stoneylake Asset Mgmt (Hong Kong)
Ltd、Taikang Asset Mgmt (Hong Kong) Co Ltd 、GIC Pte Ltd、
兴业证券、信达澳银、鑫元基金、睿郡资产、华泰保险资管、聚
瀚投资、云山常青基金、交银施罗德、长江证券、T Rowe Price、
上海聚鸣投资管理有限公司
时间 2021 年 11 月 2 日、2021 年 11 月 4 日
2021 年 11 月 2 日、2021 年 11 月 4 日电话会议、2021 年 11 月 2
地点 日、2021 年 11 月 4 日东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号横沥园区
现场调研
上市公司接待
董事会秘书黄强
人员姓名
本次调研活动主要问题及答如下：
Q1:从公司过去发展过程中来看，成功的秘诀是什么做对了
什么？
A:坚持做正确的事情，把战略看清楚，掌握客户需求，解决
客户隐性需求和显性需求。显性需求是客户希望没有标准的有标
准，有标准的价格便宜、交期快，希望可选的东西越多越好。隐
性需求，基于产品的特点和行业特点，围绕着产业特点，客户也
需要机器设计时间越来越短，成本越来越低，机构越来越好，功
能越来越强大。客户希望设备转型后零件还能继续使用，做到标
准化掌握客户需求。客户的客户也有需求，这个需求是共性的，
不断地研究客户的问题，一点点的解决客户需求。
Q2:公司产品的定价方式和逻辑是怎样的？
A:公司 FA 工厂自动化零部件产品定价策略主要基于相对稳
定的基础报价。各类产品的基础报价由各产品中心一般按照“成
资者关系活动 本＋合理利润”的原则，并综合考虑不同产品的市场报价、产品主要内容介绍 特性、产品品质、技术含量、交付周期等因素，针对不同品类和
规格的产品，设置不同的数量折扣政策，形成公司基础价格体系。
公司数量折扣政策设定和变更均需履行严格的审批程序，产
品中心、产品中心建设委员会和技术支持部分别负责产品数量折
扣的制定、审批和系统录入及维护工作。此外，对于采购量大、
金额大的客户或订单，销售人员与客户协商并经销售总监审批后，
给予不同的价格优惠，由销售人员根据客户订单形成公司系统订
单。
线下交易时，销售人员接到客户询价单后，将客户及订单的
具体产品型号、数量录入系统，系统根据基础定价、数量折扣、
客户折扣自动生成报价单，销售人员依据此订单价格向客户进行
报价并进行交易；线上交易时，客户根据所需采购的产品型号、
数量在线上提交询价单后，系统自动生成报价单。
Q3:机械小零件毛利率较高的原因？
A:主要原因两个方面，一是公司致力于为自动化设备厂商提
供 FA 工厂自动化零部件一站式采购。与传统制造商、品牌商、经销商、五金市场/商店等竞争对手相比，公司可以为客户提供多品类、及时性、专业化的一站式采购服务，型号更为齐全、品质和交期更有保障；二是机械小零件单位价格较低，相比于产品价格，客户更看重的是整笔订单响应能力、采购效率、产品品质，公司“零部件简单选型＋一站式平台采购”，能有效缩短客户设计、采购时间，提高其采购效率。
Q4:公司怎么看待与米思米交期存在差异的问题？
A:关于交期公司主要关注两个维度：一是确定性，因为确定性带来计划性，公司追求确定性，快不一定是最好的。二是合理性，掌握客户需求的交期达到最合理状态是重要的，要引导客户、了解客户，合理的交期，绝对的确定性，持续提高水平。
Q5:公司成本管控方式？
A:公司细化成本目标，加强成本管控，以增加效益为目标，以管理为手段，从多个维度降低成本消耗。一是深入推行全面预算管理，通过对成本费用消耗的规划组织和采购单价的审批控制，以达到降低成本的目的。二是通过加强采购管理，定期与供应商议价，并且量多的产品单独议价，降低采购价格，整合现有资源，同时有计划地开发潜在供应商，降低对个别供应商的依赖，降低采购成本；采购形态变化，从成品采购变成采购半成品进行部分加工，降低采购成本。三是优化产品工艺、提升产品设计，采取模块化设计方式，建立单类产品类别的专门车间和生产线，提高生产组织效率，提升原材料及设备的利用率，降低材料耗费。四是加强产品综合毛利率考核，维持合理的利润空间。对于因市场供求变化、大宗原材料价格波动、供应商优化、生产效率提升等原因带来的产品成本变动，通过经审批的价格调整，维持合理利润空间。此外，公司按照产品特点分产品中心或事业部对产品成本和毛利率进行管控，基于历史数据和市场竞争情况评估各类产品合理的利润空间和毛利率水平，定期分析毛利率的变动情况，制定改善方案，维持合理的利润水平。
Q6：关于公司海外业务的发展战略是什么？有做哪些准备？
A：随着对海外市场的了解、公司供应链管理能力的增强，未来会开展海外业务。
Q7:怎么看待行业未来的市场空间?
A:在适龄劳动力数量减少、劳动力成本持续上升、自动化设备技术水平不断提高、国家产业升级政策支持等多方面因素的共同作用下，我国自动化行业的市场需求快速增长。根据市场调查机构 Reportlinker 的数据显示，全球工业控制与工厂自动化市场
规模预计将从 2018 年的 1,600 亿美元增长至 2024 年的 2,695 亿
美元，年均复合增长率将达到 9.08%。根据中国工控网《中国自动化及智能制造市场白皮书》，我国自动化及工业控制市场规模
自 2015 年至 2019 年期间，已从 1,390 亿元增长至 1,865 亿元，
年均复合增长率达到 7.63%。自动化设备服务领域较广，包括 3C、汽车、新能源、光伏、医疗、激光、食品和物流等行业领域，依托于下游自动化设备服务领域的巨大市场空间，自动化设备零部件行业市场空间广阔。
Q8:业务壁垒和核心竞争力有哪些？
A:公司业务具有较高的壁垒，主要在于产品丰富度壁垒、品牌和客户壁垒、供应链管理壁垒、本地化服务壁垒、信息化和数字化壁垒等，自动化零部件分发企业难以具有上述壁垒。公司上述壁垒，是基于自身在自动化零部件领域长期积累，对自动化设备所需零部件应用场景的长期研究所累积形成的，建立了公司在行业中有利的竞争地位。
公司主要竞争优势在于公司的自动化零部件产品标准化和一站式供应能力，而非单一产品的生产能力，核心竞争力与产品的供应方式无关。通过自制供应、OEM 供应、集约化采购供应相结合的形式，立足于标准设定、产品开发和深度研发、供应链管理等方面，公司以有效满足客户高品质、低成本、短交期的产品需求，适应自动化零部件产品订单小批量、高频次、多样化的特点。公司业务开展需要如产品目录手册的编制、专利申请、供应链管
理、信息数字化建设、市场及客户开拓等一系列基础能力，而非
仅自动化零部件分发能力。
Q9:公司未来盈利能力如何保持？对毛利率、净利率的预期
及变化是怎样的？
A：目前，公司主要是服务客户的长尾化需求。对于客户来讲，
核心诉求在于选择的便捷性，设计的简单性，交付的可靠性等。
如果客户的需求结构、行业竞争态势情况不发生重大变化，公司
产品结构不发生重大变化，则毛利率水平应是变动不大。关于净
利率，公司将根据经营节奏，适度平衡阶段性的研发、运营等投
入支出，这是一个动态的过程。
附件清单
无
（如有）
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